电子特种气体商务精英培训计划
电子特种气体是半导体制造过程中必不可少的关键材料，广泛应用于极大规模集成电路、平面显示器件、化合物半导体器件、太阳能电池、光纤等电子工业生产中的沉积、蚀刻、光刻、掺杂、退火和腔室清洗等工艺。中国电子特种气体国产化进程加速，市场发展潜力巨大！
电子特种气体在半导体客户端的成功导入，绝对不是由任何一个单独的部门能够决定的，而是取决于几个关联部门的综合结果。所以，想要做好电子特种气体销售，必须熟悉半导体制程工艺及应用、新技术的迭代发展趋势、特气的质量体系、品控管理、特气性质及物料兼容性、突发事故的应急技巧、TGM（全面的气体管理）和战略销售等知识或者技能。电子特种气体的销售不同于普通工业品的销售，常见的销售三把斧（报低价、给回扣、吃喝玩乐）不能用于电子特种气体的销售，因为很可能会面临数千万甚至上亿的半导体品质事故赔偿，一次事故就能让几年的积累功亏于溃，甚至还要承担刑事责任。这种情况在泛半导体行业每年都有发生。
一个称职的销售绝对不能有报价员的心态！
如果只谈价格，可能就没得谈了！
首先
你真的懂客户吗？
半导体制程工艺用哪些特气，为什么用？
半导体客户最在乎气体供应商哪些方面？
哪些部门都会参与到特种气体导入过程中？
客户为什么要试用你们公司的气体呢？
气体送进去就万事大吉了吗？
所以
熟悉自己的产品和服务！
电子特种气体知识（生产/分析/阀）？
和客户是否有共同语言（专业术语）？
稽核（Qualify）的重点