调戏电商
传统线下渠道经常是劣币驱逐良币，难把最优质的商品精准匹配给消费者，线下渠道要构建渠道品牌，需要在硬件和推广上投入高成本。那么我们是否能用O2O低成本打造渠道品牌了，把真正优质的商品推荐给消费者，用低成本让优质商品更加物超所值,本文基于以上基点，构建一个商业模式。
项目背景
某企业董事长有一个关于生鲜O2O项目的想法，询问我的意见。他想精选少量品质特色商品（几十个），通过社会小店推广，消费者通过线上平台或线下小店预定后，配送到小店，消费者自提，或者直接送货给消费者。
对方企业的某些产品在传统渠道（大卖场），通路成本占销售额的一半，空间足够大，对方认为只要自己构建的新渠道成本低于传统渠道，那么就是成功。仅广州就有四十万个网点（各种小店），哪怕只有1%的网点利用起来，那么也能形成一个可观的渠道。
我回答说这是一个值得尝试的想法，实际上利用社会网点建立新渠道很多企业尝试过。张陈勇曾经所在的19e站就是为小店提供销售数字商品的线上渠道平台，目前19e站有30万家小店伙伴，年交易额亿元。
还有笔者参与过的mi项目尝试过为小店提供平台，预定销售特色礼品。还在万购商城项目中招募过快递员成为我们的兼职推广员，按照发展新客数量给推广员提成。
另外很多便利店，比如美宜佳、全家、唐久等都基于门店推出过线上预订平台，或者在门店放订货商品手册（还有自助购物终端）。
这些尝试有失败也有成功，比如“萝卜白菜”