TUhjnbcbe - 2024/6/28 20:33:00
销售额=访客数X转化率X客单价文章我们讲了访客数，今天我们聊一聊转化率。转化率我们通常叫做“成交转化率”。转化率=订单数/访客数*%举个例子：订单数量=10访客数=转化率=10/*%=10%今天我可以负责任地讲：所有电商平台商品排序的核心指标就是成交转化率如果行业平均成交转化率是6%，行业优秀卖家的成交转化率是10%，我们想要实现超车排到同行竞品的前面去，那么我们的成交转化率至少要做到15%才行。这是我运营的其中一个店铺，现在是行业第一名各大电商平台商品排序规则的底层逻辑就是：把更受买家欢迎的商品推荐给更多的买家。个访客成交了5单和个访客成交了15单，不言而喻，成交了15单的商品肯定是更受买家欢迎，这样的商品，平台肯定是极力的往前推。也就是为什么早期的电商运营都会选择S单，S单是人工干预商品的成交转化率，现在这个人工干预的方式方法已经行不通了，建议大家别浪费自己的money！我们该如何提高商品的成交转化率？影响商品成交转化率的因素：价格、评论、买家秀/行家心得、商品详情页、商品标签我们经常讲说要对商品进行优化，很多运营者也想对商品进行优化，但是不知道该从哪些地方进行优化，现在已经把答案告诉大家了，成交转化率就从以上几个方面进行优化。拥有学习力，才有判断力。昨天一个做运营培训的朋友给我发了张图，和我上面的这张图片差不多，他那张图片的数据是曝光量的数据，表达的是商品7天起爆的意思，想让我买课程，我一看他成交转化率的数据是0.45%，果断拒绝被他割韭菜，如果他图片上表达的是商品成交转化率45%，我可能会心动。只要是成交转化率达到15%以上，这样的商品是绝对有爆款潜力的。重要的事情说三遍：成交转化率，成交转化率，成交转化率。打爆款就围绕成交转化率来做，绝对不会错！电商运营老李才疏学浅，还望同道中人批评指正！欢迎在评论区留言！来信必回！文章我将会与大家聊一聊客单价，提升客单价该从那些方面着手，如何合理有效的设置营销方案提升客单价？