陈振威，土生土长的的东莞仔，热爱东莞这片土地，想在东莞闯出自己的事业，在学校选择读的是物流专业。
学长经常调侃他说：“振威啊，快毕业啦！你人长得帅，又高大，又是本地的，要好好发挥你的优势，你自己想要的东西要学会争取，目标要明确，你想要学做事，先要学会做人，销售前期虽然很苦很难，但是很锻炼人，等你站住了脚，获得了方法和成就，你想要的都会有的”。
从那一刻起，振威如梦初醒，决定选择销售这条路。毕业那年，振威面试了5家公司，岗位都是销售，因为他自信的谈吐和积极热情的态度，受到了这5家公司同时的青睐，都给他发来Offer。
东莞市漕帮供应链管理有限公司陈振威在面临幸福的烦恼，他毫不犹豫的选择了东莞市漕帮供应链管理有限公司（下文简称漕帮供应链），当我们问他为什么会毫不犹豫时，他脱口而出：“因为看到他是阿里巴巴的拍档而且是为阿里巴巴跨境供应链的客户服务，感觉很高大上，与自己学物流专业又比较对口，相信自己会有所作为的。”同期校招进入公司的有10人，在参加培训结束后，公司负责人Kelly开始引导他们去打电话开发客户，尽管培训有场景演练，在实践中开始打电话找客户时手都是抖的，说什么也不知道。好几次打电话过去，话筒里的客户都在说话，自己也不知如何应答，好不容易说上两句，声音都是在颤抖的，手心全是汗，没能说上两句对方就挂电话了。电话沟通不行，那就直接上门拜访，然而上门拜访没有预约，没有名头，吃的都是闭门羹，好的时候，还能见到客户聆听他们的抱怨，上门拜访发现也不行，连连受挫，自信心打击很大。不会打电话，不敢拜访客户，一个电话销售，一天打的电话不到30个，每天下班就和同学一起出去玩，每个月元的工资，家里时常需要对他补贴。家里人逐渐对他有意见，要求他换一个工作。陈振威和他团队的小伙伴校招一起进来的10个同学在6个月后只剩下他一个人，同学都劝他另谋出路，叫他不要再浪费时间。在工作上跌跌撞撞的他，与其他忙忙碌碌全力开发业务的同事形成了鲜明的对比，然而他并没有想过放弃，在努力摸索和寻找方法。此时此刻谈了多年的女朋友，看着他这样浑浑噩噩也提出了分手。存在必定有其价值，Kelly从阿里巴巴跨境供应链接回一个新项目，并且给陈振威指定一个主管带他，开始前就放下了狠话：“这是他最好也是最后的机会”。女朋友分手，家里人反对，朋友劝放弃，陈振威意识到这不是伤心和需要安慰的时候，归根到底是因为自己的事业而引起一连串问题。他痛定思痛，给自己打了个鸡血：“只要干不死就往死里干”。立马收拾行装去阿里巴巴国际站长安销售区域办公室办公，在那里他和阿里巴巴誉为铁*的销售一起培训，一起去拜访客户，每天从早上8:30到晚上11点，一待就是1年。早上他在旁记录阿里销售的拜访技巧和话术，晚上回去复盘和提炼要点。一年时间里，他总结出拜访客户的要点和话术，对于电话销售再也不像以前那样颤抖，和客户业务上交流也越来越多，成绩也开始有起色了。正是在这里，他看到了同龄人的拼搏和成功，也看到了中小企业做外贸时候的艰难。他印象最深刻的是年初一家做衣服的外贸企业，因为企业经营的一些问题，被挤压了几十万退税款，这个老板从他上门就开始骂，持续了一个半小时，骂完后，客户安静的坐在办公椅上，和他说：“你走吧，我知道骂你也没有用，可是我还有几十号人要发工资啊，还要租厂房啊！”这个客户最后安静的坐在椅子上的场景像刀子一样的扎在他心里，这一幕到现在都深深烙在他的脑里，他心很酸也很有感触，他相信很多企业都会有这样类似的问题，如何能帮助企业解决这些问题才是他价值所在。所以他跑客户的时候，时刻的提醒他，做业务很重要，真正帮助企业解决问题更重要。他遇到客户的问题解决不了的就记录下来，回来请教同事和阿里的销售，加强对产品的学习，力求更好地为客户匹配到最优的解决方案。真正从客户的需求出发，引导客户上阿里巴巴国际站拿商机，及时给客户提供当前热门的产品和行业，在可有订单后，帮客户做好出货的履约方案和物流方案。看着自己服务的客户从开始一个月只出口2万美金，到后面每个月出口万美金，这比任何激励都让他欣慰。陈振威参加跨境供应链拍档启动会现场年8月，陈振威的一达通业绩增量在阿里巴巴跨境供应链全国近家拍档小二中排名第二，成为跨境履约的“优等生”而他也成为东莞区Top1。现在他开始养成了一个习惯，在东莞拜访客户的时候，看到客户有好的产品就会去买，从手表、家电，只要合适的就会买去给家人用。今年他也给自己买了一辆车，方便跑客户。现在他也开始带小团队，在带领团队完成一个又一个挑战，也期待他创造更高业绩，让团队成为千万团队。振威参加阿里巴巴深圳大区千万战神英雄宴他今年还有一个愿望就是，赶紧把健身这个事情重拾起来，这两年光顾着跑客户，都忘记健身了，身上的肉都太不懂事了。Ps：好像爸爸妈妈已经很久都没有说让他换工作了哦~“点击原文阅读，阿里客服联系您”