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再次强调，生鲜电商做社交电商就是卖素材，而且是精美的“短视频、图片、文案”素材，比如李子柒那种短视频。如果素材不精美，在朋友圈和群里就没有反响，也吸引不了消费者和代理们的兴趣。我最近刷了一波具有IP气息的短视频素材，就有好多渠道对我感兴趣了，有进货的意向。
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做了这么多年生鲜电商，当然也卖农产品美食等。个人觉得，卖水果如果不是做进口水果同城配送而是发快递的话，客户会越做越少，流失太严重了，原因就是品控不稳定，无论你服务再好，只要不好吃或者烂了都会在客户心理有阴影。而做香肠腊肉这些品控稳定的客户会越来越多。所以，做生鲜电商零售的话就像漏斗，就看你进得快还是漏得快，很难，做美食电商要容易得多。核心就是品控稳定，味道上也容易做出差异化。
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每天都有人买我的书，这是作为一个“作家”最大的欣慰！
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创业要有创意，有故事，要能够吸引眼球和参与感。我们做生鲜电商的也要学习咋个玩短视频，咋个让人眼睛一亮，咋个玩有趣味，咋个玩让人买单？今天看到有个火锅店居然这样玩短视频，演绎青蛇那些事情，撩拨客人，非常的具有味道。就是不知道这个投资要多少？投入产出比成不成正比？
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个人觉得，现在的朋友圈除了“3分生活6分专业1分广告”这个基调外，还要做好素材，尤其要有个人出镜的短视频才行。比如你体验你要卖的产品的短视频，你的生活短视频，你短视频讲解的专业知识，等等。
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钱大妈除了全国扩张搞加盟外，还搞起了社区团购，个人觉得，如果供应链做好、仓库做好、物流配送做好，依靠钱大妈的线下网点，以门店为依托来做社区团购，其实还是蛮具有想象空间的。就看现在的sku，还有配送服务能力和其它社区团购相比，有没有优势了？
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??给读者安排邮寄书??
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1、有一帮生死患难的兄弟团队；2、具有亏万不影响生活品质的资金实力；3、互联网思维和基因；4、有一颗强大的心脏，每天面临巨大成本和亏损，能够睡得着觉的能力；5、几年不赚钱的思想准备。（来自同行经验）
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现在我的定位依旧是“生鲜自媒体”，主要做2件事，一个是做舒雍会收费社群，一个是给渠道供货。我的货源都来自我们舒雍会会员，筛选出优质供货商；至于渠道嘛，一个是我的读者，一个是我们粉丝，当然也有部分舒雍会会员。如果你是优质供货商或者有渠道，或者想进入生鲜圈子学习营销之道，都可以找我。
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社区团购平台一般给团长分成10%，一般生鲜农产品美食零售价卖的话利润在20%以上，但是要走量的话，就非正常零售价销售了，利润就低了。所以，社区团购选品蛮难，给社区团购供货也蛮难。主要是要满足既要能走量还要有高利润蛮难。像我们贵州腊肉，我们零售价78一斤，很多社区团购为了走量卖65，那确实就没啥利润了。
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自从我们舒雍会去年开始做这个宝妈团社群，说实在的发展得很慢，最高时宝妈群有多人，而现在还不到人，很多人都被淘汰了。我招宝妈其实就是招代理，我们在舒雍会会员里筛选一些优质供货商的产品拿到我们宝妈团销售，我略等于一手货源代言人，宝妈们赚差价，差价至少20%以上。给那些爱吃爱分享的宝妈们一个赚钱的机会。
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像生鲜电商钱大妈，前5年基本扎根在广东，应该是可以赚钱的，供应链也好操作，广东人爱吃新鲜肉，因此不卖隔夜肉这个定位是精准的。但是今年开始疯狂扩张，包括在我们成都，根据我们购物习惯，个人觉得这个“不卖隔夜肉”定位就属于鸡肋了。最近密集开业，搞加盟模式，很多是低价策略，大上午就是大妈老太婆围起。再加上异地扩张，需要重建供应链，这个一时半会盈利几乎就不可能了。如果不靠资本输血，不靠收加盟费，这几乎可以说是赔本生意。但愿不是昙花一现，但愿加盟商最后能剩条内裤。
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生鲜电商绝不只是卖生鲜水果，比如盒马鲜生不就是升级版永辉超市吗？除了生鲜水果还有很多日常生活用品。这点和社区团购一样，生鲜只是满足高频刚需的引流产品而已，还要覆盖厨房等家庭日常生活用品。所以。我们做生鲜电商零售的一定要多几个品类，不能局限于卖点水果，还可以适当做成杂货铺。
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拼多多进*社区团购，美团进*社区团购，各大资本都在进*社区团购，所以社区团购的竞争简直太激烈了，小团队要想生存靠谱的做法就是做个片区当个团长什么的。不管是兴盛优选，还是同程生活，也或者十荟团还是食享会，等等。未来的社区团购（平台）一定是阿里或腾讯的天下。你认可我的说法吗？
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作为一个生鲜自媒体，不要说写长文章尤其是深度文章很累，就是读者看起来也累，所以一般都是发布信手拈来的短文章，微博或者微头条。这样创作才有可持续性。
