大家好，我是感恩。今天呢老陈给大家讲一下就是咱们这个国内电商和跨境电商它到底有什么样的区别。因为呢老陈做跨境电商也有好几年了，对跨境电商呢也非常了解，然后呢老陈自己身边呢也有这个做某宝的这个大卖家，就是我自己的朋友。所以说呢通过他，我也了解了一些国内电商的一个情况。
但是呢因为老陈是没有做过国内电商的，所以说对于国内电商的了解呢仅仅只是停留在别人的这种转速上，但是呢也做了一定的研究，所以说我觉得还是能够从我自己得到的这些信息上分析出一些结论来。那么国内电商和跨境电商到底有什么区别呢？首先第一个就是。对于起始资金上，它有非常大、非常明显的一个区别。这个非常好理解，因为做跨境电商的话，如果你是做亚马逊，哪怕你是做fba，哪怕你是做海外仓备货的这种模式，你有几万块钱也完完全全可以就直接开始干了，对吧？跨境亚马逊教程
如果你只有几千美元，那么你直接从FBM开始，也就是说从自发商品开始，也可以这样做，对吧?国内的电子商务呢?这可能不是真的，因为当我在跨境电商上损失很多的时候，我就有过这样的想法，对吧?或者换做家用电器。于是我联系了我的朋友，我说你带我去做这个国内的电子商务。然后他告诉我,他说你国内电子商务的现状,国内电子商务、方法、操作技能我可以教你,但国内电子商务需要一定数量的初始资本,他说如果你真的缺乏资金支持是不够的。你会在这一行赚钱的。所以当时老陈想了想，还好，因为我之前一直亏损很多，手头的资金也很有限，所以我没有这么大的把握转到国内电商，所以我觉得还好。
这就是国内电商和跨境电商，它们对初始资金有不同的要求。当然，有人会说，如果你的生意大，单量做，那么无论你是国内电商还是跨境电商，都需要非常大的资金支持，这是肯定的。其次，国内电商和跨境电商还有一个区别，就是团队的规模会有很大的差异。要做跨境电商，可以问很多人从一个单身的人直接开始做什么，当然也有夫妻团队开始做的，而夫妻团队开始做的，开始就是直接看夫妻中的一方。
做，然后做一定的改进后，夫妻共同经营的小店。还有像老陈这样的人，你知道的，两个兄弟，对吧?只有我和我弟弟，就两个人开始，对吧?这是我们在跨境电商中与团队合作最常见的方式。事实上，它不叫团队，我们只是直接开始工作，不考虑任何团队。但如果你在国内做电子商务，这就麻烦多了，对吧?
国内电力你做什么,你不能说直接就开始,但你也可以直接向一个杆,但是单独直接枯竭的人太少,他的团队的需求是非常大的,例如你需要运行,需要你需要的艺术家和客户服务人员等等,他将需要更多的人员参与球队的配置。而且我们也可以去查询，做跨境电业务，尤其是做亚麻布。腾讯的销售方式是F、B、a三种，你经常会听说一个两、三、四人的团队，年销售额数千万，对吧?
但是做国内电商呢如果你是做国内电商，你的年销售额能够做到几千万，很少说什么只有两三个人团队能够完成这么大业绩的，基本上都是十几号人甚至几十号人才能够完成这么庞大的一个销售业绩，对吧？所以说在团队上，他有非常明显和非常大的一个区别。那为什么会造成这样的差别呢？老陈给大家举一个最简单例子，比如说就拿客服这个岗位来说，做跨境电商呢因为老外这些国外的客户他们更习惯于静默下单，什么叫静默下单呢？就是他不会咨询你很多问题就是售前他咨询你很多问题，然后最终再决定要不要购买这个产品。
一般这种客户是很少的，除非他是实在搞不明白你这个产品某方面一些问题。他才会发邮件来问你，而且沟通的话都是通过邮件，并不是即时沟通。也就是说你发个邮件，有可能我几个小时甚至十几个小时之后我才回复你。但是咱们国内呢是什么咱们国内是更习惯于在购买产品之前跟你进行这个长篇大论的一个沟通和聊天，当他对你这个产品非常了解之后，他才会决定要不要去购买你这个产品。所以客服的工作量会非常大。而且咱们国内电商呢基本上都是即时沟通，比如像某宝的这个旺旺对吧，他就还有这个某东的这个叮咚对吧，他都是及时沟通就是发条消息，他就是最多就是一分钟之内他就想要得到答案的这种那如果你一分钟之内你没有回复他，他可能直接就把窗口一关，走人换一家，对吧？
所以这个就是对咱们客服团队的这个要求呢就不一样，说难听一点，如果你是全部做A。BA的话，你可以根本就不设这个客服这个岗位，因为fba的所有的这个客服工作呢都是由亚马逊官方完成的，不需要你自己要再单独的去跟客户沟通。然后呢国内电商呢你可能你单量做到那么大之后，就需要设置非常多的这个客服的岗位所以说这个也造成了咱们这个人员上非常大的一个差别。跨境亚马逊教程
第三一个呢就是利润水平的差别做国内电商呢因为竞争非常非常激烈，所以说价格在那也随处可见。当然咱们国内的电商平台呢也在做一些改变，比如说像某宝，现在他也是在尽可能的去屏蔽那些低价的产品，避免这个商家进行价格战。但是国内呢因为这个竞争太过于激烈，所以说咱们在推广的这个费用上花费也就比较高，占比也比较高，所以说国内电商的这个利润做的都比较低。，比如说像那个非常出名的这个三支松鼠，大家可以去查一下他们那个年报报出来的，他们这个利润水平真的非常低，百分之几。但是呢跨境电商不一样，因为跨境电商呢它的这个竞争度没有咱们国内电商这么吓人，所以说咱们在这个产品推广的成本投入上就低得多。另外它本身毛利水平就高得多，在国内你可能很难找到什么就是利润率，可以做到就是利润利润率什么意思？就是咱们这个利润占这个占比，咱们国内电商很难找到这种利润率超过什么百分之五十的产品太难太难了。
