文
王朝成来源
B2B内参
编者按
中国B2B峰会于10月23日在北京昆泰酒店火热举行，多名来自全国各地的B2B精英出席了这场B2B行业的年度盛会。著名B2B创业者、刚刚宣布拿下C轮1亿美元融资的易酒批创始人王朝成在会上作了一场精彩演讲，以下是演讲实录，字数，阅读时间约5分钟，Enjoy!
电商让订单规模化，从而集中人流、物流、资金流、信息流
B2B现在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其实都是做电商，电商本质是什么？我的理解是这样的，我觉得电商就是基于打破信息连接的边界，主要是时间边界和空间边界，让订单规模化，从而集中了人流、物流、资金流、信息流，提高了社会效率，降低了社会成本。
简单地讲，电商的起点是基于信息的规模化实现的。你说哪个电商不是大量的订单，这种事情其实跟传统差别不大。为什么会有规模订单？第一是区域的边界被打破。我们过去传统的经销商只能在本地。第二是打破时间的边界，过去的生意做完就结束了，今天电商让交易数字化，所以我们知道这个人有没有信誉，可以做供应链金融，我们知道这个人购买的频次和客单价，所以我们做模型，这就是时间的边界被打破了。当时间和空间的边界打破以后，他的规模化就会引发一些新的交易壁垒。
过去的交易方式是A点到B点，买家和卖家之间的交易无外乎人流、物流、资金流、信息流这四个方面，但是这四个流都是AB之间一体了，我给你卖一个东西，自然就产生资金流，我们自然就是一个信息流，我们自然就有业务人员拜访即人流，我们自然是一个运输的交付过程，这就是物流。当B2B把信息和交易数据变得足够大的时候，其实这四个流是被分离的。所以当你看到阿里成功，你会发现伴随阿里有三个巨大的物流行业的B2B。物流上过去是A把东西送给B，规模足够大可以外包了。资金流过去是B把钱直接给A，现在会产生像支付宝、