来源：经理人传媒旗下《经理人杂志》文/沈伟民
直播经济叠加地摊经济所形成的两股合力，对于促进消费、增加就业、提高民众收入，乃至国民经济，都是利好的新驱动力。特别在全球经济受疫情影响之下，中国经济更需要激活内在的动力。
但是，也必须看到，直播经济从年发展至今，在产生巨大消费交易的同时，也到了如今需要市场治理和有序发展的阶段。因此，直播经济行业势必会洗牌，以探索出更为健康的道路。
与此同时，受政策护航而突然爆发的地摊经济，并不是简单地回归到过去那种无章法的经营状态，而是需要各方扶持，在文化定位、资源调配、规范管理等多方面，打造出可持续化的健康发展模式。
总之，希望直播经济和地摊经济，作为两股新生力量，能够在新经济中确立自己应有的地位，特别在解决和增加就业、创造和提高民众收入、促进和推动消费上创造出积极动力。
如果没有疫情影响，基于电商和社交平台的直播经济，绝不会如此之红；如果没有疫情影响，地摊经济（小店经济）也绝不会重新恢复“人间烟火”。
直播经济和地摊经济，一个在线上，一个线下，两者不同的“风景线”，究竟是带偏了商业游戏，还是仅为权宜之计呢？从数据来看这两道“风景线”：
直播经济。根据艾媒咨询最新发布的行业研究报告显示，国内直播电商市场规模从年亿元迅速增长至年的亿元，年预计规模将达亿元，同比增长.53%。并预计年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人。
规模影响下，介入直播经济的名人越来越多，如郭广昌、梁建章、董明珠等均尝试直播经济，另外，各地县市长也进入直播间，为其本地产品站台。
地摊经济。援引李克强总理今年出席记者会并回答中外记者提问时提到的——“西部有个城市，按照当地的规范，设置了3.6万个流动商贩的摊位，结果一夜之间有10万人就业。”如果中国大多数城市松绑地摊经济，无论是解决就业和释放的经济规模都是相当可观的。
特别是，在地摊经济的“风景线”中，还有一股来自资本市场的力量。在证券资讯平台同花顺在行业内率先推出了“地摊经济”成分的概念股中，梳理出包括迪马股份（.SH）、海宁皮城（.SZ）、江淮汽车（.SH）、澳柯玛（.SH）、浙江东日（.SH）、汇嘉时代（.SH）等在内的计22个股票。
一方面是扩增消费、一方面是解决就业。显然，直播经济和地摊经济对于主流经济是重大的补充和造血，无论是短期利益，还是长期发展，这两道“风景线”的存在具有一定的合理性。当然，如何诠释直播经济和地摊经济的内在逻辑以及这两道“风景线”的长期可观性，还需要深度思考。
桑巴与直播经济
世界最狂欢舞种之一的桑巴（samba）和直播经济本无关系，但某种意义上，直播经济却带有明显的桑巴特征。
各大平台的直播卖货，无论是主播推销速度、货品更换、刷屏频率以及粉丝打款等等，一分钟之前和一分钟之后，完全会形成两个不同的“宇宙”——这种商业扭动的姿势，和我们所熟知的源自南美的桑巴居然有了通感。桑巴的节奏，每分钟至少拍，看桑巴，人只要瞪大眼，不眨眼，就不会疏忽所有的环节。想想，看直播卖货，是否如此？
年之前，当淘宝率先开通直播卖货方式后，本以为这只是和线上货架式卖货，或者VR卖货一样，仅仅是众多卖货方式的形式之一，但是没有预料的是，直播经济会在年进入到全民疯狂状态，以至于，如果从现成的理论中按图索骥为今天的直播经济寻找“为什么”——变得如此措手不及。
从字面上，直播经济就是卖货，也就是所谓的营销，那么按照这个逻辑，看看经典的4P、4C理论和工具，是否可以给直播经济在管理理论上找到合适的位置。
当杰罗姆·麦卡锡（JeromeMcCarthy）在年在其《基础营销学》中，第一次提出了著名的“4P（Product产品、Place渠道、Price价格、Promotion推广）”营销组合模型理论之后，几乎每隔年，都会有无数的新营销理论在此基础上出现。
年，整合营销传播理论奠基人之一的罗伯特·劳特朋（RobertF.Lauterborn），在其《4P退休，4C登场》中提出，营销应该站在消费者利益角度，为此他提出了包括客户需求（CUSTOMERSNEED）、便利性（CONVENIENCE）、顾客成本（COST）、沟通（COMMUNICATION）在内的4C理论。
4P理论的立场是企业，4C理论的立场是消费者。没有对错之分，只有不同的时代、不同的经济环境下的选择之分。
现在，商业环境和商业形式日趋复杂和多样，4P理论和4C理论已经“不够用”，因此在两种理论的基础上，无数的专家们提出了更多的“P+”理论，比如增补了调察（Probing）、分割（Partitioning）、定位（Positioning）、促销（Promotion）、人员（Personal）、政治权力（Politicalpower）、公共关系（Publicrelationship）等等。
那么，这些无数的“P+”是否可以用来诠释，甚至指导直播经济呢？也许可以，不过残酷的是实是，没有一个网红直播、没有一个MCN①机构，是由于学习了一整套“P+”理论、方法去创业的。早期的网红papi酱，及其后以“从事KOL②培育和孵化平台运营业务，以及通过各种社交网络向KOL的粉丝在线销售消费品获得收入”在美上市的MCN公司如涵控股（NASDAQ:RUHN），其实，根本就没有理会什么“P+”，但照样该红的就红、该上市的就上市。
在直播经济巨量发展和快速蝶变之下，“指导思维和方法”的缺位，是存在遗憾的。没有“指导思维和方法”，直播经济行业都可能长期处于混沌之中：尽管有关直播经济的相关报告无数，但没有一个报告会透露直播经济市场的残酷性，以及高淘汰率！
市场的利基
作为商业零售的新物种——直播经济，和其他行业一样，也同样有一个属于自己的完整商业链（图1）。
透过这张直播经济商业链可以发现：
第一，MCN居于商业链核心。尽管从消费者角度，通过终端所接触到的是薇娅、李佳琦、张大奕等一众直播网红，但实际上，这些直播网红带货后所得到的利润需要被分红，分红方包括商业同盟，如快手、