你还在为每天买不到新鲜的蔬菜而苦恼吗？你还在为每天要早起出门买菜而苦恼吗？这些问题都能帮你解决，让你在家就能买到新鲜的蔬菜水果。
讲述原创商业故事，传播顶级商业智慧。本期创始人观察，就带领大家认识了解一下每日优鲜的创始人之一的徐正。
年，在江西南昌的一个商户家庭有一个小男孩出生了，父母给他取名叫徐正。
大学保送，创业积累
他从小就喜欢数学，并且在数学上很有天赋，在大多数人还在为高考奋斗的时候，15岁的徐正便因为获得了全国奥数比赛的第一名，被保送到了中国科学技术大学的数学系，开启了他的大学生活。或许这就是天才少年与普通人的区别吧。
在大学期间，徐正发现在学校的学生大多都是使用转达室的电话，通讯极为不方便，他从中看到了机遇，便开始在学校卖通讯设备，还开了一家公司。十几岁的徐正管理着年长他十几岁的员工。
两年后，徐正卖掉了公司，这时这家公司的年流水已经达到了几千万。年，徐正本打算出国留学的，因为一些意外，三次申请签证被拒，他便留在了国内。
进入联想
因为大学期间看过的一本书《联想为什么》，年，拿着数学和工商管理的学位证书毕业的徐正进入联想，在联想一做就是十年。
徐正刚开始负责全国的零售大客户，把4个人的团队一直做到了管理全国范围内多个人的团队，达到了年均营业收入40多亿元的规模。
25岁这个年纪，大多数年轻人在职场中才刚刚有点事业的起色，而徐正就已经成为联想现代渠道的负责人，运营着全国范围的现代渠道体系。
28岁时，徐正在联想集团担任事业部总经理这一职位，与他同级的都是40岁左右的前辈，28岁的徐正毫无疑问的成了联想集团最年轻的事业部总经理。
年，徐正被调到中国区负责消费笔记本事业部的工作，将公司的年均营业收入做到了多亿元，给集团贡献净利40个亿，积累了丰富的产品运营经验。
年，联想集团进军农业领域，成立了佳沃集团。而徐正因为卓越的工作能力被联想CEO柳传志注意到了,便把他派遣到佳沃，负责水果事业部的开拓。
徐正前往青岛的蓝莓基地开始了他的“果农”生活，两年下来，徐正从一个西装革履的公司精英变成了对于果树的种植、采摘和施肥等事项都十分熟悉了解的果农。
正是因为这份“果农”的工作，让徐正发现了中国的菜市十分的落后，在这里潜藏着巨大的商机。
在年-年，这期间买菜的人群将变成80后、90后，而这部分年轻人大多数都不愿意逛菜市场，一是因为没有时间出门买菜，二是根本就不会挑选新鲜的菜。
创立每日优鲜
于是在年，徐正和自己在联想的老同事曾斌一起创立了每日优鲜，致力于让每一个人更方便买到新鲜蔬菜。
随后三年时间内完成了高达数亿美金的五轮融资，成为生鲜电商行业的独角兽。
创业初期，徐正和曾斌在自己的通讯录中挑选出三百个女性来体验每日优鲜，听取用户的建议和真实体验，进行一定调整和解决措施。
用了十个月左右的时间，徐正就把自己的想法变成了产品，并用数据结果得到了验证。
在大部分生鲜电商公司都在采用中心仓大包装、大sku物流发货的模式的时候，徐正却反其道而行之，他把sku做小，每日优鲜成为了业内第一家把sku做小的生鲜公司。
在大多电商都在实行人找货的时候，徐正却采取的是货找人模式，来每日优鲜买东西，你不需要去了解这种土豆和其他土豆有什么区别，每日优鲜会自动给你推荐最新鲜最便宜的生鲜。
为了让顾客吃到最新鲜的水果，每日优鲜的苹果都是两个两个的卖，香蕉都是一根一根卖，这样一来，顾客永远都可以吃到最新鲜的水果蔬菜。
每日优鲜的成功不仅仅是因为市场有巨大的发展空间，更多的是每日优鲜对顾客的信任以及商品的品质的把控。
徐正不仅仅只是把每日优鲜当作一个单纯的生鲜电商平台，还把每日优鲜和社交联系起来，充分相信客户，尊重客户。
举个例子：每日优鲜百分之六十的顾客在天气正常情况下会提前半个小时收到自己购买的商品，这是徐正“故意”给顾客“制造”的惊喜感，让顾客有分享的欲望从而达到一个推广的作用。
与此同时，每日优鲜实行无条件退款，不需要任何理由，相信客户不会为了几块钱而故意退款。除此之外，每日优鲜还会在包装袋上写一些有趣的段子，给顾客在生活中制造一点小惊喜。
徐正在创业初期，每天都要和公司员工围绕顾客的需求解决一个问题，一百天下来，解决了一百个问题。
哪怕是后面每日优鲜已经取得一定的成功，每二十天也要进行一轮训练，每次都要持续一百天，每年都要进行三次这样的“百天战役”。
正是因为徐正对每日优鲜的严加把控，从顾客的角度出发，让每日优鲜变成一个更好的产品，对投资者有足够大的吸引力。才让每日优鲜在三年时间内获得了五轮融资。
背水一战
正所谓养兵千日用兵一时。徐正的创业经历看起来十分顺利，但在其背后也经历过不被投资人认可和理解的时候。
资金链断掉的时候，12个投资人没有一个人愿意签字，徐正顶着所有的压力，表面上装作若无其事的样子，背地里却偷偷把自己所有的资产都拿去银行做了抵押，做好了背水一战的准备。
如果没人愿意投资的话，就把自己的家当都“赌”进去。或许是上天在考验徐正的诚意吧，正在他要把自己的全部身家投进去的时候，有一个人签字了。
我们每个人在前进的过程中，都会经历一段这样的黑暗隧道，但只要我们一直在前行，总会走出隧道，迎来光明的道路。
黑暗只是暂时，隧道再长也是有尽头，只要我们在一直前进，就终将会摆脱黑暗，迎来光明。
如果屏幕前的你，正处于迷茫的低谷期，请不要灰心丧气，你要做的就是好好提升自己，让自己变得更加优秀。
也许每天都没有那么美好，但只要我们仔细留意，就会发现有一些美好的东西存在。黑夜再长，也有天亮的时候；赛道再长，也有到终点的时候。
没有人可以随随便便成功，哪怕是天才少年徐正也是如此，徐正看似一帆风顺的创业经历，都是他前面工作十几年一点一点的积累下来的经验和资源。
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