平时你的领导可能不会跟你说的这么细，今天咱们仔细聊聊。
01点击出价怎么用
网络广告常用的出价方式有两种：点击出价和转化出价。了解点击出价会帮助我们更好地理解转化出价的原理。所以，咱们先介绍一下点击出价。点击出价是“每一次点击我最高愿意出多少钱”，好控制点击成本；转化出价是“每一次转化我最高愿意出多少钱”，好控制转化成本。
点击出价是一种比较基础的出价方式，头条、腾讯这些大媒体初期都主要用点击出价来投放，包括现在一些厂商信息流和新兴的媒体，也还在用点击出价。
那点击出价怎么用呢？
举个栗子：
我想要激活成本5块钱。那么我需要通过控制点击出价，来控制激活成本。这中间还涉及到点击到激活的转化率，所以它们之间的公式是：
点击成本÷点击到激活的转化率=激活成本
点击成本很好控制，但是点击到激活率说不准啊！所以激活成本就很容易跑飞。
例如一条计划点击出3毛钱，激活成本5块钱。但经常出现的情况是什么呢？点击出价还是3毛钱没变，激活成本一下变成10块钱了？成本翻倍！优化师很懵：我怎么跟老板解释？我什么都没干啊！
所以点击出价的问题是什么呢？是成本不好控制啊！
因为点击到转化的转化率波动太大，所以成本很不稳定。02转化出价怎么用
后来出现了转化出价，解救了大伙。终于可以把锅甩给媒体了！
原本媒体只负责点击成本满足你的出价要求就行，现在要转化成本满足你的出价才行了！
用点击出价的时候，媒体只负责到“点击成本”；
点击成本÷点击到转化的比率=转化成本（绿色代表安全，红色代表危险。点击之后都很危险）
用转化出价的时候，媒体就负责到“转化成本”了！
点击成本÷点击到转化的比率=转化成本（绿色代表安全，红色代表危险。点击到转化都很安全）
而“转化是什么”是广告主可以自定义的。激活、注册、下单、付费……什么都可以，你想要优化哪步成本，就把哪步数据告诉媒体，然后设置好出价、让媒体给你优化！媒体老师们也很开心，终于能控制成本、不被吐槽了！纷纷隆重地介绍自家的转化出价功能。
所以，转化出价的用法超简单，就是想要多少钱成本、就设置多少出价就行了！
那转化出价是不是完美了呢？当然不是啦，又会有新的问题。
03为什么转化成本会高于出价？
新的问题就是成本不按出价来。这时候优化师就抓狂啊，怎！么！回！事！
优化师想要每一个转化成本都低于出价，但是为什么成本比出价高那么多？
这个时候，媒体朋友心里可能想：臣妾做不到啊！
但他们不这么说。优化师们被普及了一波“模型”、“学习”这些新词儿。
媒体的运营们经常这么告诉优化师：“前期成本高是正常的！因为你的计划还在学习！忍一忍，等模型学会了成本就会降下来了！”在媒体老师的强势科普下，我也大概能明白“为什么转化成本会高于出价了”。
我们以头条为例，用一张图来简单理解“模型”、“学习”是咋回事。
转化出价原理示意图解释一下：
头条有很多用户，他们有不同的特征，有男女老少，有不同的兴趣爱好，我们用形状来代表不同特征的人。有的用户是三角形，有的是五角星，有的是心形，还有的是圆形。
我们把投广告的过程分成两个阶段。在第一阶段（图中①的步骤），系统先从中找出一部分人，给他们看广告，看他们的反应。其中有的人点击了，有的人没点击，有的人点击之后还转化了，我们要重点