直播间不该是充满欢乐吗？抖音不是说要做兴趣电商吗？为什么现在品牌直播间像是一个忙碌的百货商场？
主播卖卖卖，用户买买买，直播间化身无情卖货机器。
明明从主播的推荐话术、产品展示到直播间的场景布置、技术运用，品牌直播间都越来越专业，越来越高大上，但为什么反倒感觉越来越套路？
品牌直播间套路盘点
第一种，解说型
这种通常是珠宝、手机等产品，全靠主播一张嘴在那里哒哒哒说，仔细听下来会发现和在线下没什么区别，就是讲产品有多么好，价格有多么便宜。
这种有问题吗？没问题。但这和线下店铺的卖力促销有什么区别？用户在线下逛街也不一定会停下来听店员讲卖点啊。
第二种，展示体验型
这种通常是服装美妆等产品，主播会亲自上阵展示产品的上身效果，让用户能更细致地了解产品的使用效果。
这种有问题吗？没问题。但如果只是展示体验的话，难道兴趣电商就是把图片详情页变成视频、直播？
第三种：表演型
直播间有会直接变成吃播秀、Cosplay秀，有的主播会直接在直播间煮个小龙虾、吃个自嗨锅，有的主播会配合促销主题换上汉服、旗袍等各种风格的服装。
这种有问题吗？没问题。但看多了就发现，吃播真就只是吃而已，Cosplay也只是套了一层衣服而已。
第四种，嘉宾型
资金充裕的品牌会邀请明星网红到自家直播间做客，和嘉宾一起聊聊天、带带货，顺便再蹭点嘉宾的流量。
这种有问题吗？没问题。但专业访谈都越来越难吸引人的当下，你能指望站台嘉宾有多少发挥？
为什么品牌直播间越来越无聊？很大一个原因就在于，品牌们很喜欢堆资源、拼专业，画面越来越精致、直播越来越娴熟，但在“兴趣”上下的功夫总感觉不够。
从结果来看，有些品牌直播间的数据还真不错，但如果用兴趣电商的标准来拆解，这种做法似乎还差点什么。
以淘宝为代表的传统电商，因为用户是带着需求来的，“用户一定会买”，商家只要抢到流量就可以了，所以核心玩法变成了“亏本打爆款，蹭平台免费流量”，这本质上是一个严密的数据游戏。
但抖音想做的兴趣电商，用户的需求却像是薛定谔的猫，在“内容-兴趣-购买”这个链条走通之前，谁也不知道用户在想什么。这就意味着，哪怕你把明星网红、大牌折扣、精准流量全堆上，用户没有兴趣“不想买”，依然白搭。
现在不少直播间数据不错，一个是直播电商还算是新事物，新鲜感、新用户都是有的；一个是不少用户仍在用货架电商的标准要求直播间，“视频总比图片强”。
但这种红利还能存在多久？
兴趣电商，是“我想要”而不是“我需要”
兴趣电商到底是什么？
前不久，抖音电商业务负责人表示，根据第三方测算，年兴趣电商GMV会超9.5万亿元。显然，抖音电商打算把宝压在第二种消费方式上，要主攻用户的情感需求。
但从目前的观察来看，品牌直播间们似乎陷入了一种路径依赖，以为像传统电商时代一样东西好、优惠大、主播专业、流量够多就行了，这些当然很重要，但这只是基础。如果只有这些，那和传统电商有什么区别？
要做好兴趣电商，满足物质需求只是及格线，能攻入情感需求才能赚大钱。只满足物质需求，那肯定少不了内卷。
兴趣电商是根植于人性欲望的兴趣购物，是“我想要”而不是“我需要”，品牌要做的是“勾引”而不是“说服”。这时候传统电商的漏斗逻辑已经失效，可能人看人买，也可能人看然后没人买。
未来的兴趣电商会是什么样子的？从目前的趋势看，直播间也许会像是积木一样与各种兴趣场景进行组合，演唱会型直播、辩论比赛型直播、故事体验型直播……为了应对越来越挑剔的粉丝，直播形式或许会越来越丰富，并在大规模试错后，最终锤炼出性价比最高、最受欢迎的几种直播形式。
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