昨天盘点算账，电商大环境不好，但抛去各种税费还是赚了一千多万。
没错，我就是在这种楼上楼下几百平，比废品收购站好不了多少的环境下，每年都能稳定赚到一千万左右的纯利润。
#拯救实体书店#千万别被网上那些开在写字楼里，墙上挂着“天道酬勤”、“宁静致远”，书柜里各种商业书籍，野鸡证书头衔的所谓电商公司和坐在办公桌旁喝茶谈格局的所谓“电商老板”忽悠，那些人十有八九是搞培训割韭菜的。真正干电商的，或者说真正能在电商行业中赚到钱，几乎都是我这种隐藏在居民楼，郊区工业园的不起眼电商公司和夫妻店。
当然，写字楼里，员工穿着西装短裙的电商公司也有，但要么是头部公司，要么是所做品类比较多，吃人耗的。
这些公司看起来一年营业额相当牛逼，但年底一算账，利润不见得比我这样的高多少。
甚至不少是亏本赚吆喝，一年营销几十个亿，一算利润倒亏钱。
当然，我能做到这样稳定的利润也不是一蹴而就，也是干了十几年电商，一点点积累下来的。
千万别听干培训的忽悠：电商简单没技术，一张身份证，一千块保证金，找个代发货的就能年赚百万。他们是利用人的贪婪，想不劳而获的心理筛选小白赚培训费。跟艺术类培训机构套路一样：你孩子很有天赋，不继续学下去就可惜了。
今天有空，给大家简单说几个电商认知。当然，这是普遍认知，特例不算。
首先，电商到底需要不需要技术？肯定的说，电商一定需要技术，起码你要有基本分析能力，能简单分析店铺数据，在各大平台的底层逻辑之上，根据数据来调整优化店铺。
并且，你还要有一定大局观，知道你做的品类适合什么样的玩法，小而精还是花大代价砸钱拿量，不懂玩法，盲目干肯定不行。
说不需要技术的，大概率是你的段位还没需要用到技术，或者撞大运撞上了爆品。
撞上爆品这种很常见，电商行业上个月河东，这个月河西，下个月河底，大起大落太多了。要长久干下去，技术沉淀是必不可少的。
再说说无货源能不能干？
干是能干，但我极其不推荐。一方面平台打击，另一方面，无货源不稳定，别说赚钱，不亏都很难。
现在还在推荐做无货源的，要么是为了降低小白的预期门槛，要么是赚你动销刷单佣金，要么是卖你批量上货软件和服务器。
我的建议，干电商最好选择你比较了解的类目，长长久久深耕下去。
这个过程一方面可以让你在平台端了解类目玩法和周期，另一方面在生产端可以和上游厂家和物流公司积累信任度。
我这么多年沉淀下来的上游厂商都会给我三个月甚至一年的账期。我也会在淡季的时候用很低的价格下些订单，我得实惠，厂里也能养工人，主打互相理解，互惠互利。
之所以敢提前下单，靠的是沉淀，知道自己类目什么品稳定没有大变动，可以压货，什么品需要不断改款，不能压货。
合作快递也是直接跟市里承包商对接，给半年的账期，并且专门为我建了客服群，第一时间解决我的物流问题。
快递公司甚至为了来我这收货方便，出钱给我门前道路进行硬化。就连收货的快递小哥们高峰的时候也会帮着一起打包，毕竟他们也是有一些提成的。
接着说成本控制。
电商这个行业，除去少量付费走高毛利的，大部分人都是薄利多销的路子。这样提高人效，压缩成本，向细节要利润就很重要了。
大家不要把电商当成什么高大上的行业，要有种自己就是个二道贩子的觉悟，咱们不要光鲜亮丽的面子，要的是实实在在的里子。
就比如我，除了出去应酬和空闲带老婆孩子玩的时候才会穿的人五人六，开上自己的卡宴。
平时去公司虽然也开卡宴，但是穿着极其破旧，下了车的我，跟厂里搬运工没区别。因为只要忙起来，我是一定会帮着打包的。
我的电商公司开在远离市区的濒临倒闭的工业园，楼上楼下几百平的面积，办公室和库房混用，虽然环境差，但房租一年只有几万块，便宜到令人发指。
雇佣员工也有讲究，我自己懂技术，不需要运营。只要美工客服以及打包员。而且只要女的，男的不要，因为男的天生有单干想法，知道你公司赚钱流程，基本都会离职。
就算女员工，我也选择结婚的，家境普通，相貌普通“微胖”，甚至有些……
为的就是稳定，有些女孩动不动就有各种事请假，上班不当回事，因为没生活压力，真的不适合干客服。
并且，我只保留核心员工，给她们不错的待遇提成，起基石作用。
旺季我要么零时加些云客服，要么就招零时工，因为我品类少，所以使用云客服和零时工不存在培训的麻烦。
至于打包员，因为我这里是郊区，附近村里有的是五十多岁的大妈愿意做零时工，甚至工业园里的保洁阿姨，给一天两百，她能帮你卖力干十几个小时。
有空以后再写，真实电商其实挺苦逼，跟干培训说的就不是一回事。