4月8日，抖音电商在首届生态大会上提出了自己未来一年的目标：帮助个商家年销破亿，帮助10万个优质达人年销10万，款优质商品年销破亿。这个时候肯定有许多人开始担心其他电商玩家的命运。毕竟抖音连欠了6个亿的罗永浩都能救活。
直播电商之所以能够爆发，主要是因为他可以控制流量成本和运营效率，也就是解决了传统电商难以解决的难题——获客成本和转化率。
直播电商和传统电商获客方式不同，直播平台通过消费者的购买行为来促单吸流，平台被动，消费者主动；直播电商存在群体聚集价值认同，是商品找用户，轻松解决转化率。这也是越来越多平台开始进*直播电商的原因。
过去的一年里，抖音一直在搭建电商基础设施，比如开放购物车、接入POI、上线DOU+，基本都是为了完成场景闭环，在获得足够的用户画像后关掉第三方外部链接就显得非常重要。
据抖音电商调研显示，很多用户在消费前并没有明确计划，在直播间购物就像逛街一样，是被商品激发购买欲望，这也是“兴趣”电商的由来。他的逻辑是围绕流量和流量效率，依靠推荐算法匹配人和货，挖掘用户潜在的“购买需求”，主要强调的是新品和电商品质，本质就是用公域流量养电商。
抖音的直播重心也发生了变化，从明星带货转向了品牌商家，为商家增加曝光机会、提高品牌专场场数。拼多多的出现打破了阿里一家独大的神话，并且阿里在社交领域的“失败”也导致电商流量被进一步蚕食。
除了抖音，快手也盯着直播电商好久了，只不过核心逻辑是从传统的“商品+公域”的人货场思维到“内容+私域”的思维，也就是创造需求，从货架到内容从交易到关系。
抖音用户购买习惯侧重品牌和功效，快手则是依靠主播，再是品牌。这也能从二者的内容生产者上看出来，快手生态主力是素人主播，而快手则是MCN为主力；快手电商引力大会的主角是草根主播，抖音则是申明MCN为愿景。
但令人尴尬的是，抖音的直播观看人数与快手差距不小，自去年2月开始抖音直播观看人数不足38人，而快手平均为+；另外抖音直播电商的货币化效率比信息流广告低，而在流量控制上，淘宝、快手的直播电商生态比较稳定，达人和商家具有流量控制权，头部流量效应明显；而抖音的去中心化导致直播只能从公域流量中促成交易，需要购买流量，流量的控制权属于平台。
抖音年GMV为亿，只有多亿是通过抖音小店完成的，而多亿是第三方平台完成；而快手的年GMV为亿，所以抖音下一步怎么走还是一个问题。
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