有请领航者升级而来
这是一档有思想、有深度的
财经纪实访谈节目
知性女主持人涵含对话行业领航人物
思想碰撞领航未来
全方面展现创业者的创新之路
每周六晚22:30
《有请领航者》
浙江电视台教育科技频道
起航出发
都说年是直播之年，随着此前已经有了积累的淘宝主播李佳琦、薇娅的无人不知，头部主播占据着网络绝大部分流量池。区别于头部主播占据绝对优势的淘宝直播，在快手，中腰部主播占据更大的交易量规模。不过，中腰部主播的劣势也非常明显：缺少供应链。
本期的《有请领航者》，带您走进一家前端连接网红流量平台，后端连接供应链的电商生态服务商：魔筷科技。
魔筷科技我觉得主播的流量可能会有昙花一现，比如说今天这个主播火，明天这个主播不火了。但是电商直播这种形态，其实是不存在昙花一现的，是不可逆的，它只会往前走。
把目光转回年，魔筷科技成立，几个带着浓厚的产品技术基因的年轻人，开始闯荡江湖。魔筷最初的产品，就是为零售企业提供一套电商交易系统。
魔筷科技我们从刚开始创业的时候，是年。当年我们是给一些大型的企业做电商系统的，这些企业的有些都是上市公司，我们给他们做的单子都非常大的。后来我们把这个电商系统SaaS化，就是让一些中小企业都可以做。
成为网红电商生态服务商，是在拿到快手战略投资以后。年，在这一年各大直播平台开始崭露头角，渐入佳境。年初，快手日活过亿，魔筷成为首批接入快手电商的外部服务商，也是其中唯一的创业公司。年，魔筷累计服务的网红用户超过万人。
魔筷科技那个时间点我们就从服务商家的这个角色，开始转变成服务主播这个角色。所以简单来说，我们在为快手里面的主播做两个事情：一个事情是做系统，另一个是做供应链的服务。主播只需要负责在直播间去售卖就可以了，我们要去提供它的选品，包括它的整个售后，后面的整个履约服务，包括客服等等。
年，快手生态服务商魔筷科技充分享受到了直播电商的红利，频频获得资本加持。年2月，魔筷新增一轮腾讯的战略投资；4月，完成数亿元C轮融资；9月，完成数亿元C+轮融资。最新一轮融资后，魔筷仍然会聚焦SaaS服务和供应链服务两个核心业务，继续在直播电商领域深耕发展。
魔筷科技我们做供应链这个事情会很持续。因为流量前面再怎么变，优质的货都是主播所需要的。其实我觉得选品这件事情是很有价值的，因为中国的货真的很多，去把有品牌价值但是价格相对又比较便宜的这部分东西找出来，其实很多老百姓都非常欢迎这件事情。
要把“有品牌价值但是价格相对又比较便宜”的这部分东西找出来，并不是一件容易的事。在年两会上，农业农村部部长韩长赋表示要拉长产业链，将批发市场、电商平台、龙头企业连接起来，拉长产业链，帮助贫困地区将好的农产品卖出去并卖出好价钱。与此同时，多地的基层领导亦纷纷出现在直播间，为当地的特色产品进行推广。
在这样的背景之下，网红直播基地在全国“遍地开花”，各大电商平台也已在全国优质产业带跑马圈地，通过网红孵化、直播带货促进当地产业带的经济发展。今年，魔筷也在全面落地线下直播基地计划，目标是打造个直播基地。
魔筷科技之所以要做这件事情，我们有两个逻辑。第一个逻辑是中国有大量的产业带，比如说像福州的服装是特别出名的，比如说义乌的小商品等等。它每一个产业带都会有自己的特点，你在那里放了基地之后就可以对这些商家进行招商，把那些品全入到我们魔筷的库里面，也正是因为有了这些基地，我们的品才会有这么丰富。第二个就是云仓，直播供应链是有非常强履约要求的。比如说在直播间卖货的时候，发现其实我可以卖两万单，但是货品只有一万单，往往有很多商家为了卖货他会虚报库存，这个时候主播就会被伤掉。所以魔筷在里面要做的是一个中间衔接的事情，中间履约标准化的事情。所以如果一个商家把货都放到云仓里面，有两万单。那么这个时候你就可以告诉主播，我们库里面有两万单，你就放心去卖吧，不会出现超卖的情况。直播里面经常翻车，有很大一部分就是超卖。
4月28日，中国（杭州）直播电商产业基地落地杭州未来科技城。计划在未来三年，集聚一批电商平台公司、网红孵化公司、网红经纪公司、供应链公司和网红达人，扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育50家有影响力的网红经纪公司、孵化个网红品牌、培训0名带货达人、实现0亿成交总额，将未来科技城打造成为全国著名的直播电商示范基地。魔筷科技正是看中了这里的发展潜力，毅然决然安家在了未来科技城。
魔筷科技我觉得在杭州创业是一件非常幸福的事情，尤其在未来科技城这边，他们定期会过来咨询我们有什么需要帮助的。在力所能及的情况下，我们也是很愿意引入一些我们身边的朋友、企业入驻到未来科技城，所以是形成了一个非常好的生态圈。
接下来几年，魔筷将长期投入直播电商领域的基础设施，做深做透供应链，提升运营、仓配、广告营销等服务的专业性，夯实竞争壁垒，这是一项考验团队能力和资金实力的慢活。
魔筷科技做供应链我大概能想到五年之后的那个场景是什么样子，可能五年之后我们有一千家优秀的工厂在帮我们生产优质的产品，那么我们可以通过消费者的一些反馈，快速的让工厂定制生产出来一些优秀的产品，然后通过直播马上到消费者手里。所以这个时候其实是为社会创造了一些价值。我们应该会持续在供应链上去发力，希望能成为直播这个行业里面比较专业，或者领先的供应链的服务平台，给这些主播提供持续稳定优秀的供应链服务。
到年底，短视频和直播的月活用户加在一起接近9亿人，占到中国网民的80%。另外，根据研究机构的数据，直播电商规模在年能达到万亿，在即将到来的年能达到2万亿的水平；年占到整个网络零售总额的4%，年则会占到15%。毋庸置疑，直播电商是未来整个电商主流形态之一。从整个行业的角度来看，魔筷正坐在一辆飞速行驶的列车上。
创业5年
魔筷科技抓准时机成功转型
瞄准供应链服务
在全国优质产业带跑马圈地
“直播元年”之后
直播电商究竟能否持续火热？
敬请