一个由化妆师创办、并以自己姓名命名的美妆品牌，20多年后，成为中国市场十大高端美妆集团中唯一的中国公司，闷声发大财。
这家公司与品牌就是毛戈平，其最新招股书显示，今年上半年营收19.7亿元，净利润4.9亿元，增速远高于业内同行。
中国的美妆市场向来是国际品牌的天下，尤其是高端美妆市场，排名前五的国际品牌占据了55.4%的市场份额。在国际巨头的围剿下，毛戈平是如何突围的？
01、从化妆师到美妆品牌，毛戈平的进阶之路20岁时，毛戈平从越剧演员转行成为影视剧化妆师，29岁时，给电视剧《武则天》里的武则天饰演者刘晓庆化妆，为40岁的刘晓庆画出15岁～82岁的妆容，一举成名，有着“亚洲邪术”、“魔术化妆师”之称，凭此拿下了飞天奖的最佳美术奖。
从此，毛戈平开启了开挂人生。
年出版《立体化妆》一书，火了；年出版的化妆教学VCD，售罄；年出版《毛戈平化妆艺术》，受到女孩子们的追捧。这个台后的化妆师，成为台前的红人。
年，毛戈平正式开启了个人IP商业化之路，创办了以自己姓名命名的美妆品牌和化妆培训学校“毛戈平MAOGEPING”。
经过20多年的发展，毛戈平已经成长为一家国货美妆巨头，旗下拥有毛戈平与至爱终生两大品牌。
毛戈平品牌的定位是高端美妆，其特色是光影化妆手法和光影美学体系，通过色彩的冷暖、明暗的修饰形成视觉上光影塑型。
年，毛戈平公司营收28.8亿元，净利润6.6亿元，今年上半年，营收与净利润同时大幅上涨，营收19.7亿元，净利润4.9亿元。
DT财经统计的数据显示，年国内化妆品营收排名前十的公司里，毛戈平的营收增速排名第一。
今年10月，毛戈平向港交所递交了招股书，能否成功上市，还是未知数，但他的企业经营方式，值得探究。
02、以光影美学为原点，衍生出两个系列与两款爆品毛戈平品牌源自毛戈平个人，毛戈平产品深深烙印着毛戈平的个人色彩。塑造“微雕脸庞”的光影美学，正是毛戈平美妆的原点。
从原点出发，毛戈平衍生出两条产品线，分别是彩妆与护肤品。
在高端美妆市场中，护肤品占大头，比例大概为六成，彩妆占小头，比例大概为两成，这就导致高端美妆的核心产品是护肤品，而毛戈平打破了这个比例。
毛戈平招股书显示，上半年，其彩妆业务销售额为10.85亿元，占比55.1%，护肤品业务销售额为8.15亿元，占比41.3%，在更早的年，护肤品销售额不及彩妆的一半。毛戈平用高端彩妆产品撑起了企业营收的半边天。
毛戈平的彩妆产品主要包括粉底、高光、修容、唇妆和眼妆产品，定价在-元之间；护肤产品主要包括面霜、面膜、眼部护理、精华液、洁面乳等产品，定价在-元之间。截至6月底，毛戈平的sku数量为个。
此外毛戈平还与其他品牌联名，推出相关产品，比如与故宫文创联名，推出气蕴东方系列产品，包含粉底液、粉饼、彩妆盘、口红等。
彩妆与护肤两个系列，均跑出了大爆品。彩妆的代表产品是光感无痕粉膏系列，半年时间销售额超2亿元；护肤品的代表产品是奢华鱼子面膜，半年时间销售额超4.5亿元。
通过评论区发现，这两款产品之所以能成为爆品，均有其强价值点。奢华鱼子面膜的提亮肤色、效果显著受到多数用户的认可，光感柔纱凝颜粉饼小金扇遮瑕自然、效果持久受到多数用户的好评。
奢华鱼子面膜（左）与光感柔纱凝颜粉饼小金扇（右）
毛戈平以光影美学为原点，衍生出两个产品线，多款sku，跑出两款大爆品，形成“能打”的产品矩阵。
03、体验式营销，用户疯狂为“技术”买单毛戈平品牌创办之初，其产品想要进入高端商场，均被拒绝，理由是国货化妆品在这里卖不出去。最后好不容易进入到上海的一家商场，还被要求每月营业额不得低于9万元，毛戈平及团队现场教客户化妆，用“体验式营销”打开了市场，第一个月营业额达到了19万元。
从此，体验式营销成了毛戈平的招牌营销动作。其招股书里写道：专柜均设有专门的化妆台，由精通化妆知识、技能训练有素的美妆顾问提供支持，为消费者提供专业的试妆，凸显产品效果。
这种体验式营销从线下扩展到了线上，形成了“培训机构+线下专柜+线上电商+社交平台”相互促进的格局。
毛戈平化妆培训学校