很多直播带货的朋友都记得这个特殊的日子：年10月9号，抖音切断、直播带货与第三方电商平台合作，彻底打造闭环。
相比于已经形成超级头部直播到货达人（淘宝的薇娅李佳琪，快手的辛巴），抖音在维护生态上的决心是令人敬畏的。
抖音在这一年里，虽然对老罗、*等个别达人给过一些流量红利，但在整体上还是追求“天之道，损有余而补不足”，俗称“削山头”，这个对于每个梦想成为抖音版辛巴的电商带货达人而言，抖音这个天条，是反人性的，但对于抖音生态来说却是最科学的。
抖音需要的不是个体的巨头，而是集体繁荣，但是这个路似乎还有漫长的路要走。
而集体繁荣的目标是店铺，而不是达人，包括淘宝和快手也似乎是朝着这个目标。
品类的红利、供应链的驱动、店铺的驱动、精细化运营的时代即将来临：
内容型创业门槛将提高，但持续有机会，内容型电商的角逐越来越惨烈
新的野生顶流（上半年的朱瓜瓜）不在出现
机构带资入场绞杀，将成为常态，成熟的团队，将通过供应链能力和认知差快速收割市场（广州十三行的档口老板娘）
草根崛起难度将进一步提高
直播电商的三大核心领域
控制流量——降低流量的获得成本
控制店铺——提高流量的变现效率
控制货源——提高资金的使用效率
控制流量
短视频内容型流量：通过制作优质的短视频内容来塑造人设，并向直播间源源不断的引流。
无粉带货：Feed流+品牌专场直播间，在抖音的算法里对非短视频内容来源的直播流量给予了*策倾斜。但是在年三季度末。直播t带货圈的老人，似乎已经感受到了一丝变化，完全脱离短视频内容的直播带货账号，都遇到了瓶颈。这种瓶颈来自4个方面：
1、付费流量的roi,由于抖音广告分发系统的均衡机制，不再有早起红利，短期roi跑正越来越依赖短视频引流配比和直播推荐流占比，但是这两个都具有很强的不确定性。
2、团队长期依赖非短视频视频流量，已经丧失了优质短视频创作的能力。
3、抖音直播本身长期的DAU天花板出现，万DAU量级的直播人群对照6亿总DAU，直播带货收割增长快于DAU增长
4、品牌专场模式遇到了瓶颈，很多品类已经被玩废了。直播价格扰乱线下经销商价格。
我认为：抖音保持优质短视频内容和直播商业化的平衡，将是永远的命题。
产品侧：取决于内容驱动用户增长和用户活跃度重要还是直播带来的GMV更重要
商业化侧：相对于亿的广告收入，千亿级的GMV只能带来百亿的经营性收入如何取舍
靠抖音直播为生的达人，如果失去了短视频引流直播的能力，那么长期竞争中将会彻底的失去安全感。
1、大盘流量吃紧，直播或者节假日，付费流量将是平时的2-4倍，平台可能会提供低质量的流量
2、垂类主播竞争激烈时：总客群不变，流量出价高者得天下，新用户不在增长时，很容易出现品类审美疲劳
3、初期起盘时，由于ROI长期为负，直接导致项目夭折，优秀主播被埋没。
在短视频的领域里，优秀得编导和操盘手极为稀缺的，优秀得团队能力可以广泛用于其他平台，甚至下一个时代的内容平台。能给直播间赋能的短视频内容生产能力，大约可以分为以下几类：
1、垂类人设型：即打造垂直人设，高传播，高涨粉内容（参考丰回珠宝）
2、直播预热：高概率上热门的直播预热内容（参考小关老师卖卡露咖鱼子酱）
3、产品的内容化：即产品视频化以后自动激发用户浏览的好奇心和互动欲（参考各类小商品选号）
4、供应链的内容化：通过展示供应链进一步提供给用户信任、IP人设（参考小范卖海鲜）
5、人群画像的内容：即通过高热度的剧情内容针对特定用户人群进行引流（参考衣哥、岳老板）
强调一点：直播时投短视频或者直播间，两者的ROI取决于达人的知名度、短视频的质量、直播的画面、商品的品类
直播内容型流量
通过优化直播间的细节和商业运作，来获得免费的直播间流量
我们通常认为：直播推荐流只要来源于系统对于以下直播间内容的算法层