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叨叨
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叨叨
最近参加了抖音电商食品的内部培训，听了2个多小时的培训，收获还是蛮多的。毕竟咱们抖音电商才开始，很多规则态度不是太明确，通过官方的培训，能够明确知道内部对电商，对直播，对短视频带货的态度。
先唠叨一点大方向的内容，虽然现在抖音的电商，包括直播和短视频带货很火，但这也只是外在的火，其实就内部来说，抖音电商只是占整个抖音业务的3%。
换句话说，抖音目前还是一个娱乐性的媒体平台，形式是短视频。如果某一天电商的业务影响到了抖音的用户，比如抖音用户日活下降，用户体验下降了，那么，抖音会毫不犹豫的砍掉电商这块业务。
所以，至此，你应该知道抖音电商和抖音其实是两个东西，抖音电商的有无取决于对抖音的影响大小，这也就证明了，为什么你直播带货短视频带货很容易违规或封号了。
既然知道了这个大前提，我们在从微观的角度去看抖音电商到底要怎么做？
1
抖音电商和传统电商的区别
抖音定位是兴趣电商，以货找人，中心是人为主。传统电商是货架电商，人找货，以货为主。
简单理解，抖音电商就是无目的的购物，刷着短视频突然来个带货直播间，里面人还蛮多，于是你也下了一单，然后继续刷短视频。传统电商是有目的的购物，今天觉得少了个锅，于是去天猫买了个锅，买完就走了。
2
抖音电商到底是做店铺还是做账号
既然知道了抖音电商是以人为中心，那么，答案也是很明显了，就是做账号。很多人肯定好奇为什么不是做店铺。
其实前面的大方向已经为你说明了，抖音还是以内容为载体，只有短视频内容好，你的账号才能持续的爆发。如果是以店铺的逻辑去做，那么，是纯粹的生意了，那就变成视频版直播版的淘宝了，这不是抖音想要的。试想你打开抖音，刷了十个都是类似淘宝主图视频一样的产品介绍，你还想刷吗？
所以，从抖音电商的逻辑来说，传统电商人需要转变思维，从店铺思维转变为内容思维。只有思维转变过来，你才能在抖音上发财。
你可能会问，内容要怎么做呢？这个我们下面会讲的。
3
直播需要多长时间
最开始直播的人，肯定会问，直播时间多长会比较好。这个问题，从官方角度来说，肯定是24小时不间断直播最好。
为什么呢？因为对于平台来说，既然做电商，对标的肯定还是淘宝天猫。我们去淘宝天猫的时候，不管是主动搜索还是信息流的推送，我们点击进去后，任何时候都能够看到商品的详情，包括价格，图片，产品规格，发货时间等各类信息。但如果是在抖音，你没有直播，那用户就看不到你的产品，对于电商商家来说，没有直播带货就是损失。对于平台来说，也是损失。
所以，有条件的商家，直播肯定是24小时轮播。没有条件的，选择合适的时间段去播至少2个小时。
4
前期没有人看，如何坚持下去
前面说了刚开始的话，直播2小时，那么刚开始没有人看该怎么坚持呢？我们要从平台的角度去思考这个问题。
首先要了解规则玩法。抖音正常开播包括说发短视频，都有初始的流量给你的。从几十到几百不等。就看你能不能抓住了。这个逻辑是任何平台都通用的。只有你抓住了第一波流量，平台才会推第二波流量。
那么，如果没有抓住呢？进来20人，看了1秒就走了，都没有转化。那就需要我们自己去想办法抓流量。作为新号来说，最好的方式就是付费推广。
别一谈付费就觉得不靠谱。如果从另外的角度来说，能够付费的话，其实比免费的会更好。
举例简单的例子，A和B两家同时开始做抖音卖衣服，都是0粉丝的。
A公司花了1个月寻找免费的流量，拍视频拍了30个，每天直播3小时，以正常的吸粉率来看，一般也就几十个粉丝吧，况且抖音低于粉丝短视频没法挂小*车。直播带货也没有什么人看，按照正常新号来看，场观在几十个吧。至于转化，因为没有投流量，进来的都是不精准的，能够有1%的转化已经很不错了。
