亚马逊刚诞生的时候我就做了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂亚马逊问题可以+我(V：)。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。
近年来跨境电商风生水起，新卖家以及更多想要进入这个行业的人越来越多，但是开头的这一步，似乎处处是坑，究竟该如何开始呢？
我做亚马逊多年，对亚马逊这个平台，也算是有一定的了解，下面就本问题跟大家聊聊。
先给大家看一眼我年前新开的一个店铺吧：
这个店铺年前到现在运营了差不多4个月，月纯利润已经将近6W。
拿图说话只是为了说明一点，当你有经验，已经了解平台*策、运营技巧、选品方法等等等等一系列亚马逊相关的知识时，做亚马逊其实是很简单的事，一个新店从无到有起步其实是很快的。
那么，作为一个新的卖家，对平台一窍不通，更别说有什么好的运营技巧和好的选品方法，这种情况下该怎么做好亚马逊跨境电商呢？
首先，你要做的第一点是摆正心态，把亚马逊当做一门长期的生意来经营，而不是短期捞钱的工具，确认目标之后，就要在不同的阶段，采取相应的行动，快速有效的实现从0到1的转变。
亚马逊业务如何实现从0到1快速启动？
新手入门四大Tips:
一.精益化选品
作为新卖家，在初期选品的时候，需要以较小的成本，在最短时间内，通过标准化产品，快速测试市场对产品的反馈，这一过程，我们称之为精益化选品。
精益化选品有四大要素：
可控性：对商品品类、货源、品质、长期使用的可控性
高重复购买率：3C电子类、服装时尚类，在各个平台都能排在前三
标准化：非标产品风险比较高
可塑性：可改装、有升级换代空间，在现有产品基础上有更新的可能性
二.建立快速响应的供应链
初期，我们选择供应链的时候，应当优先考虑效率，我们的目的是快速测试产品，假如在供应链环节耽误了时间，测试周期会非常长。
快速响应的供应链体系应当包括：
跨境直发类型：优选经济性快递和专线
选择少量产品做FBA：主要用来测试市场反应，注意全面撒网，重点捕鱼，产品类别多一点，单产品数量少一点。
FBA头程：优选空加派专线，其次快递，海+派，铁+派
三.立足站内，多方位推广和测试
在亚马逊运营初期，出于成本和精力考虑，应当立足于站内推广，可以暂时忽略站外推广。
在打新产品的时候，我们一定要花一段时间时间对它进行优化，在此基础上使用多种站内推广方式来提升流量，同事，通过流量、点击率、转化率等多个维度对数据进行分析，最终达到测试产品的目的，包括：
测试定价区间：价格定在什么范围内最好，促销价格如何设定？
测试产品上架时间：何时上架最好
测试发货方式：出了FBA这种主流方式，是否还能有其他选择，比如海外仓？
测试买家偏好：产品是否符合买家需求？
尽量不去选择需要类目审核的产品亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的卖家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。
有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。
04新品的利润不能太低有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓。
当然，不排除目前的某些超级大卖志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。
05规避垄断寡头品牌的类目亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多。
这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经+了，这是一种怎样的尴尬局面。
这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。
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