随着辛巴、薇娅、李佳琦等超级主播的逐渐淡出，新的热门中小主播开始层出不穷的出现，而MCN机构也开始比之前更加小心地尝试新的模式。
这现象都在告诉我们，直播电商已经进入一个新的阶段，直播带货行业的下半场已经开始。
今年淘宝直播已经上线了7年，曾经直播经济已经成为互联网企业发展的火车头。但是21年开始，直播电商增长率却在逐渐下降。21年、22年只有两位数的增长，相比前几年%以上的增长率，可以看出直播电商业务已经出现了疲态。
这也意味着，直播行业同其它传统行业的发展类似，已经开始从野蛮阶段进入混乱阶段，而混进乱期结束后，也将会逐渐进入了平稳期。相比前几年的野蛮增长阶段，现阶段对于直播平台、机构、主播的要求都在飞速提升，某一方面来说，这个行业已经开始逐渐的有了行业壁垒，并且壁垒还在不断的抬高。
超级主播在逐渐淡出，新主播已和前辈们不一样
最近李佳琦重新复出了，但是人没变，市场环境已经不是之前的环境了。当然相对于其他已经销声匿迹的大主播，他的结果还是比较好的。
在20年的时候，是超级主播的巅峰阶段。占比2.16%的头部主播拿下了近80%的市场份额。而在后来随着产品质量、虚假宣传、逃税漏税等事件的出现，头部主播开始逐渐的销声匿迹。
其实这个结果也是必然的，毕竟对于平台而言，头部主播的占比过大并不是什么好的事情。这样不仅会让主播拥有了与平台谈判的底气，也封住了腰部主播及新主播的发展空间。
而在头部主播消失后，阿里直播事业部也发现淘宝直播的用户并没有流失，大约30%的头部主播用户分散到了商家自己的直播间，其他用户也分散到了腰部及新主播的直播间中。
其实直播电商虽然是新的产业，新的商业模式，但其本质依然是中介。当然这种创新的商业模式让传统电商的“货找人”变成了“人找货”。为传统电商业务增加了新的增长来源。
但头部主播的存在已经逐渐出现了垄断。其一方面对货源进行谈判压价、抽取佣金，另一方面对平台提出更多的要求来为自己引流。同时还利用自身知名度带新主播收取学费，并成为了许多年轻人的偶像。
这些现象加剧了整个行业的混乱，也导致行业出现了各种恶性竞争，混乱发展的现象。
当然在头部主播逐渐消失的阶段，新的小主播们迎来了春天。尤其在平台机构的大力扶持后，去年一年单淘宝一家新增主播已超过五十万，并在今年公布了新的产业带扶持计划，计划培养20万名新主播。
随着超级主播的退场，直播行业已经进入了行业调整期，也非常期待直播行业格局重塑完成。
MCN机构的影响力不降反升
头部直播时代，在直播、平台、机构中的机构影响力是比较弱的。而随着行业发展，超级主播退，新主播进。MCN机构也迎来了新的发展机遇。
MCN机构在百度百科中的定义是：多频道网络（外语词全称Multi-ChannelNetwork，外语词缩略语MCN）。MCN机构是服务于新的网红经济运作模式的各类机构总称，为网红和自媒体提供内容策划制作、宣传推广、粉丝管理、签约代理等各类服务。
但说白了MCN企业本质和贝壳、链家等公司一样，都是大中介。所以在后疫情时代，这种行业动荡时期，MCN面临新的挑战和机遇。
一方面是后疫情时代各行业的寒气逼人，各个MCN机构的收入在下滑，融资在收紧，而培养成本却一直在上升。这种情况下，各MCN机构的资金控制在不断细分规范，资金投入也愈发谨慎。
在21年的时候，机构融资还非常容易，MCN市场投融资金额3.93亿元，而在22年的前十个月已经减到0.06亿元。
