杭州马到梳理了XQ-直营电商8月份热销品类分规格的素材指引，包括服饰鞋帽、护肤彩妆、食品酒类、生活电器，各位大佬们可以参考参考
我们先来看一下直营电商大盘行情数据
服饰鞋帽图文-高CTR素材
服饰鞋帽视频-高CTR素材
商品名称：冰丝休闲裤
制作难易度：中等
投放数据：CTR=2.03%
素材套路：通过工厂老板第一人称自述的形式，重点体现厂家直销降价原因（库存压力/外贸受阻），进一步介绍商品的优点，并说明不满意可退款，来引导客户购买
服饰鞋帽高CTR文案-撰写思路
Tips1：强调商品特性（耐穿、凉爽、纯棉）
智能老花镜1折大甩卖！看远看近清晰！戴着走路不用摘难怪老公不穿运动鞋了，纯手工皮鞋，不臭脚，限时一折！乔亚阿玛尼长袖卖爆了，不起球、不变型。买一得二，一折抢购！一件不到17元！纯棉T恤，透气不闷热，不起球不褪色，3年穿不烂这牛仔裤太值了，出门穿很有面子！弹力有型，耐磨透气！1折抢购
Tips2：强调价格实惠
抢疯了！原来三千多的飞克手表，{{city}}一只不到元！包邮！大码男士运动套装只要这个价？现在买，不被宰！天然真冰丝裤，帅爆整条街！限{{city}}元2件久等了，终于降价了！羊绒长袖T恤，好穿不贵，包邮！天呐！原来卖2千多的乔奇阿玛尼，现在仅售1折！
Tips3：强调显年轻气质
女人戴它，美极了！金光闪闪！过年戴倍有面！不看看可惜了！男人戴这个有排面！土豪金镶钻，尊贵奢华，不帅不要钱！包邮到付不得不承认，再邋遢的女人，戴上这款太阳镜，瞬间年轻20岁！还在戴老头帽？土！绅士皮礼帽，柔软透气，戴上超有气质！男人50岁别穿衬衫了，试试这样的运动套装，穿上年轻不止10岁！
护肤彩妆视频-高CTR素材
商品名称：除螨皂
制作难易度：中等
投放数据：CTR=2.01%，时长=35s
素材套路：通过医生形象QA的答疑形式，再现皮肤遇到的问题，继而引出解决方式并介绍产品，达到对产品特点的宣传，对用户有一定的说服力。
护肤彩妆高ctr文案-撰写思路
Tips1：强调商品卖点（持久、遮瑕、一洗黑）
别买香水了！用它洗头洗澡，用一次持久香，一闻就爱降价了！魔法遮瑕膏，痘印，黑眼圈，细纹等都能遮，最后瓶！染发2小时，不到1个月又长白发了？在家用它洗头，一洗就黑不掉色。太帅了！一喷满身男人味，让女人都无法拒绝，用一次香7天！湖南卫视口碑眼霜！每天拍一拍，用很少的时间，淡化很大的眼袋！Tips2：强调价格实惠
爱她，爱自己，就选六胜肽，专抹满脸皱纹，一瓶不到5元钱，包邮！降价了！魔法遮瑕膏，痘印，黑眼圈，细纹等都能遮，最后瓶！现仅1折！无效包退！终于降价了！中老年金眼霜，专抹眼袋、黑眼圈、皱纹，特价买2送2Tips3：强调使用前后的变化
女人有皱纹超显老，六胜肽原液，对抗8大皱纹，瞬间年轻20岁！皮肤比美颜后好10倍！魔力遮瑕膏，遮瑕显白，老公都夸我太美了后悔买早了！用这韩国抗皱原液，专抹深皱纹、大眼袋！年轻20岁！满脸老皱纹，后悔没用它！每天一滴，缓解松弛，越严重越有效。每个时代都在悄悄犒赏长得漂亮的人，而改善眼袋就能让你变美！
食品酒类图文-高CTR素材
食品酒类视频-高CTR素材
商品名称：酱牛肉
