顶端新闻·河南商报记者李兴佳
两年时间，曾以实体档口批发为生的市场大观国贸，走出了涓涓二姐、和谐三妹、穆姑娘的衣裳等头部主播，这些只需要一个光圈、一部手机就能开干的传统批发商们，在完全陌生的线上开辟了一个堪与线下匹敌的服装直播商业王国。他们中的有些主播，镜头前播4小时顶得上20年服装老炮一年销售额。
两年时间，从一个直播间发轫，到如今扩至2.5万方、汇集家直播供应链商户，大观国贸做传统服装贸易的批零市场，而是整合并深度参与了直播产业各个环节，完成了从传统服装市场向“线下+线下、实体+电商”新一代服饰商贸综合体的迭代。
两年时间，作为新市场，在疫情冲击、实体下行的不利环境下，大观国贸前瞻规划厚积薄发，在传统服饰贸易为基础的前提下，补充了走直播电商基地的新标签和新模式，久久为功之下弯道超车、迭代创新。
两年时间，大观国贸的升级路，可以作为一个样本，清晰描摹了郑州火车站商圈升级触电的发展路线，更为中部服饰产业的蝶变转型提供了一个最佳范例。
01
粉丝超万、月均总带货GMV过亿的大观国贸直播天团
“这次我们播了一个多小时，卖出去了三十多万，比现阶段平时多出百分之三十。”中国服装品牌直播大会的最后一天，在举办地大观国贸中部直播基地，粉丝量万的一位实力直播商家负责人说。
另外一个参播品牌梦舒雅，则在直播日当天开了一个新号，开播一小时观看量就猛增到00多人。
优质的主播、海量的货源、成熟供应链，最终促成了“中国服装品牌直播大会”首次落位到了郑州大观国贸。当天，类似梦舒雅等来到大观国贸、大观中部直播基地入驻商家以及全国参播（或联动）的主播达到了多位，品牌高达多个。
放眼火车站服装商圈乃至郑州服装市场，大观国贸是最有实力承办服饰类专业直播大会的，也是直播基地中匹配度最高的。它的底气，来源于直播基地运营两年积累的家店播商家、达人主播、供应链及服务机构，来源链接全河南、周边省份甚至杭广地区的直播资源。
这要追溯至两年前，疫情突袭、商圈内卷、客流归零大势下，大观国贸顺势而为，运营团队深思熟虑后决定加码直播基地建设。打造中部直播基地的宏愿就此铺开。
和谐三妹是第一批入驻的主播。孙云龙回忆，年春季疫情一解封就搬入了大观国贸，7天之内粉丝从零增至7万，偶然间因为一个卖水杯的爆款视频3天涨粉20万。入驻两年来，经营场地从一百多平米扩充至如今的约八百平米，从仓库不足外扩后到直播间重新回归大观国贸，孙总直言：这里对厂家货源、直播人才的吸附优势其他地方比不了，满足直播电商中人和货的核心需求，现今，和谐三妹以稳定IP打造和对货品的严格把关，已成为中部抖音女装类目中一张名片。
粉丝量万、快手销量中部地区领先的涓涓二姐最早亦是从大观国贸起家，从大观国贸及周边市场补给货源，不断滋养壮大，及至后来投向更广阔的星辰大海。
不仅仅是有主播，大观中部直播基地还有囊括培训运营、专业供应链等各类商家，形成了完整的直播生态闭环。从前慢直播商学院去年5月入驻基地，做直播团队孵化和短视频账号孵化，一年时间里孵化了50多个主播（一对一），培训结业了多个学员。自身也做直播带货，单场直播金额最高能达到万元。
抖音男装类目河南头部商家鑫主流、乙家男装等，粉丝量超万的穆姑娘的衣裳、大尚……他们一起组成了粉丝超万、月均总带货GMV过亿的大观国贸直播天团。
两年来，主播们和大观国贸相互成就，主播在此完成了财富和名声的累积、破圈，也顺带着将大观国贸推向直播舞台的正中心，任何一方的高度决定了另一方的高度，双方联手打通了直播供应链中“人、货、场”的完美链条。
大观国贸市场方曾做过统计，年6月-年12月，基地入驻商家数量增长6倍，销量平均增长3-5倍。
02
配套完善，构筑优质直播电商生态链
“夜里你走一圈，大观直播基地灯火通明，很多人都在播。”从前慢直播学院负责人赵建伟，昨晚结束了一场凌晨1点到6点的直播。他说，相比商圈其他市场需要提前报备夜播，大观国贸是商圈唯一24h营业、全天候直播不间断的市场。
这给赵建伟做账号孵化提供了极大便利。他认为夜里和清晨（新加）最容易起号，通常一个账号经过7-10个精准时间段的培育，达到单场直播1万销售额，即可交付给客户。
郑州火车站商圈内大大小小41个专业市场，大观国贸是属后起之秀，也正是因为新，反而成就了大观国贸在硬件上做直播基地的天然优势——多个停车位，占据了整个商圈一半停车位资源，为客户采购、往返解决停车隐忧；
超40多家物流快递公司云集，占据了商圈6成物流资源，年10月-12月，大观直播基地日发货件数高达3万，海量单数，极大降低了在这里直播快递发货成本，成为基地的另一个隐性优势；
30万方的体量、耳目一新的硬件、大气宏伟的设计，妥妥地在颜值上成功打动主播和供应链的“芳心”。
空间受限、硬件陈旧，是商圈内多数老派商场的心结，却是后起之秀大观国贸差异化赶超的机会，也是40多家市场纷纷上马直播基地却唯独大观国贸脱颖而出的原因。