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??每天都有人买我的书，这是作为一个“作家”最大的欣慰。
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美国文学家爱默生曾说过一句很经典的话：“一个人只要知道自己去哪里，全世界都会给他让路。”很多创业者为了梦想的创业，但是说实在的创业是一件奢侈品，不是每一个人都消费得起的。尤其是上有老下有小的40岁的年纪，真是很难。所以，大多数穷人不适合创业，因为创业需要调动的财力物力人力非常多，并且九死一生，而一般的穷人输不起。
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做B2B生意，B端对价格太敏感了，一块两块都要抠，太难赚了；做B2C生意，利润高。但像我们这些做生鲜电商的，既做零售，也给渠道供货。很多时候，比如买香肠腊肉，给渠道供斤货还不如零售卖10斤利润高。
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关于生鲜电商做地推，大方向上来说，只有低端客群做地推才有点效果，比如社区团购必须进社区做地推；但是如果定位为中高端客群，地推的效果往往事倍功半，甚至是压根儿一点效果也没有，这点尤其是做生鲜电商（进口水果）同城配送表现得更加明显。高端客群其实是做的一个很狭窄的圈层，需要的是社交圈子，如何打入富人圈，就是如何找客户的方法。
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越来越多的生鲜电商同行意识到，社区团购是重资产项目；供应链物流配送环节需要的车辆、场地、人员、分拣筐都是大投资，体量越大，越是重资产。这个不难理解兴盛优选为什么融资越来越多的原因了，因为这个社区团购项目需要钱需要钱需要钱啊。
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不论是钱大妈还是兴盛优选这些生鲜电商企业也好，社区团购也罢，叫什么不重要；不论是线上还是线下形式卖货，基本都是低价低价低价，我在想这个不论是毛利润还是净利润估计都很低甚至没有，更严重地说是亏本。那么，它们如何生存下去的呢？无非就是它们负责扩大规模，资本负责输血、再输血、再再输血，直到上市套现，你说呢？我实在想不出还有啥盈利方式？
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我觉得玩好微博还是要靠文学才华的，不是说你有多少专业能力，写多少干货，其实微博上爱看干货的人很少，大多数人爱看故事，也就是编故事的能力才是核心竞争力。你看那些微博活跃度的博主都是编故事的高手，而不是讲干货的高手。
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现在社区团购的领头羊兴盛优选，跑得快的原因是它本身做社区团购只是一个附带生意（其他做社区团购的团队是从头开始做），他前身就是开连锁店的，准确地说就是做连锁店加盟的，有着强大的网点和连锁企业平台背后需要的供应链和物流配送体系。与其说他在做社区团购招团长，还不如说他在招连锁加盟店，美其名曰“复兴门店”。有了网点这些销售渠道后，就能“赋能上游”，说白了就是反作用于供应链，因为供应链和销售渠道相辅相成。接下来，或许就是“改变消费者生活方式。”社区团购的模式就是“预售+自提”，以销定采，当销量够大够集中后，对于公司来说确实可以省去很多成本，对于用户（消费者）来说，可以省钱，一定程度上改变了消费者生活方式。
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做社交电商，其实能够带货的代理蛮少的，能够带货的渠道也是蛮少的，可遇不可求的，不但需要线上勾搭，还需要线下结缘的。因为代理们的流量有限，所以我们做社交电商平台的一定要提供很多个SKU才行，要开发很多个爆款产品才行。个人觉得全年有50个爆款单品就很牛逼了。我的理想是全年能够做到上百个。
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为什么社区团购赛道上，兴盛优选跑到了第一？这离不开它强大的供应链，在湖南当地，每一个“乡、镇、村”几乎都可以通过兴盛优选买到产品，它们每天SKU在-个左右，几乎每个单品能够卖到-1万份左右，晚上11点前下单，第二天上午11点就送到了团长手中。所以，它在当地略等于一个物流企业+个体户连锁店企业。
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在生鲜电商领域，我还是配叫“老师”、“专家”这个称谓的，只要你用心学，还是学得到东西的。
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作为一个生鲜电商，卖了7年的生鲜农产品美食等，在李子柒还没有出道之前，我就想走她类似的道路，可惜能力不行，没有达到，而她达到了，所以羡慕她。做短视频，还是需要资本加持，有团队才行，可以慢慢打磨，不急于赚钱，才能赚大钱。个体户会饿死。
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我是一个图文类创作者，但我还是要辅助短视频，来加深和粉丝之间的印象。虽然我的短视频质量一般，没有引流的能力，但可以增加拉近我和粉丝之间的距离，这就是我做短视频的原因。
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??每天都有人买我的书，这是作为一个“作家”最大的欣慰。
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再次强调，社交电商卖生鲜也好还是卖其它美食也罢，与其说在卖货，还不如说在卖素材，都是卖素材。如果没有好的吸人眼球的素材，你再好的产品也卖不动的。最近今天我团队卖
卖农产品的叶玲的香肠腊肉，因为素材好，咨询的人和下单的人都开始多了起来。?