但是跨境电商有非常多这种利润率能够超过百分之五十的这种产品，甚至有更夸张的什么百分之六十、百分之七十的产品都有。所以说在利润上来说的话，这个跨境电商它的利润呢空间。更足更大。第四一个问题是什么？就是咱们国内电商和跨境电商这个发展前景完全不一样。这个怎么来理解呢？
咱们国内电商呢现目前严格意义上来说，它已经不叫新兴行业了，而是什么而是变成了新款的传统行业，对吧？因为现在咱们国内正儿八经的这个朝阳行业是什么是短视频带货以及这个直播带货，对吧？传统电商已经沦为了夕阳行业，它已经沦为了只能做存量，而没有办法去做增量的一个行业。这个就是咱们国内电商的一个发展的情况。因为咱们中国这个电商行业的发展真的是在国际上太夸张了，远远领先于其他任何一个国家。但是在国外，哪怕是在美国这样的国家，这个传统电商呢依然还。是一个做增量的行业，他的客户总量还在不断的增加，更不要说什么欧洲或者说什么日本这样的市场，它的这个客户增长的速度速度反而更快。
那么跨境电商正因为它是处于还在做增量的这个阶段，所以说对于咱们卖家来说呢，也是更容易进入，更容易在这个行业里获得成功。所以说跨境电商呢它还可以被称之为一个朝阳行业。当然有些人就说了，怎么现目前国外也开始慢慢的流行起什么短视频、直播等等，但是我告诉大家，这都是在一些特别发达的国家才刚刚起步而已，比如说像美国才刚刚起步，他们的这个什么短视频带货或者说是直播带货都还不被整个市场所认可，所以说呢还没有严重的冲击到咱们这个传统的电商行业所以说这一。行了，大家不用去担心。
好，那我们聊完了这个跨境电商和国内电商相比，跨境电商具备哪些优势这个时候咱们再来聊一下做跨境电商他有没有什么劣势呢？其实也有。第一个就是什么就是它的门槛比较高，这个门槛主要是指什么主要是指你注册店铺呀或者说是运营，还有就是语言方面的这个障碍等等，对吧？因为国外的这些电商，特别是像亚马逊、易贝这样的平台呢，它是基于这个国外的思维国外人的思维国外人的这个逻辑而开发出来的平台，所以说他和咱们中国人的这种思维和逻辑呢是有一点这个格格不入的。比如说举个最简单例子，如果说你是做某宝对吧，你要注册一个店铺，那不要太容易，对不对？你坐在那儿拿个身份证，半个小时之内就搞定了。
但是如果叫你注册一个亚马逊账号，你可能如果你对这个行业不是特别了解的话。你会感觉自己都要疯掉了，更不要说还有什么碰到二审，碰到什么K、Y、C审核，哇这些真的是头疼死了，所以说很多人直接就被挡在门外了，你店铺的注册不下来，你说你怎么做？对吧？还有就是咱们在运营上会出现比较大的一个问题，就是什么呢？咱们做国内电商，说难听一点，你的自学能力稍微强一点，对吧？你都不需要去参加什么培训班，直接就找一点资料就可以知道咱们该怎么样去把一个产品上传到咱们店铺里，摸索一会儿就搞明白了。但是如果说你是做跨境电商，特别是像做亚马逊这样的平台，你可能摸索半天你都不知道怎么把产品上传上去，更不要说亚马逊的这个表格上传产品的方法了。
在很多人的认知里，上传产品还需要用表格吗？这个完全是天方夜谭对吧，更不要说还有语言方面的障碍，对吧？可能有些人英语不好，就算你有一定的英语基础，那么什么德语、法语呢、日语呢？你不可能都会嘛，对不对？所以说语言上也有一定的障碍，这就是导致咱们想进入这个跨境电商呢会有一些障碍，但是都是能够解决的。好，还有一个呢就是国外的平台它跟咱们国内的平台呢在规则上会有很多地方不一样。比如说举个最简单的例子，就是侵权这个问题。在咱们国内呢，因为咱们中国这边呢对这个知识产权的重视程度没有国外高，所以说你侵权了影响也不大。但是你做跨境电商你试试，特别是像你做亚马逊、易贝这样的平台，就是纯国外人的平台，你如果碰到侵权严重就是风电冻结资金，对吧？
所以说这也对咱们来说呢也是一个比较头疼的问题。其次呢就是国外的这个法律，对吧我们做任何事情前提就是你要守法，你不能违法。对吧如果你是做国内的电商，那么哪怕你不是专门学法律。你也多多少少懂，什么算是违法，什么算是不违法，对吧所以说你能够基于你的判断去了解到哪些事情是可以做的，哪些事情是不能做的。但是呢国外因为他的这个法律呢特别健全，可能有一些奇奇怪怪的法律对吧，你听都没听过的，甚至站在你的逻辑你都认为它不合理的，但是他就这么规定了他这么规定了，那他就是法律他是法律，咱们就得遵守。所以说呢会导致这样的问题出现，也让咱们在经营的过程当中会碰到非常多的麻烦。这个就是老陈基于对跨境电商的了解以及对国内电商的了解做出的一些对比，给大家做一些参考。
深度交流加v：longguiquan66备注;智哥
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