制作难易度：简单
投放数据：CTR=2.03%
素材套路：通过工厂老板第一人称自述的形式，重点强调不满意可退款、全国包邮服务，进一步介绍原产地，特写镜头展示商品，来引导客户购买。
食品酒类高CTR文案-撰写思路
Tips1：强调口感
上万吨新疆天山雪桔开年大甩卖拉，颗颗饱满圆润，6罐只要这个价百万吨炭烤腰果开年大甩卖啦，个大酥脆，香脆可口看了就流口水，小孩儿吃了闹着要多吃一碗饭，渔民直供，多买多送好吃到吮手指！{{city}}京东包邮到付！正宗山东扒鸡！一只一大锅Tips2：强调附加服务（坏损包赔、货到付款、全国包邮）
万吨进口沙特椰枣滞销，果农急销，只要这个价！坏果包赔！幸亏没早买，百万库存梅菜扣肉甩卖，足足3斤送货上门，囤货好物卫生健康的鱼，才敢放心给家人吃，渔民直供，品质保障，极速发货天呐！越南腰果开春大促，买2罐送3罐，多买多送，全国包邮，到付Tips3：强调价格实惠，可搭配使用城市通配符
百万吨临安山核桃仁堆成山，现降价大甩卖，足足5罐才这价！包邮千万别错过！内蒙特产羊奶贝，99元3大罐，1折清仓，仅限{{city}}天呐！原来3袋99，现在15袋竟才这个价！广式风味腊肠，抢完为止一向节约的老婆竟一次买了16罐！这天山雪桔简直了，清甜又不腻！能把孩子馋哭的生蚝罐头，今年最后一次降价，再不买，就亏了！{{city}}抢疯了！扬州特产风鸡，买1只送1只，老实在家吃美味
生活电器图文-高CTR素材
生活电器视频-高CTR素材
商品名称：剃须刀
制作难易度：中等
投放数据：CTR=2.97%，时长=46s
素材套路：通过真人测试+口播形式，单品重点强调剃须强劲功效，将产品操作使用过程及使用后的效果展现出来，方便用户直观感受到单品的实用性及方便性
生活电器高CTR文案-撰写思路
Tips1：强调商品卖点，可搭配使用数字
别再用普通榨汁机了！现在流行迷你便携榨汁机！10秒鲜榨，1折！智能全自动剃须刀一夜走红！一机3用，剃须不留茬，7天不再刮德国工艺养生壶厉害了！3分钟烧水，10分钟煮粥！现下单1折美容院不会告诉你！皮肤油腻满脸黑头，用它10秒全搞定！1折抢多功能智能破壁机，一键全自动，无渣免滤，1-2人用刚好专业C调24孔口琴低至一折！趁便宜，买两支！德国品质
Tips2：使用疑问句，引发用户痛点
孩子太沉迷手机电视？自从给他买了这乒乓器训练器，手机都扔了！家里有老鼠怎么办？插上电，老鼠蚊虫跑光光，1折抢疯了！胡子拉碴，约会尴尬？多功能剃须刀，秒剃胡须不留渣，好用的很请人补墙一次好几百？用它，一挤一刮，3秒轻松搞定，错过不再有还在往墙上打钉子？现流行免钉胶带，强力无痕不伤墙面！一卷多用
Tips3：强调特惠，可搭配使用城市通配符
{{city}}抢疯了！黑科技电动搓澡器，加长手柄，搓澡不求人{{city}}99元抢了！德国品质剃须刀，越用越锋利！这款全自动电热饭盒在{{city}}卖爆了！一机四用，活动价才1折！活动特价1折！限{{city}}{{city}}卖火了！不用一滴水，一喷整层油自己掉下来！不干净包退以上为腾讯广告二类电商一周爆款商品排行分析。(数据来自腾讯内部官方)