生鲜电商做社交电商，在朋友圈和社群发ad是不可少的，这就涉及到素材，所以做社交电商卖货其实就是卖素材，文案图片短视频，每天都要变着花样。最近我在朋友圈和社群发我们贵州香肠腊肉的短视频，每天都发，就有几个社区团购公司看到了，都在找我拿样品了。所以的所以，一个优秀的社交电商团队，必定是一个素材制作团队，尤其是短视频制作不可少。
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生鲜电商做社交电商的核心就是做好供货商?生鲜电商做社交电商要求蛮高的，尤其对供货商要求高，做好供货商是根本，哪些是好的供货商？品质好、服务好。品质好就不用说，做好服务可不简单，线上勾兑，线下结缘，还要不断提供花样百出的文案、海报、短视频等素材。另外还要客服及时、发货及时（秒给单号、最迟第二天发出），售后秒赔，多举办线下活动，广招代理，而且这只是第一步，核心是第二步，也就是服务。这也是很多供货商招到代理隔一会代理就全跑完了的原因，原因就是自身服务做不好啊。所以本质上，生鲜电商做社交电商，主要就是“社交”，社交的本质就是让人爽（有利益、服务好）。太考验人了。
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学了这么多方法，为什么还是做不好生鲜电商?其实，这就是理论和执行的距离。理论和执行的距离不亚于月球到地球的距离。其实，理论上就两点，学会选品，学会引流。比如说引流吧，现在最流行的就是抖音引流了，需要做短视频和直播，还需要砸钱，需要不断的test，这些都是团队和钱砸出来的。你有吗？
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??每天都有人买我的书，这是作为一个“作家”最大的欣慰。
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社区团购首战即决战，做不好第一印象就玩完。
我有个会员前面说要做商城社区团购，现在他已经在路上了，目前做了21个群，8人，拉新成本5.7。算一下帐，引流花去接近5万块了。还没有开始卖货。所以说，社区团购前期准备工作蛮花钱的，还要流量也需要钱。目前正在筹备第一次开团前的准备工作。
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??每天都有人买我的书，这是作为一个“作家”最大的欣慰。
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生鲜美食电商等卖货团队怎么在短视频直播领域赚到钱?上一篇文章我提到了我这个做短视频直播的读者，现在继续来说这个话题。“现在单纯做短视频肯定不行了，要转型直播，还要靠烧钱买流量才行”、“我们山东朋友一周卖了四百万的利润”。另外，关于抖音平台直接挂淘宝店还是开抖音小店的问题，他也很有发言权，大家可以慢慢看聊天截图。最后总结发言，成功靠方法，方法靠学习和摸索，还有砸钱。如果你没有这方面的“学习摸索砸钱”能力，也没有专业团队，或者没钱建立一支专业团队，那你想在短视频直播领域赚到钱就是做春秋大梦。
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对于没专业团队没资金加持的草根素人屌丝，你就别做梦在短视频直播领域赚到钱了。
我一个读者，有专门短视频制作团队，还有出镜的“演员”，我看了很不错，演员很漂亮也很有亲和力，抖音粉丝做到了20多万，当然还有其它矩阵账号。结果短视频没有平台流量扶持了，最近几个月都赚不到钱...
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生鲜电商产品是1营销是0?还是那句话，产品是1，营销是0，组合起来才厉害。但大多数产品只能算合格产品，同质化严重，不具备竞争优势，所以要想卖得好，必须做好营销，做好定位，做好包装，做好招商，找到有渠道的人。生鲜电商也是如此，爆款单品更是如此。你说呢？
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??每天都有人买我的书，这是作为一个“作家”最大的欣慰。
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这个读者是在新华书店实体店买到我的书的。
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抖音的粉丝如果不能导入到