“家长您好，三好网主动抗疫助学，积极保障学生停课不停学，特此发放百万教育消费券。现在拨打热线即可获得名师1对1辅导。退订回复T。”打开手机，北京家长张萌被各种在线教育机构推销短信轰炸。
打开微博、抖音、快手的推荐页，猿辅导、流利说、TutorABC等在线教育的低价引流短视频并不鲜见，看时下最火的综艺也不乏在线教育机构的赞助冠名，“感觉我被在线教育广告包围了，这投放竞争也太激烈了吧！”张萌表示。
疫情反复，北京线下教育停摆，在线教育再迎高光时刻。今年端午节，在距离高考还有十多天的时间，在线教育机构作业帮、猿辅导再度借高考“引燃”战火，抢占高考招生市场，不放过任何一个营销，在线教育市场竞争愈发激烈。
有教育投资人士向未来网记者表示，暑期将至，部分地区上半年不采取复课安排，由于上半年学校课程缺失，暑假线上课外补习需求增加；疫情常态化之下，家长对于安全卫生意识开始发生变化，对于是否去上线下培训的会多加考虑，因此，线上教育的使用率会有望提升。因此线上教育之间的竞争会愈发加剧。
学生在体验在线教育。未来网记者张冰清摄
免费课卷土重来进军电商跑马圈地
这场竞争的主战场，在暑期。相比媒体报道年数十家机构超过30亿的投放，年教育培训机构招生竞争转向了线上，进军电商跑马圈地，将目光投向了“买买买剁手党”的“6?18”年中购物狂欢，在暑期档开启花式营销，免费课再次卷土重来。
未来网记者了解到，今年的暑期大战中，主推9元课或免费课似乎已经成为了行业共识，降低尝试门槛，似乎也是竞争的又一大策略。
以作业帮为例，9元特训课程价格包含13节课程，宣称清北毕业老师带队，附带课程1对1辅导答疑，并将邮送实物礼盒。学而思网校也采取了9元13节课的设置，而猿辅导则采取了9元5次课设置，旗下斑马AI课也在抖音等平台推出9元课程还赠送教具礼盒。
对于为什么市面会主推9元课，网易有道CEO周枫解释称，9元既保证消费者有明确表示出购买意愿，这是跟0元课的区别；同时跟48元课比的一个好处是，9元又是一个比较低的尝试门槛，因为可能今年的情况是大量消费者对线上课程有兴趣.
在线教育在疫情时期迎来前所未有的红利期，教育机构入驻淘宝的动力也被激发。据淘宝发布的数据显示，年1月—5月，在淘宝上入驻的教育机构达到了家，教育业务板块迅速增长。
“不能放过任何一个促销、综艺植入和直播间……”或许这样形容每个在线教育行业玩家也并不为过。在线教育机构的竞争赛场又转移到了电商平台，在今年年中大促活动中，在线教育机构也是铆足了劲做营销。未来网记者注意到，流利说、西瓜创客、TutorABC、精锐、猿辅导、学而思、励步英语、编程猫、作业帮等在线教育机构纷纷在天猫旗舰店上线了“6?18”年中购物狂欢专区，开启了各种优惠满减、低价授课等促销，暑期课程价格折扣依旧吸引目光。
周枫表示，从效果投放的渠道来看，总体上各家都差不太多，双微加上头条、腾讯的渠道，这个都是比较主流的渠道。而在销售转化方面其实有挺多新的项目在跑，在线教育今年各家都会有一些不同的创新或者进展。
周枫说，今年暑期有道准备了比较大的预算，除了网络主流的投放渠道之外，有道也在包括室外广告、小区内广告等地面渠道进行了投放。
校宝在线CEO张以驰表示，“暑期机构招生，一定是想先把单做大。全民营销+降低家长的选择门槛，这两件事必须得做。
但是张以驰并不认为大部分机构应该推出低价课引流。“因为转化步骤越多，实际上流失率就越高，除非是在销售和转化设计特别好且特别有能力的公司，低价课才能够帮助其快速扩大客户群体。”
抢占高考市场
今年受疫情影响，全国高考推迟1个月举行，刚好撞上暑期营销，在线教育机构并没有放过这个营销点，以高考