直播电商的本质是什么？这个问题我觉得很多人都不是很了解，以往摆摊，是我们自古以来的卖货方式，卖家坐在里面，给买家讲商品为什么好，为什么值得买，这种形态已经延续了几千年。
但它跟直播电商有什么关系？在我看来，正是这个经过了时间考验的古老场景，加上新的基础设施，包括4G、移动互联网、直播、供应链、物流等等，构成了直播电商。只不过一个摊位最多几十个人围观，现在坐在手机前面直播，可以给数百万人讲解。
很多人都把直播电商视作中国经济的新物种，但其实直播电商的本质一点都不新，它只是对一个古老的场景进行了现代化的升级。由卖家向买家来讲解用户利益，输出购买理由，这就是零售最内核的环节。人找货就是计划性购物，你知道要买什么，去把它找到并买下来；货找人是激发性购物，带有一定的偶发性。
比如一个女生周末出去逛街，她本来只是想买个包，但在逛的过程中又买了一个裙子，那这个裙子就是货找人的过程。
那么电商崛起之后，第一代电商其实是一个非常传统的东西，因为它的流量是集中分发的，底层逻辑就是人找货。
它跟以前超市、百货店里的货架分类模式很像，通过合并同类项来提升商品的检索效率，代表形态就是淘宝、天猫、京东。但整个电商的流量池正在从集中分发向分散分发来演变。
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