老耿是我独立签约的第三个直播垫资项目，让我印象深刻，他的失败也让我心有余悸。
好像是年底，我有点记不太清时间了，总之是香港那个明星大腕向太第一场直播之后不久。老耿通过一家中介机构找到我们，想要寻求直播垫资。
还是我上篇文章说的，那时候我们对行业也不太懂，全凭胆子大和贪婪在驱使，只要有人肯接受高昂的资金成本，我们就谈。恰好老耿接受，所以我们一样给他制定了垫资方案。
老耿是在杭州做外贸生意的，做了十几年也攒下了几千万的身家，可惜一场疫情让他彻底凉凉。按照他的说法是巨亏了数千万，已经捉襟见肘。年他决定进入直播创业，希望通过直播带货打一个翻身仗。
按理说，年平台流量还行，很可惜老耿选择了一个地狱版本，做了洗地机的生意。确实那一年洗地机火了一把，一打开直播软件就是罗永浩卖追觅的广告。
看起来好像是热门，实际上在直播平台做高客单的白牌就是地狱模式。关键是老耿的弹药太少了。
老耿的那点钱做完产品基本就没啥钱做营销了，最开始走线下商超，也研究过私域和淘宝京东，结果完全走不通。
后来他买了一套直播带货培训课，被老师忽悠住了，决心干票大的。
当时直播有一套打法很流行，因为看起来逻辑很通，在圈里人有意无意的都在推这个模式，那就是高打低模式。支付高昂的坑位费和高佣金让超头主播轰炸一波，把销售额做起来，曝光量拉高，然后再通过中腰部和尾部达人带货，降低佣金和免除坑位费获利。
理论上问题不大，尤其是当时老耿看到了行业内的一个对标企业干成了。那家公司在深圳，也是做洗地机，专门找头部达人带，小杨哥一场卖了一万多台，向太一场卖了五千多台，这让他眼红不已。
几个月后，我认识了深圳那家公司的老板，他是我的粉丝，加入了我的杭湾会朋友圈，和我年纪相仿的一个老板，也是做外贸的，代理美菱的牌子。那一年他们的确赚到钱了，一年多卖了一两个亿的销售额。从表面看，自然是很风光的，实际上并非如此，他的故事有机会再讲。
接着说老耿，通过培训，老耿自认为找到了财富密码，准备大干一场，先后联系了小杨哥、辛巴、向太、太原老葛等等大主播。
可是很遗憾，这几个主播都没看上他的产品，当时老耿代理的是夏新的牌子，就是一个快被人忘记的那个手机品牌。这几个主播都希望老耿能有些基础的销量。
在碰壁几次之后，老耿认识了一个达人商务。说白了就是给主播和供应链拉皮条的。这家伙其实心挺黑的，欺负老耿不懂行，又处于病急乱投医的时刻。
当时老耿已经接近弹尽粮绝，压了一堆库存，瞎折腾一年亏了不少钱了，如果这条路再走不通，他就麻烦了。
最后找的黄圣依和扬子夫妻主播，20%佣金和10万的坑位费。除此之外，他还给了中间人3万的好处费。
那一场主打的噱头是，这对夫妻离婚前最后一场直播。后来我还真有