03
云集商圈七成主播，开辟直播电商“大观模式”
硬件是皮，内里才是魂。直播电商的尽头，是供应链的比拼，货源是否充足才是主播们最在意的事情。
大观正处于郑州火车站商圈核心，商圈方圆2公里内，聚集了高达2万多家服装、小商品类的工厂店、批发商、品牌商，他们缔造了数十万级日客流、数百亿年交易额的商圈神话，这些均是大观国贸直播商家的货源依赖。货源为王的直播时代，不愁货给了主播们底气。
“这里定位就是直播基地，楼上楼下全是主播，方便看产品，有氛围；其二，客群比较集中，周边都是货源，厂家供应链会主动找上门。”位于基地5层的湍流全品类供应链负责人许先生告诉顶端新闻·河南商报记者。
河南知名达人前来大观直播基地带货
他口中的“有氛围”，指的就是主播聚集形成的良性生态和虹吸效应，继而吸引外部主播归附。李华妈妈、阿爆静宜夫妇、幸福大叔家族、李珍妮、董艳颍等河南知名网红达人就在这里带过货，这里有主播们想要的货源和供应链。
市场方做过统计，大观国贸直播基地入驻主播，占据了整个商圈七成以上。
仅有货源不行，构筑“人、货、场”直播供应链的另一个核心在于人才。
成立商学院，输出直播人才
为解决商家人才动能不足痛点，大观成立专职部门为入驻商家免费招聘，年一年时间，推荐主播、主播、运营、客服等直播人才近余名。6月28日，大观国贸签约河南顶端职业技能培训学校、中铁物流集团，共建大观国贸中部直播基地商学院暨供应链选品中心。签约合作的其中一个方向，即是产教融合，通过职业教育为直播电商行业输送人才。
只收房租的摊手房东时代已经远去，市场方也正在不遗余力做各种扶商、富商行动。年夏天，大观国贸联合抖音平台举办“河南88好物节”，创下了万次曝光、2万交易额的好成绩；年1月，河南时尚界新春盛典（云上）暨中原时尚直播活动落位大观国贸……年，多次联合河南抖音官方、服务商为商家诊断账号、组织行业交流会。
04
商圈转型蝶变，中部服饰升级维新
两年前的今天，大观国贸播下一粒直播的种子，谁能想到历经多个日夜后，竟长出了一颗拥有家供应链的直播电商参天大树。
大观国贸直播基地的意义，不仅仅在于理顺了直播电商交易链条，更在于蹚出了一条传统批发商圈转型乃至中部服饰行业升级的新路。它颠覆了传统批发交易模式，缩短了产业链交易路径，将以往层层中转后才能触达的终端直接推送到厂家面前。
当下，疫情承压、电商冲击、行业颓势之下，火车站批发商圈转型迫在眉睫。各市场的转型招数五花八门，有的选择走“原创品牌，一手货源”路，有的将豫派女装作为特色，有的打造主题街区以收获零售客户。
凭借领先的配套设施和经营服务，大观项目运营以来，就受到品牌商的青睐，这里入驻着全国各地品牌女装总部、分公司、省代有余户，经营品牌多个，杭州十大品牌女装香影、衣香丽影、真情告白、卡拉贝斯、恩瑞妮、迪卡轩、尤西子、她图、GCCG等都在这里，男装品牌如花花公子、鳄鱼、艾乐、太子龙等，不少在丹尼斯大卫城、正弘城、万达等都设有专柜。品牌运营氛围成熟，已形成了“品牌总部基地”，成为服装品牌落位中原市场、地市客户加盟品牌的必选地之一，同时也一定程度上提升了商圈的商业品质。
而不同于友商的是，大观国贸清醒认识到，商圈具备直播电商先天基因，却缺少真正意义上的直播基地，于是在“品牌总部基地”的定位基础上，应势而为，再增“中部直播基地”新规划，两大核心标签互补互益，于百年变局、世纪疫情叠交下闯出了实体+直播电商新赛道，在中部服装产业里缔造了大观新模式。
扶持特色产业直播基地，促进服装产业转型，也是政府的情系所在。《河南省“十四五”电子商务发展规划》提到，特别是要深入实施直播电商与传统商贸、消费帮扶、特色制造业及跨境贸易深度融合的专项行动。到“十四五”末，全省要建设10个特色产业直播电商基地。
服装直播大会现场，河南省商务厅副厅长王军致辞
在刚刚过去的服装直播大会现场，河南省商务厅副厅长王军也语重心长提到，“今年我们首次在郑州举办服装品牌直播大会，是为了发挥郑州城市首位度优势，持续推动服装产业电商化发展、数字化转型。
往小处说，大观国贸直播基地为疫情下陷入困境的服装商，提供了再出发的信心和寻找第二增长曲线的可能；往大处讲，直播基地创造了一个从厂家到主播到终端的闭环新生态，更链接了制造与消费、供给与需求、个人和产业、区域和全球，是融入国内大市场和内外大循环的创新探索。
“以直播电商为新的标签定位和发展引擎，未来，大观国贸将优化共赢共荣的‘大观模式’，打造中部最具影响力的直播基地，树立转型标杆，以推动中部服饰行业转型升级为目标，在新生态下，把‘大观模式’转化为‘大观影响力’。”大观国贸总经理马朝明总结说。
可以期待，市场和商户的通力合作下，大观国贸中部直播基地的未来可期，中部服装行业的复兴在望。
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