B公司同样在这一个月内，做了类似的事情，但他们做了付费推广，花费了元。根据正常推广数据，一场付费推广新增粉丝数在十几个到几十个，场观能够达到三五百，多的时候一两千。
因为结合付费推广，一开始的流量不精准，但随着付费的推广，后面的流量会越来越精准，那么转化自然会变高，正常来说3%-5%肯定有了。
以这样的角度来说，同样条件开始的抖音号，在1个月后，出现了完全不一样的结果。一个号还是老样子，怪抖音没流量，怪抖音难做，没法吸粉带不动货。一个号已经有一定粉丝积累了，有一定的场观了，有一定的转化了。
从投入产出比来说，A公司表面上没有任何付费推广，其实时间精力人员成本都已经花进去了，而B公司虽然投了，可能在整体的营收上还是亏的，但在产出上，明显已经看得到未来了。
导致两者的差别，仅仅是运营思路，一个想要搞免费流量，一个加了付费推广。
如果在流量便宜的时候再有预算的情况下，付费是最好的，因为能够短期内积累粉丝，定位标签，形成规模效应。
5
直播间要怎么准备，需要多少人
一个正常的直播间到底需要多少人呢？可以分为高配和低配。高配的话，属于团队完善点的，正常情况下有主播1个，副播1个，场控1个，运营1个，客服1个。低配版，就创业的夫妻档这种，一个主播，一个运营推广就够了。
那么，开播前需要准备哪些东西呢？正常来说，一个直播间，需要的准备事项主要是直播间场景背景与设备，直播的玩法，直播的货品组合，直播的白板。总结一句话就是今天我的直播间主题是什么，有什么优惠活动，怎么参与的，哪几个产品先播，优惠力度是什么，库存是多少，时间是什么时候上。
6
短视频到底要怎么拍才好
短视频按照正常来说可以分为内容类视频和带货类视频。内容类视频又可以分为情景搞笑剧，美女帅哥型，日常拍摄型，特色场景型。带货类视频基本就是围绕产品做的内容。
作为直播带货，如果拍短视频，肯定选择电商产品类视频。你可能会说到底要拍什么样的呢？其实，一个产品，不会无缘无故蹦出来的，那么，围绕这个产品的任何方向都是可以做的。从原材料的种植，到采购过程，到生产加工，到包装销售，到运营推广，到售后处理。从产品的产地故事，到人物故事，到品牌故事。从制作工艺，到工厂流水线，到工厂机器设备，到出厂质检等。
不需要你拍的多优质，只需要将这些全链路里的讲清楚了，站在用户的角度去拍摄，就可以了。
7
商家存在的误区
（1）做抖音电商就和传统电商玩法一样，砸钱
抖音电商是以内容为基础的，以账号为根本的。如果是以店铺的思路做抖音，很容易陷入低价的恶性竞争。直播间没有低价产品引流或者秒杀结束后，观看人数就直线下降，最终恶性循环，做不下去。
（2）别人说那么做会被限流或者那样做流量会爆发
都是听别人说，你自己有没有去做过呢。抖音是一个靠算法推动的软件。有可能他在操作的时候，确实可行。但一旦人操作的多了后，肯定会触发机制，人工的自动的都有，那么，抖音就马上会把这个漏洞堵住。
（3）为什么之前操作可以，现在不行了
这也就是为什么之前操作可以，现在操作不行的原因。因为算法时刻在更新的，大量的人在用不符合抖音规则的操作的时候，肯定会审核出来，自然就马上会把漏洞堵住。
最后，记住以下这个重点。这个是得到官方小二确认的。
任何直播间直播的时候，和短视频一样，都会给流量的。具体给多少，没有固定的，但只要你一直直播，就会一直给。具体怎么个给法呢？
正常直播开始的一段时间内，会给一波泛流量，这波流量不精准，主要是看你的承接能力，能不能留住。
然后第二波流量还会继续推给你，这波流量属于精准的流量，肯定比第一波少点。如果这波流量你还没接住，那么后面在继续推流的概率会减少。
所以，开播前15分钟，是关键点，是决定整个直播能不能获得流量的关键。那么问题来了，如何接住这波流量呢？不妨好好思考下。
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