泛娱乐领域的内容受众广、需求大、粉丝容易获取，但往往垂直领域的内容商业价值却更高。造成这种差异的原因是什么？垂直领域的内容又该怎样打造IP？
下面由青藤文化CMO袁海，为大家分享垂直IP打造的方法论。
大家好，我叫袁海，是青藤文化的CMO，联合创始人。今天主要针对垂直领域IP成长路径与大家做分享。
在创业的这7年时间里，我也参与了多个新媒体视频、广告、节目等内容，拥有丰富的内容出品和营销经验。
青藤文化是目前行业领先的垂直领域短视频MCN机构，于年挂牌新三板，估值数亿人民币。旗下从零孵化了Dr.G科学育儿、鹿小草、熊叔厨房等IP账号和红人，目前处于稳步发展中。
今天我将围绕垂直领域的IP成长路径给大家做今天的分享，包括垂直领域和泛娱乐的内容区别，以及垂直领域发展的核心逻辑，还会以Dr.G科学育儿为例，讲讲它w粉丝的发展和成长路径。
一、泛娱乐和垂直领域账号价值对比
首先，我们从身边的一个现象作为切入点，同样w粉丝的搞笑博主和美妆博主，虽然在刊例报价上搞笑博主只是在几千至几万，美妆博主在几万到十万。但如果以每月商业收入来看，美妆博主收入往往会高出搞笑博主十倍左右。
同样百万粉丝，为什么会有这么大差异呢？
这是因为搞笑内容粉丝更多，受众更广，流量也更容易获取。那为什么美妆博主受众少，粉丝少，流量传播也没有搞笑类内容高，商业价值却更高呢？这其中涉及到垂直领域和泛娱乐领域的区别。
二、垂直领域内容与泛娱乐领域内容区别
泛娱乐内容的特点是内容普适性强，传播力强，无论搞笑、明星、八卦、社会、情感、情感等内容，最大特点是这些内容的用户成分复杂，没有统一标签。所有人都可以看泛娱乐内容，也爱看，这些内容是大家消磨时间的途径。
对比来看垂直领域的内容特点，每个领域的内容差异性强，每个领域的用户都有至少一个共性标签，我们可以把垂直领域概括为三大块：
第一个领域是我的专业本事，如：开发、设计、语言、制作、工程、金融、营销等，用户在看专业本事内容时，是希望通过学习给自己的职业规划加分。第二个领域是我的阶段身份，考研、母婴、结婚、装修、股票、疾病等。这些领域特点是在进入这个阶段身份之前，用户对该领域内容不会做了解，也不会感兴趣，但他一旦进入这个阶段，对某个垂直领域内容的需求会大幅增加。第三个领域是我的兴趣热爱，如美妆、军事、汽车、游戏、动漫、健身、星座，兴趣热爱类型与前两种不同，它是伴随着整个人生阶段的。即使年龄上涨，但用户对该领域内容的兴趣还在，这就是兴趣热爱。所以泛娱乐内容和垂直领域内容特点，核心区别是共性标签。在垂直领域内容，用户具备共性标签，但泛娱乐内容却不具备共性标签，垂直领域内容是解决用户的专业知识需求、兴趣需求、消费升级需求，和泛娱乐需求是有显著区别的。
从这点看，能更好地帮助大家理解什么样的内容属于垂直领域，即某一内容的用户是否有共性标签。
三、为什么垂直领域内容能发展起来？
回到8年，当时最火的手机还是诺基亚，索尼，上网靠台式机和有线网络，大家会花大量时间在电视剧和报刊杂志。
十年前如何获取垂直领域内容呢？
以母婴知识为例，主要有以下集中途径：
一是通过相关区域获得，如妇产区域或与母婴相关的场景，这是用户集中区了解母婴用户的第一个场景；第二是相关期刊，在十年前，垂直领域内容会通过期刊杂志做分发，持续产出垂直领域内容满足用户需求；第三是门户网站，通过社区或门户网站来满足用户需求；第四是书店，在线下的图书城找到垂直领域的内容。十年前后最大区别是，十年前内容获取是通过主流媒体渠道，包括电视、畅销纸媒或网络门户等相对中心化的主流媒体渠道。现在，用户可以通过任何一个信息流软件都能够获取到很多不一样的信息，同时也有很多垂直的应用满足用户需求。
除了渠道之外，内容形式也丰富了。以前以图文为主，而当今短视频、直播等各类互动的方式都能实时为用户呈现。甚至电商平台也有很多区别，新的电商平台会根据用户数据、用户习惯结合商品来向用户推送内容。
十年后的今天我们获取内容有两点最大变化，其一是大数据，以前是我们去找信息，现在是信息能够自动化匹配到用户。第二是媒体离散化，以前我们通过主流媒体渠道来找内容，现在这些内容分散在各种各样不同的内容形式中。
十年间究竟发生了什么？
