今天去山东济南参加了一场快手的线下培训，跟业内的几个朋友一起沟通了今年的流量情况，总体而言四个字：惨不忍睹！一个做传统卤味的兄弟称，自己推广的ROI都到了6了，只能混个本平。
因为我也是做美食带货的，而且是0粉开播，去年这时候正是爆单起量的时候，那时候我刚注册的账号日均千单，甚至那个时候的主播只要是坐到镜头前面不说话订单就如鹅毛飞舞。
然而，今年3月份后市场如冬日的薄冰迅速化尽。本想疫情结束，应该会有非常大的市场机会，不成想市场复苏的情况远比我们预计的要低的多。于是我们在“人货场”方面做全部的优化，首先把那些控场能力差，互动能力差的主播降级为助播，重新回炉深造。选品的团队重新定义了绩效考核规则，那些选来压舱底的情况少见了，并且及时通过私域流量将之前的底货清空，从而流转资金得到补充，回血效果也非常明显。最后的就是场景了，不知道做直播的团队是否发现目前使用绿幕直播间越来越多，那种架一部手机就开播的情况越来越少。使用绿幕的好处就不赘述了，一是吸引眼球，而是非常节省成本。
做完这些优化，我们的团队天真的认为GMV会在接下来的某个时刻爆发！然而，这一次依然没有逃出魔咒，整个5月份磁力金牛花费16万元，ROI维持在5.8的情况下也仅仅是有可怜的几万块钱。我们清楚这个是和我们自身某些产品的毛利较低有很大的关系，但是期待通过爆款引流拉动利润款的方案显然没有奏效。
紧接着到了年中大促，然而这个问题依然无解，而且官方小二也显得非常无奈。首先来讲，快手的流量确实在被稀释，另外我分析平台的侧重点依然是内容输出，也即我们常说的“不忘初衷”，我的认知也得到了一些大号的认可，平台留给电商的流量是一定的，但是现在人们趋之若鹜涌入电商带货的赛道，将电商流量打散开，我们不得不说，有些直播间确实在浪费流量，没有停留，没有转化，但是相同的流量放到成熟的或者大V直播间可能就轻松转化了。
所以我们说，内容输出一定是核心，也是撬动自然流的必然条件，而直播电商往往欠缺的就是内容产出能力。以我们为例，之前我们沉浸在传统电商里面10年多的时间，骨子里都是卖货开车的思维，因此靠钱砸链接是我们的常用手段，但是现在这种招数用在直播电商上尤其是今年反而成了发展掣肘了。因为客单价低，利润空间有限，推广就意味着赔钱赚吆喝。
今年的电商大战似乎比较平稳，少了点火药味，但是各个平台似乎在“低价为王”上达成了共识，没有价格的一切销售策略似乎都是空头支票，那些重质量，重服务的商家空间在哪里呢？我们也希望这后面1个半季度能够给出答案。