刚刚过去的年，电商直播呈现井喷模式，虽然整个直播电商已经发展了4个年头，但行业仍然处在一个不断摸索和优化的阶段，还存在一些问题需要被解决。
电商直播格局逐步形成，流量集中于头部主播
11月11日凌晨3点，薇娅的直播间观看人次定格在万，而早一个小时下播的李佳琦定格在万，这个量几乎占据了淘宝当天总流量的三分之一。
由此可见，电商直播的格局基本形成，大的流量被头部主播垄断，电商直播已经不是随随便便就能成功的行业，在这片红海领域，后来者究竟何去何从？
电商直播弱化品牌力，交易过程中价格成主导
很多品牌方将预算向电商直播倾斜，而直播达人的合作价格动辄几十万上百万，这仅仅是服务费，卖出去的货品大部分主播还需要有一个分成比例，并要求品牌方提供的货品是全网最低的价格，看似风风火火的带货直播背后，是品牌方的心在滴血。
因此，对于企业而言，找顶级网红直播带货只是赚了个热闹的吆喝，对于真正的利润增长没有太大帮助。
另外，因为找直播达人卖货占了很大的预算比例，那么，投入到创意、广告等方面的预算不断缩减，导致品牌力不断减弱，取而代之的是全网最低价的产品直播卖货，从某个角度看，反而折损了品牌。
电商直播市场鱼目混珠，急于速成缺乏专业性
很多人看到了电商直播红利，急于求成，在一知半解的情况下就随便开通电商直播，既不懂设计，也不懂运营，直播内容质量很差，甚至只是一部手机，一个主播，一堆产品在摆拍，根本毫无内容性可言。
这个问题在店铺自播过程中体现得尤为明显。由于找头部电商直播达人的价格极其昂贵，而中低部主播的带货能力又有限，且不稳定，导致找人代播是一件有风险的事情，很可能导致花了大价钱而最后成了亏本的生意。
因此，很多品牌在电商平台的店铺中自己开播。但因为过于心急，也由于行业内并没有系统性权威性的培训机构，导致这部分直播毫无质量可言，更别说带货了。
看似前景一片大好的电商直播市场，也暗藏了如此多的问题和危机，那么究竟我们应该如何面对这些问题，如何解决这些问题呢？我们星选客给你答案！
星选客，是国内领先的电商内容营销机构。在过去的年里，直播场次突破场，服务了上千家品牌，成交额过亿，单场最高交易达到万元，成为国内最大的消费电子直播内容公司。
星选客秉承数字化驱动数据化呈现的宗旨，以垂直类目精细化运营为核心，从以直播为主、线下活动为辅的整合营销到站外核心资源为服务全链条，为客户创造高价值品效。
是京东、淘宝、苏宁易购、网易考拉、蘑菇街、唯品会等平台核心MCN机构。星选客有自己独有的模式来应对电商直播领域中大大小小的问题。
签约达人，店铺代播，建立严格的培训和考核制度
虽说头部主播的成功几乎是不可复制的，很难再出一个李佳琦，再出一个薇娅。但是，市场的需求是多元化的。不是所有的品牌方都需要头部主播，中腰部主播的市场潜力不容小觑。
经过系统化的培训，成为一名具有一定带货能力的专业电商主播，是一件可行的事情。因此，挂靠专业的mcn机构，经过系统化培训，为市场输出中坚力量，是星选客一直都在做的事情。
截止到目前，星选客在北京和南京拥有2大直播基地，已经签约的主播达到上百人。为上千个品牌持续服务，赢得了一致的好评。
另外，也正是因为主播的成功不可复制，很难再出一个顶级流量主播，店铺直播将成为未来趋势。星选客将店铺代播作为主要的业务模式之一，从新的角度帮助品牌解决电商直播问题。
电商直播，品牌营销，让直播带货与品牌推广品效合一
星选客做的不仅仅是内容电商，还做以电商直播为核心的整合营销全案。直播是其中最重要的环节，但也不忘在直播前，直播中，直播后配合全方位的品牌推广。
另外，通过直播间主播与粉丝的互动，植入品牌推广信息，在电商直播的过程中也不忘进行品牌推广，从互动粉丝中吸引其成为品牌粉丝，不但没有因为电商直播让品牌折损，反而增强了品牌力。
星选学院，系统培训，让人人都可以成为专业主播
对于很多直播缺乏专业性的情况，星选客有自己的解决方法。
20年，星选客创建了一站式电商全域直播培训机构——星选学院。专门为直播达人、店铺商家、产业带、县域电商从业者提供专业系统的电商直播培训。
从最基础的直播间的创建，到直播间的玩法，再到电商直播的运营，将电商直播涉及到的方方面面全都详细拆解成不同的课程进行传授。
并且实行点对点教学服务，边学边实践，课后建立答疑