作者
小互
来源
互联网的那点事（ID：alibuy）
那些年火起来的电商小游戏们“能让女神主动给你发消息的，只有拼多多的砍一刀。”“十年前我在QQ农场种菜，十年后我在京东的东东萌宠养狗。”不知从什么时候开始，打开电商APP的首页，除了看见一堆的秒杀、特价，总是能发现一些略显格格不入的小游戏。一个个原本卖东西的app，好像忽然间就成了游戏玩家的天堂。比如，点开淘宝首页的“芭芭农场，你可以在闲余时间点一点屏幕进行种植和采集，满足收获的欣喜。往下拉可以看见，采集而来的阳光居然可以兑换淘宝里的优惠红包，而且时不时的还能弹出来一个满减优惠活动，这时候你会捧着手机惊呼：“原来玩游戏真的可以赚钱！”再比如，前年双十一天猫横空出现的盖楼活动，犹如一夜春风吹过，火速占领了大家的朋友圈。预售开启后的一周内，天猫“盖楼大挑战”就积累超过3亿用户，20天时间里，有4亿用户参与其中，去年活动再次升级，人人拿着手机开始了“云养猫”，。前不久，一款操作简单、页面简洁的小游戏——合成大西瓜风靡网络，甚至一跃登上了微博的热搜榜。同样的合成类小游戏在淘宝、拼多多里也能看见，只是和合成大西瓜不同的是，淘宝特价版里的“发财鸭”在合成了小鸭子之后还可以获得现金红包。明明都是些十年前的小游戏，如今一个个在电商APP里却可以混的风生水起。人人都是游戏迷游戏使人沉迷，哪怕只是电商app里的小游戏。对于当代人而言，利用碎片化时间娱乐是一件很奢侈的事情，大型游戏玩一场就要花费十几分钟甚至几十分钟的时间，总不能在课间休息上班摸鱼时打一把王者吧？电商APP内的小游戏操作简单，不用费脑子和花大把的时间，无疑成了摸鱼首选，再加上不用另外下载软件，很快就吸引到了以“懒”著称的年轻人们。而除了“懒”，大家的拖延症也是关键。不知道你有没有过这样的心里路程，明明急需解决的事情，不到ddl就是不想动，这时候手机里什么软件都好玩。为了逃避去做那些繁琐的工作，有的人甚至沉迷在拼多多的种树小游戏里，以此获得暂时性的满足。再加上“薅羊毛”的心理作祟，只要动动手指玩游戏就可以占到便宜，成就感也就油然而生了。所以即便知道在APP里设置小游戏是商家的套路，消费者们也自愿往里钻。毕竟玩玩手机，种树浇水就可以免费领取的水果它不香吗？免费的小游戏是怎么割韭菜的？电商+游戏似乎并不新鲜，从蚂蚁森林开始，这样的模式出现至今已经五六年的光景了。对于寸土寸金的APP首页来说，能舍得划分给小游戏这么大的一块版面，背后必然有值得深思的原因。不赚钱的买卖谁都不会做，费力去做小游戏，这些电商APP不过是为了割用户的罢了。养成小游戏，吸引着用户一次次打开软件。最早QQ农场盛行的时候，就是有人定下闹钟凌晨四点起来去偷菜，游戏对一个人的吸引力由此可见一斑。拿淘宝的小游戏来说，种下了一颗植物种子，需要隔一段时间来浇水、施肥、收获，每天还会有打卡奖励的机制，这在无形中就已经预约了用户下一次打开软件的时间。这些养成类的小游戏抓住了用户心理，和用户形成了捆绑关系，看起来是让你薅到了羊毛，实际上，你才是那只大肥羊。亲友相助，给电商APP免费打了一波广告。对于大多数公司而言，如今的争斗早已不是大规模的产业扩张和品牌推广，吃透当下流量的同时吸引更多的用户成了关键。点开软件里的小游戏，不难发现很多隐藏的推广。当初天猫的叠猫猫游戏，为了获得足够多的金币，有时候一天需要辗转支付宝、淘宝特价版等好几个软件。不仅如此，游戏中许多的激励都可以通过浏览商品获得，看似是在玩游戏，实际上这些玩家已经被打包“卖”给了广告。还有一些奖励机制必须要亲友的配合才可以获得，一次次的连接转发下，推广的早已不是游戏，而是电商APP。游戏用户在无形中似乎是在为这些APP打了广告，点击量多了，用户自然也就接踵而来。有人的地方就有江湖，商场里也毫不意外，有人的地方，才有生意。小投入换来大回报。“羊毛*”一直都是不可忽视的群体，毕竟便宜大家都想赚，单纯的玩游戏并不能吸引玩家，看得见摸得着的实质性奖励才是甜头。据统计，拼多多每天都会送出万斤的水果，这应该是一笔不小的支出了。然而事实上，这样的支出对于拼多多来说只是一笔小小的投入罢了。用户种水果时的每一步动作其实都是在为商家带来收益，用一箱水果的成本换来新用户的加入，带来潜在的消费力，这笔买卖不亏。再者，游戏里需要浏览的商家已经提前支付给平台一定的广告费，水果的成本不过是靠着用户一次又一次的点击得来的罢了。企业家的聪明永远是旁人无法想象的，靠着羊毛，不仅可以赚到用户和销售，还能提高用户对于软件的好感度，从而增加粘性。哪儿有什么羊毛，不过都是用来钓鱼的诱饵罢了小游戏，也有大未来对于电商平台来说，电商+游戏的确是一个不错的拉取流量的方式，它的效果立竿见影，又不用花费太多的成本。看似不起眼的小游戏，无形中也带火了一大批做游戏的公司。年成立的摩西科技公司，其核心团队有着数十年游戏行业的经验，如今踏足电商游戏行业，已经收获了千万级的融资。赚大钱，都是从做小事开始的。那些成功的人，总能把微小的工作做到极致。或许我们从不欠缺商机，只是缺少一双发现商机的眼睛。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