移动互联网的基础建设，智能手机成为超高覆盖率的网络设备，大众都有了一个高运算能力的终端；社交媒体的发展，逐步培养了用户发表公共意见的习惯，每个人手里都握着一把麦克风；内容形式和渠道的多样化，各式各样的产品，图文、短视频、直播，一起来分用户的时间；基于大数据，信息传递变得智能化，以前是你找内容，现在是内容找你；线上社群的自然发展，再小的兴趣，线上也有同伴聚集。简言之，垂直领域内容能够发展起来的核心动力是：在现在的移动互联网环境中，一个用户要持续观看泛娱乐内容或垂直领域内容是同样容易的。用户对内容的自主选择权大大提升，垂直领域的内容长尾+体量加大+社群聚集，形成了发展的原动力。
四、垂直领域内容IP应该如何做？
这里列出一张内容IP流程图，这张流程图适用于不同领域，但更具备垂直领域的特征。
1.定位
打造IP的第一步是定位，找准内容在长期发展过程中的位置，即你的内容被谁观看和消费的，然后是策划、拍摄和发行。
关于发行，以往我们会通过视频平台做内容发行发布，近两年会越来越多的基于社交媒体和短视频平台。在发布之后，IP打造才刚刚开始。你的内容目前只是一个基础物料，你要更多通过运营互动、数据分析，从这次发布得到的数据和结论做迭代来完善你的内容。
首先我们来讲定位。在垂直领域内容机会下，红海蓝海重要也不重要，大家更要了解大环境，认清楚自己。
比如：papi酱，她自己不断强调的Slogan——“一个集美貌与才华于一身的女子”，这其实是一个调侃意味的口号，但用户会基于这样的一个Slogan加上papi酱的内容形态，产生一个模糊定位。
再说凹凸君，这是一个带着头套的两个男生组合，我们希望这样的内容在二次元领域形成纽带作用，成为唱跳游戏鬼畜制作无所不能的二次元，希望他全能的属性能为我们汲取到二次元群体的资源。
熊叔厨房这档节目，首先是一个美食节目。在着手做项目之前，我们认为美食节目在互联网是有机会的，但同时我们意识到美食节目在互联网生态中已处于竞争红海，内容同质化太强。在这种情况下，我们找到了与我们本身领域相关的亲子美食切入口，加上母婴亲子美食、辅食这样的特征后，这样的节目与市面上食物美食类短视频就形成了很大区别。
杰斯特拉是我们去年下半年开始孵化的美妆国货测评博主，在整个合作过程中，我们把他定位为国货评测领域。虽然大家都做美妆，但美妆领域也有很多不一样的划分，国货评测使他的内容在识别性上有很大的提高。这样的定位在他后来的发展路径中，吸引了很多的国货品牌的青睐，形成了很好的商业化和运营的定位。
这张图是把基于微博和基于全平台TOP50的榜单做了结合，我们会发现两个维度都占头部的内容更多是在右上角：社交化+垂直内容。
这样看来是有点反常规，我们往往会认为所有人都爱看的内容更利于促进账号成长，但通过统计发现，做内容定位时，要做有需求的，但更要做自己擅长的，这就是垂直领域。你只有最大程度的不同，才能最大程度的被需要，这也是我们做内容定位时很重要的一点。
2.策划
这部分最重要的是认识这个问题：短视频不是艺术创作，短视频的内容在策划时要更多的基于数据去选题，形式只是壳，要学会借鉴，脚本比分镜更重要。
在以往的创作过程中，我们的团队会通过数据平台，如卡思数据，找到一些核心数据支撑我们在选题和内容形态上的借鉴和模式确定。
3.拍摄
设备可加分，但不是必备项，短视频的拍摄，区别于广告和影视拍摄，“轻便可持续“的解决方案才是拍摄的头等大事。我们来看一下广告摄制组和短视频摄制组的对比，左边会看到我们在拍广告时，包括景、演员、摄制团队的搭建，是很多人协同的一个团队，而对于短视频来说，我们往往要求更轻量化，随机应变一些。
4.发行
对于发行来说，最重要一点是认识到不同平台的特点。在现在的媒体环境下，碎片化的时间分布在不同的平台里，用户对不同平台的期待也大相径庭。对于内容创作者来说，更重要的是在适合的平台做对的内容。在这里我们简单把这六个平台做一个概括。
腾讯视频这样的大平台类似于剧院电影院，一种仪式感体验，大家更多的是在这里看大剧大综，所以很多短视频生活化内容并不适合放到视频平台做发行和运营。微博像城市中心广场，是传播中心。人们通过这样的广场进入到不同的圈层去互动，所以在微博中汇集了很多大家能讨论起来的内容。能形成圈层化沟通的内容才能火起来。