“下沉”是淘宝特价版的主旋律。它从上线的那一刻起矛头就直指深耕下沉市场的拼多多。上线一年后，成绩涨势喜人，又宣布在敌*腹地针锋相对。淘宝特价版的野心和实力如何？胜算几分呢？
作者丨陈晓
编辑丨房煜
图源丨淘宝特价版
一双6.6包邮的拖鞋，从0到月销60万双的爆款，需要多久？
3个月。这是广州市都胜贸易有限公司老板郑礼敏给出的答案。年初疫情爆发后，寻找新活路的都胜贸易加入淘宝特价版。靠一双拖鞋，这家库存积压率一度达到90%的工厂打入下沉市场，三个月在淘宝特价版累计卖出60多万双。这是典型的C2M（Customer-to-Manufactory）即“消费者直连制造厂”。工厂直接对接，没有中间商赚差价，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本，自然可以实现3块钱包邮的湿巾、9.9包邮的电动牙刷、6.6包邮的拖鞋、29包邮的筋膜枪……“便宜没好货，好货不便宜”，一直以来这种观念在很多消费者心里根深蒂固。但一边质疑，一边对“物美价廉”物品没有抵抗力也是大众的消费心理。年3月26日正式上线的淘宝特价版正是抓住了这样的消费心理，利用C2M模式，来俘获下沉市场用户的心智。今年3月26日，淘宝特价版上线一周年，它也交出了自己的成绩单：全年，淘宝特价版年度活跃购买用户超过1亿，稳坐下沉市场电商平台前三。在产业端，淘宝特价版联合了个产业带上的万产业带商家，30万数字化外贸工厂。其中，年销售额过10亿的工厂有13个。去年双11期间，淘宝特价版产业带C2M订单涨幅%。除此之外，淘宝特价版还宣布，要从目前定位日用百货的品类逐渐扩展到食品生鲜和品牌服饰等，打造全品类直供源头。同时，淘宝特价版将发力农业，打通阿里数字农业体系，直连农产品直采基地。从农业着手，这一举措可谓直捣拼多多腹地。“下沉”是淘宝特价版的主旋律。它从上线的那一刻起矛头就直指深耕下沉市场的拼多多。上线一年后，成绩涨势喜人，又宣布在敌*腹地针锋相对。淘宝特价版的野心和实力如何？胜算几分呢？牵手和农业女一号亮相忍不住买买买又会省钱的年轻人几乎没人不知道。年以前，个人在购买商品的举动已经屡见不鲜。在微博、贴吧、知乎和豆瓣，可以看到各种各样去“薅羊毛”的攻略。而它建立的初衷，是为商户打造的线上批发平台。为迪士尼代工的手表、为双立人代工的刀具、为优衣库代工的服饰……琳琅满目的低价商品。数据显示，运营20年至今，上有超过万家企业店铺，每日在线浏览人数达1.5亿，服务超过万的供应商和超过万的采购商，年销售超亿，占中国内贸B2B份额的40%，是国内最大的B2B电子商务平台。可以说，是拼多多之前最重要的“厂货”零售渠道。去年9月，宣布产业带升级计划，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大平台，帮助工厂跨赛道发展。接入之后，淘宝特价版上的个产业带、30万外贸工厂和万商家首次入局“天猫双11”，消息一发布，淘宝特价版就冲上了AppStore购物榜榜首。毫无疑问，淘宝特价版与的打通是成功的——年12月，淘宝特价版MAU首次破亿，成为中国第四大零售电商平台。除了从供应链上打压拼多多之外，淘宝特价版还进*到了拼多多的主力市场。在淘宝特级版即将满一周之际，3月22日一则似乎不起眼的消息露出，阿里农业女1号文珠已正式加盟C2M事业部，任淘宝特价版运营总经理，直接向阿里巴巴副总裁七公汇报。和拼多多接班人陈磊一样，文珠也并不是一个行业耳熟能详的人物，但她的履历一直与农业息息相关，并且取得了非常优秀的成绩。在天猫担任生活快消总经理时，她通过对包装、生产等全链路的追踪，找到生鲜产品源头，打造了完备的生鲜溯源体系。而在阿里巴巴大农业发展部时期，文珠带领阿里巴巴摸索出了“县长+网红+明星”的电商直播模式，掀起了直播助农的全国高潮。年数字农业事业部正式成立后之后，阿里的助农模式也开始转向供应链聚合，而文珠正是全程的主要参与者，协同阿里旗下13个业务单元，致力于建立产、供、销三大中台，在全国落地个数字农业基地，对农业产业进行全链路数字化升级。这次她空降到淘宝特价版，无疑是对淘宝特价版农业板块的强势补充，更有可能是将在农业方面的各个平台资源全面注入淘宝特价版，这样淘宝特价版一下成为了这场农业大战的致命武器。农业之战，已经成为下沉市场的关键之战。据阿里介绍，阿里在农业深耕多年，目前投入使用的5个大型数字化产地仓，个县域物流共配中心、3万多个乡镇和村级物流共配点，有了健全的农业产业链升级体系。而目前看，这个大体系最终要在淘宝特价版集结，成为淘宝特价版和拼多多在农业领域进行大决战的关键支撑。对于这场竞争，最终受益的都是全中国的农民，这必将会带动农业的供应链数字化升级。二次申请