无论是快手的主播家族化，还是抖音的头部主播排名，亦或淘宝直播的明星天团，一个很明显的特征都存在于这些头部平台：直播电商正在经历严重的“阶层固化”，流量正在成为少数人拥有的奢侈品。
各家平台并未坐视不管，然而不管是公域流量工具包还是所谓的智能算法推荐，本质上并不能解决这一痼疾，反而加重了流量恶化，出现越来越集中的趋势。
新人主播难出头，流量成本节节攀升。曾经说好的去中心化、人人都是主播、直播电商高转化率已成明日*花。
直播电商的自我变革将在哪里发生？流量规则将如何拨乱反正？
变化，从来都发生在细枝末节中。
去年10月，蘑菇街推出了“直播切片”，将长达数小时的直播视频最精华的商品讲解片段放上货架，一方面帮助新人主播引流，另一方面也尝试颠覆用户体验，让直播电商的转化链路更短。
半年之后，蘑菇街再次剑指“流量变革”。5月8日的蘑菇街主播大会上，切片进化了，蘑菇街推出了全新的直播电商新物种——“短播”。这个看似不起眼的小创新，或许将彻底推翻现有的直播电商流量规则，新人主播有机会成为年直播电商的新能量，由此而引发的直播江湖格局变化，不可估量。
1
重新激活流量生态
为什么说“短播”会推翻流量规则？
先从一组数据说起。年淘宝直播带来的GMV亿元，抖音电商年全年GMV超亿元，快手则是近亿元。单说GMV，抖音已经坐上“淘抖快”榜首，直播电商三分天下的局面很可能继续破防。看上去，一切都很美。
实际上呢？抖音的问题不能说不严重，而这个问题也是整个直播电商行业的最大问题。这个问题，就是流量转化的效率。
熟悉电商直播的朋友的都知道，直播电商的流量有多贵，这个贵贵在核心的转化，可能购买或灌输UV都无法转化一个购买用户。
首先这对平台是个问题，在淘快抖流量见顶的当下，直播电商用户的转化效率对于平台来讲就是真金白银。而对于平台上的玩家来讲，购买UV产生的实际交易额才是他们最关心的，流量到实际购买用户转化越高，成本越低，主播或商家生存的概率越高。而现在普遍流行的方式，是通过信息流广告或“抖+”这样的官方流量工具采买，给想要孵化的主播灌输大流量，测试相关的转化效率，这需要不断重复，平均20个主播中活不下一个，造成了大量流量和资金的浪费，主播的成功更像是*命、*天、*眼光。
所以说，成也流量，败也流量。如果流量规则不变，直播电商的阶层固化和“竞底式”内卷（吴思《潜规则》语）将不可避免——第一，流量成本太高，新人主播已经没机会了。其次，流量浪费严重，真正有效的留存转化与流量成本远不成正比，主播买流量，更像是被割韭菜。还不能不买，不买就限流。最后，所谓的去中心化并未实现，反而是平台在操控流量上更加有恃无恐，因为流量就是钱啊。什么理想，什么生态，在钱面前都成了浮云。什么赛道的长期发展、健康进化，谁爱提谁提，反正淘抖快不会提。
还真有人提。蘑菇街此次大会上提出的短播，打得就是流量转化的痛点。
接下来再说，短播到底是什么？
短播本质是一种销售模式的创新,主播以直播的方式录制商品讲解短视频，短视频会被打上商品标签，进而通过短视频销售商品获得盈利。
这特别像早期做导购社区的蘑菇街，商品即内容，内容即商品。同时蘑菇街将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在平台公域流量池通过个性化算法推荐，让优质的商品讲解视频脱颖而出。
仔细品品，这不就是做到了可“搜索”的电商直播吗？直播电商中最大的问题就是帮助用户精准的找到直播中的商品。
这么看来，短播业务兼顾了平销和直播中的优势，既有平销中的搜索逻辑，而且主播制作素材成本非常低廉，流量不用购买，大幅降低了主播的试错成本。同时短播业务具备直播中的天然优势，本质上还是推荐型的种草销售模式，用户可以在视频中直接