TUhjnbcbe - 2025/1/18 16:45:00
一个成熟的企业招聘人才，都会通过人事部门和用人部门的双重筛选来确认候选人的可靠性，目的是为了过滤掉经历不符合或能力粉饰太严重的花瓶。但是这种的模式目前已经不是很符合某些新兴业务的人才筛选要求了。特别是电商运营岗位的能力判定通常会很模糊，或者说是从明面上看不出来这个人的能力。这种情况下就很容易招聘到行业“老油子”。什么是电商行业“老油子”“老油子”顾名思义，经验丰富且油滑的人群。在电商行业内，这类人群的特点通常是：1，账面经验丰富但缺乏市场突破能力电商行业已经蓬勃发展了那么多年了，其实已经不算是新兴行业了，从业经验10年以上者也是很多的，所以如果一个人的简历上表示“自己曾在很多大店或大公司担任过重要的电商岗位，一年产值几个亿等”，不要盲目认为这个人是专家或大佬。很多店铺可能在他入职以前就已经达到了目前的体量，他入职以后只是循规蹈矩的根据过往的工作流程在按部就班地进行，生意规模或利润点的增长都处于放缓阶段。这对于一个运营岗位来说，就是能力不足的表现。他优秀的履历不是自己挣来的，是过往工作平台赋予的假象。一个比较好判断的技巧，看他在大店的工作时间，如果能达到3年以上，一般水分较少，如果普遍集中在1年，很有可能属于大店淘汰下来的人群。2，对于行业的认识太过于书面，方案没有落地的执行性这一点其实很好判断，这类人群对于行业的认识十分浅显，可能就是多参加了一些行业沙龙，多听了一些市场分析报告，就很轻易地总结出自己对本行业的认知和判断。具体表现就是专业术语一套一套的，但是缺乏落地经验和想法。比如年最火的是直播带货，他会说“年的电商转型就是做电商直播，企业要布局自己的直播内容矩阵”。但是具体到落地项目，需要怎么直播，直播间运营框架，和MCN机构能落地的合作方式，需要的内容辅助有哪些，他是根本说不清楚的，也没有具体的方案，基本是一团乱麻。3，只谈数据、销量，不谈钱这是传统电商“老油子”常用的套路，在电商生态还不丰富的时候，电商行业是十分“迷信”一些平台的数据标准的。比如直通车推广就很看重ROI、点击率和关键词质量分。“老油子”的简历上可能会这样重点突出大量投放了直通车费用，ROI达到了20，行业优秀标准是10，超过了行业优秀标准%。乍一看这是一个很优秀的推广“车手”的数据，但是这类数据经不起推敲的。两个问题就可以让他“原型毕露”：①，产品本身利润有多少？能支撑直通车推广吗？②，直通车整体推广挣钱吗？亏了多少？投放以后应该怎么挣钱？电商是以销售为核心的，销售的目的是挣钱。如果一个电商运营者不能清晰地知道自己的数据构成，“挣”或者“亏”都做不到心里有数的话，这也不是一个合格的电商运营。优秀的电商运营人才具备的素质1，少谈理论，多谈产品企业招员工看重人的能力，员工找工作也看重企业的产品。一个好的产品让整个生意有事半功倍的效果。所以好的运营应该有很强的选品或培养品（包装品）的能力。2，多考虑如何挣钱需要有很清晰地认识，自己操盘的电商业务应该怎么挣钱，不要盲目迷信数据，没有多大现实意义。至少生意最终是需要挣钱的。企业能挣钱，个人才能挣钱。企业做电商业务需要拥有的觉悟“巧妇难为无米之炊”，一个企业要发展电商业务，肯定免不了要做投入，除了人力资源投入，还有很多“看不见摸不着”的营销推广费用，这是必须要支持的。作为一个企业，营销数据可以看不懂，但是需要看得懂获取的用户数、最终生意的盈亏情况。很多企业宁愿投入几百万投放地铁广告，对于线上几万块的推广都谨小慎微，其实这大可不必。品牌宣传的地铁广告虽然看得见摸得着，但是线上推广转化的销量数字，不是一样很直接吗？一个新兴业务起步，为了市场发展，亏是可能存在的。只要运营者有很清晰的生意规划，知道应该怎么挣钱，就尽管大胆支持吧！