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?5月21日-22日，由汕头市商务局、汕头市电子商务产业协会和抖音电商主办、汕头玩具抖音电商直播基地协办"汕头电子商务大会-抖音兴趣电商培训会在龙湖宾馆举行。现场剪影~现场花絮~优秀学员获颁证书会后合影~以下是现场分享干货，快一起来学习回顾吧~精准人设与内容打造的三大核心：1、双向的互动性传播：接触你·与用户的真实情绪实时反馈互动·去中心化，信息的传播更加高效透明2、依托社交养成体系：了解你·你展示的是想塑造成为的那个人·表达观点成长经历、帮助别人等3、信息传播速度极快：喜欢你·信息传播的成本越来越低·信息的生命力也大大降低结论：学会用感性思维做内容。标准直播团队搭建和分工：运营——协调、策划（策划：直播脚本、活动主题/福利）场控——协调、实施（协调：直播节奏、场控、突发问题；实施：直播、粉丝互动、打造个人IP）主播、助理——实施盘点平台常见九大变现方式：01种草账号（服装案例及跨境B端营销）02直播带货（头部卖家及中腰部卖家）03直播打赏（情感及才艺主播为主）04广告收入（剧情账号及短视频带货）05微商机制（服装及老红糖矩阵打造）06知识付费（线上课程及线下俱乐部）07实体店铺（面馆及服装店铺升级）08本地自媒体09增值服务（情感挽回及职业测试）内容营销及变现方式——共鸣、标签、价值品牌化人设标签的三大要点：1.优先找到共情出发点（我是谁我是干什么的，凭什么喜欢我）2.B端人设更重视信任感的传递（第一阶段是演员思维，第二阶段是导演思维）3.少即是多，学会聚焦很重要（品牌文化的植入要立体且真实）带货模式：货品和服务对象的不同，直播玩法大不同直播主体：网红直播、商家自播、明星直播1、主流模式：一般会贡献大量GMV秒杀模式：主播凭流量优势获得对品牌商的议价能力，低价回馈粉丝达人模式：在某个领域积累专业知识，成为消费KOL，如李佳琦店铺直播：主播对店铺在售产品逐一介绍，依靠商品引起观众互动2、特定地点：受限于特定地理位置基地走播模式：供应链构建直播基地，主播去基地开直播产地直播模式：农产品为主，主播到产地直播，高性价比海外代购模式：主播在海外给粉丝导购，商品随镜头变化3、垂直类型：适用于特定商品类型砍价模式：主播针对高价玉石向卖家砍价，协商一致后粉丝够买博彩模式：直播*石、珍珠开蚌，博彩性质高，内容趣味性较强专家门诊：生病才会找医生，获取稳定流量难，但转化率较高品类分析：高单价、低复购的非标品类在直播带货中渗透率逐步增高。对于专业需求较强的商品品类，如珠宝、汽车、3C、园艺等，带货主播需要与顾客进行专业化双向交流推动购买决策，靠近产品产业链上游的主播往往更加具备说服力。直播提升消费者购买效率的同时塑造了透明的消费环境对于客单价高决策流程长、非标属性的品类逐步打破线上转化困局。从几个方面找准适合自己的变现路径：·变现方式（直接变现/间接变现）·用户属性（人群数据洞察与反馈）·内容定位（依据人群确定内容呈现方式）·人设定位（一句话描述你的个人属性）·个人优势（通过优势强化个人标签）直播前期的流程方案确定：1.谁来播？·主播形象、专业度、表达能力、心态俱佳·提前制定主播与助播分时段分工方案2.播什么？·提前确定引流、福利、基础及利润款产品·按照不同时段搭配，爆品可返场3.怎么播？·制定产品组合方案·制定基础营销预算产品组合及直播脚本基础准备一场好的直播，究其本质，好品才是灵*。1.产品资质齐全直播的产品需要符合平台要求让粉丝产生共鸣越容易收到别人的