TUhjnbcbe - 2024/6/28 20:33:00
从7月底我了解到聚多佳品这个项目，号称是“只做拼多多的社交电商”；但是看上去和其他电商平台没有什么大的差别。可是谁能想到它从8月19日开始注册，居然在短短的21天时间里，从0做到了万的注册用户，而今天的数据已经达到了万！它的速度完全是拼多多崛起的速度！而它也像拼多多一样，被人瞧不起、看不上、怀疑着的环境中，飞速的发展着。其实，如果你看明白了这三个原因，那么对于它如此快速发展的趋势，就能够理解了。我们先来看之前的电商态势：阿里和京东可以说是电商的初级形态；唯品会、聚美优品等，可以说是电商的2.0版本，通过差异化来寻求突破和市场；接着就是小红书等电商3.0版本的出现，通过人与人之间的关系来重塑了商业结构，又因为它们大部分是依托于腾讯的社交软件，所以称之为社交电商。而随着互联网流量的枯竭，传统电商的拉新和发展也都陷入了瓶颈。各大电商平台，即便如阿里、京东也开始了转型之路。以社交分享为裂变基础的新零售模式，成为了商业市场的主旋律；以私域流量为载体的社交电商逐渐被推到了风口之上。而“只做拼多多的社交电商——聚多佳品”也就是在这样的商业形态的背景下诞生了。但是，我们普通人看上去，感觉它好像和其他的社交电商平台没有什么区别，貌似都一样呢。看上去一样，也仅止于看上去一样而已！我认为，电商格局的变化，其背后代表的是消费场景的创新和用户的转移。想要更深刻的来了解聚多佳品的强势崛起，就必须从“人”、“货”、“场”这三个维度来分析它的变化，突破传统的商业思维，重新理解互联网营销，才能掌握关键。颛孙少霞-社群运营-社群营销-社群商业践行者首先——人！传统电商重“货”，通过各种广告投放来获取新的流量，然后进行留存和变现。但是经过这么多年的洗礼，人们的消费越来越理性了。硬广告很难再打动人心，人们也对广告行为产生了厌烦的情绪，营销成为新的难点。而社交电商平台，其经营核心在于“人”。社交电商的发展是基于人与人之间的分享，通过不断的裂变，带动新的流量的产生，通过实实在在的口碑让商品信息滚动扩散。获客成本要比传统电商更低。很多社交电商也是这样做的，但是为什么聚多佳品如此迅猛？原因就在于：让优惠成为常态，让消费者通过更加低廉的价格获得拼多多商品。这和拼多多当年抢占市场的思路是一样的，普惠消费者、薄利多销的思路！因为平台最终是否能够盈利，一定是有多少人在这里真实的消费，而不是有多少人在做这件事。当平台消费的人多了，那么作为推手就不可能赚不到钱。同时呢，它有一套强大完善的社群运营培训体系，帮助推手进行个人IP的打造。只要是在互联网营销当中取得过一些成绩、或者有眼光的小伙伴都知道个人IP的重要性。而在我的前几篇文章中，也有讲过互联网时代个人IP到底意味着什么！在社交电商时代，消费者购物不再只看品牌，他更注重个性化以及商品的性价比。强大的个人IP能够实现跟消费者之间的信任强化，也就是打造你和流量之间的信任。信任才是王道！通过社交玩法让个人ip以及带货能力，得到前所未有的放大、产生更加有效的销售转化和客户粘性。颛孙少霞-社群运营-社群营销-社群商业践行者其次——货以往的消费者，大多数人只认品牌，有品牌就可以获得人们的信赖。其实品牌也是IP的一种。但是在新的消费场景下，“货”的概念被重新解释，品牌也被弱化；而且现在市场上产品泛滥，同质严重。随着新生代90后、00后这些消费者的进入，需求越来越个性化、多样化！消费者决策的时候，除了取决于对于推荐人的信任程度，更注重商品的细节。传统的营销方式收效甚微。人们更习惯于被各种种草之后，做出理性判断。而不是只听信品牌方面的说辞。而聚多佳品基于拼多多海量的供应链，又立足于