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Leire
又到了一年一度的秋招。
或许只有在这个时候，大家才会意识到自己即将要进入社会，但相信大多数人都没有时间感叹，更多的是焦头烂额的想着如何选择企业：
到底哪种职业适合自己？
怎么准备面试？
……
一瞬间仿佛有十万个疑问，所有的问题都堆积到了一起——
毕业了，我们该何去何从呢？
首先我们来了解以下小语种的就业方向——
小语种专业，任谁听到都会说就业前景好，但是事实真的是如此吗？
目前我们见得比较多的几种行业就是翻译、传统外贸和跨境电商、教育和国企。
翻译和教育相信大家都了解，如果立志要做翻译，西语专业知识能力和经验是最重要的。无论是笔译还是口译，CATTI证书建议考一个，其次就是要有经验。
翻译又分为了众多领域，例如文学、医学、工程等。建议选择一个自己擅长的领域，并且积累相关经验——尤其是国企的一些项目。具有相关行业的翻译经验，在求职过程中会加分很多。
所以如果大家有这方面的打算，一定要认真学习。平时可以多做一些关于西语翻译的兼职，提前打好基础。
教育方面，很多培训机构要求专八和C1；如果要进入学校任教，标准就更严苛了，大部分都要求硕士或者博士。
除了这两个行业外，跨境电商和传统外贸也是西语毕业生的主要就业方向。电商和传统外贸一般要求专四或者DELEB2。相对翻译和教育来说，对语言能力的要求会低一些。
总的来说这两个都属于外贸，那这两个的区别又在哪呢？
传统外贸，基本模式是B2B(BusinesstoBusiness),算是企业与企业之间的对接。
这里分为两种情况：
一种是企业本身就是生产商（自己有工厂），通过信息流找到国外的企业进行合作。这种企业的产品种类比较单一，但是有固定的圈子，一般是批量采购，一旦出现质量问题也能及时解决；
还有一种是自己没有工厂，但是有供应商，而该企业则作为中间商来和国外企业合作。这种企业的产品比较丰富，同时客户资源也相对多一些。
传统外贸多以线下为主，通常招聘的岗位是外贸助理。
跨境电商，基本模式是B2C(BUsinesstoCustomer)，以线上为主，本质上趋向于中间商。
跨境电商平台卖家，将产品从国内生产商手中批发，然后放在平台上零售，直接将货物出售给终端消费者。它的客户不是企业而是个人，一般招聘的岗位是运营助理。
通俗地说，相当于在淘宝上开了一家店，需要负责店铺运营。卖什么产品、如何定价都由自己决定。跨境电商相当于将淘宝换成亚马逊、速卖通等平台，消费者是外国人。
两者区别在于：
1.交易环节不同：
传统外贸：
国内生产商→国内贸易商→国外分销商→国外零售商→终端消费者；
跨境电商：
国内生产商→国内贸易商→终端消费者。
2.资金流转
跨境电商的回款周期远远快于传统外贸。
传统外贸多属于批量采购，接单生产，除了要满足客户要求定制私模外，还要自己报关，再通过海陆船运。这种运输方式周期长，回款周期也长。
而跨境电商属于零售模式：卖家购入少量商品进行售卖，顾客付款购买。所以如果控制好库存，一般来说资金链回收会比较快。
3.竞争激烈程度
传统外贸历史比较久，很多工厂专门出口给国外，已经有了一定的产业链。
现在很多企业不仅有传统销售渠道，也会在线上进行交易，竞争非常激烈。
除此之外，外贸行业容易受很多因素影响，市场波动比较大。例如年，由于疫情，传统外贸受到极大的冲击，大量企业倒闭。
而目前跨境电商平台，如亚马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度也相当高，越来越多人选择做亚马逊，同时国家也鼓励中小企业进入这一行业。
随着时代的发展，跨境电商很可能会成为主流。
我的经历年疫情期间，机缘巧合之下进入了传统外贸企业，职位是外贸助理，恰巧做的是防疫物资。
当时的情况就是一个字：乱。
在这里能学到很多东西。刚去的时候，由于我是个新人，基本没有客户资源，所以做的大部分工作是跟单——或者说打杂：从跟着老板签合同、准备文件，到去生产线追货、报关，都有涉及。
由于我去的公司规模比较小，所以做的事情比较杂；大公司可能不一样，分工应该会更明确一些。
做传统外贸挑战很大，从刚开始什么都不懂的职场小白，到后面能独当一面自己谈合同，有很长一段路要走。
因此你的抗压力一定要强。
因为时差的原因，要想找到客户，就得按照客户的时间来谈，免不了要经常熬夜，甚至昼夜颠倒。
除了西班牙和拉美的客户，一般交流以英语为主，所以平时英语的积累也是很重要的。
总而言之：做传统外贸，对业务能力有较高的要求。
至于大家最