融资的困难让各个MCN机构都在谋求新的转变，一方面严格控制公司头部主播的资金支出。另一方面开始把公司重心放在培养新的主播及腰部主播上，来降低公司运营成本。
而在这种混乱的阶段中，未来的行业巨头也开始逐渐成长起来。比如号称“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”的无忧传媒。不仅不收缩业务，反而逆流而上，继续增加公司达人矩阵，单22年公司就新增签约达人9万多。
而无忧传媒如此有底气的原因，在我看来其实还是在于公司的业务及模式相较于同行更加的合理，管理更加规范。首先无忧传媒的直播打赏、广告、带货三个业务板块收入各占公司营收的三分之一。同时还在开拓知识付费、行业融合等业务。业务的多元化让无忧传媒相比于同行更加稳定。
再就是其细分公司管理，公司依据不同的达人按其潜力、工作量、类型等多维度分析，来安排不同的运营团队，尽可能做到通过管理业务细分来降低公司运营成本。
当然现在来说哪一家MCN机构能够走到最后还不一定，因为行业依然在高速发展，在21年MCN机构已经有家，比15年多了倍。所以MCN机构最终谁能胜出还未可知。
平台竞争已进入了白热化
对于直播行业，主播、机构、平台三项中，最重要的还是平台。这是行业的根基，而由于行业发展进入了混乱期，各个平台也开始了白刃战。
在现在，淘宝、京东、抖音、快手等几个平台，视频直播的方式、模式正在逐渐的同质化。起源是抖音带火的“货找人”方式的冲击。对此淘宝不得不改变了平台流量规则，将交易流量分配机制改为了内容加成交。以此来促进淘宝直播更加吸引客户。
即使如此，随着抖音增加与淘宝类似的货架电商，淘宝依然要面对业务占比被其它平台逐渐蚕食的现状，毕竟行业形势的发展不是哪家企业可以阻挡的。
当然除了以上四个平台，行业内还有其它平台在不断的加大直播业务的投入。比如腾讯的视频号，在去年马化腾就提出了视频号已经立柱了，后面要更加贴近交易，做好电商闭环的要求。
同时还有哔哩哔哩、小红书、美团等平台的渗入。这些都在向外界表现出行业混乱阶段的白热化竞争现象。这些也在预告着电商行业今年的战斗会更加激烈。
所以直播电商的机会还有多少？还能不能进入这个行业？
答案当然是可以进入，只是相较于行业初始的野蛮生长阶段，现在进入的要求更高了而已。
在视频直播发展的前期阶段，行业规则还没有现在这么规范，而且竞争更小。所以促使很多视频的来源渠道更加的粗放。比如通过公司申请外网，搬运外网的facebook视频，通过把现有的优秀文案转换成沙雕动画的形式获得流量。都可以获得不错的效果。
更甚者通过一些擦边视频赚取了第一桶金，也给行业带来了很多的负面评论。而这些传统做法随着相关法规的完善已经逐渐的销声匿迹。
在前期，其实客户多数还是把抖音、淘宝、快手等平台当作纯娱乐的工具。猎奇、搞笑、社会热点等各种领域可以随便选择。而在现在，客户的心态已经改变，这些平台视频直播对客户而言能够带来更多的价值，包括情绪和物质上的。
所以李子柒的生活方式、张雪峰的考研政策解读、董宇辉的产品及文化的解读。这些主播都是其本身有足够的相关知识积累有非常鲜明的个人价值所在而火起来的。而不是像之前的头部主播们那样喊着ohmygod的口号，说着不要，不要的话术，完全依靠价格优势的打法。
尤其是现在的00后们，更加的有自己主见和想法。而这些新兴的有独特价值的主播们完全与年轻人的观念相契合。
所以说我们其实是非常幸运的，因为我们现在正处于电商直播发展改革的洪流之中。我们也在亲身经历着这个行业的变化发展。中国的直播电商故事，正在进行中。