年无疑是艰难的一年，大部分行业都受到了疫情的冲击，跨境电商同样受到了很大的冲击
但是这只是按下了暂停键，跨境电商仍有市场，不少想入行的卖家问，一个人可以自己做亚马逊嘛？
这里整理了一个人做亚马逊需要的认知和技能：
一个人初始不要订太高目标，了解平台规则，一步一步慢慢学，切记勿要什么都想着自己干，但是什么都不愿意花心思学
可以寻找别人合作，或者部分业务外包给别人，做到有的放矢。
做帐号之前先进行准备
1.预判市场：市场天花板的预测
2.衡量自身的能力和资源
3.时间管理：做好时间项目表的安排，启动时间，货品安排，新品上新等
开启一个人的亚马逊之旅
注册亚马逊
01
准备材料包括公司营业执照，法人身份证复印件，付款信用卡，收款账号（注册时要注意关联问题）。
亚马逊选品
02
对重产品，轻店铺的亚马逊来说，选品是最重要的：
判断产品可卖的价值：竞争对手多/少，制作原料，技术稀缺性强/弱，需求的多/少，判定产品的可入门槛/利润等，需要寻找最合适自己的产品。
了解产品周期：分为上市阶段，成长阶段，成熟阶段，和衰退阶段
每一个阶段都要采取不同的阶段将会采取不同的营销策略，需要布局1-2年的产品规划，预估产品的情况，对推广方案进行把控.
竞争对手和对市场的需求和判断：判断市场还有没有可入的可能，竞争对手如果在该类目形成垄断，或者多头鼎立，一定要慎重入场。
运营亚马逊
03
亚马逊的规则多，违反红线就有被封店的可能，运营之前一定要阅读好亚马逊的规则：
上架产品：后台上传产品，需要根据产品的卖点，来编写listing，标题要注意明确，简单能被亚马逊算法识别
还要准确传递给消费者，详情页要写好，列一个目录，把卖点，产品使用场景，注意事项，售后等写清楚
前期如果经验不足，可以参考该类目的大卖，或者选择将产品详情页进行外包。
价格：定价可参考同行，同时要把成本算清楚，可选择走量或者选择做高品质的产品。
广告：亚马逊分为手动和自动两种广告方式，选择合适关键词进行推广，及时根据关键词的报表进行调整，让ROI达到最高。
Review：review很大程度上影响了亚马逊的排名和顾客的购买率，所以运营要合理分布亚马逊的review的评价。
回复邮件：亚马逊不像国内有旺旺，如果客户有问题会用邮件进行沟通，及时回复邮件也能促进产品的销售。
社交平台：除了站内引流，也可以考虑站外引流，运营社交平台不仅能够让你的产品多渠道曝光，还能拥有客户资源。
估算成本
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一个人运营的人员成本比较低，大部分人选择在家或者租一件工作室，这些也需要核算在固定支出成本里面
还需要核算产品成本，物流费用（FBA还包括挑拣费，包装费，配送费，仓储费）
卖出产品后还有佣金费用，推广还需要广告费用，提出现金还需要手续费，每一笔费用都需要核算清楚。
小白轻松月入过万
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无经验也能销售过万：小白能够月入过万嘛？有一位卖家通过我们培训部的学习，仅仅两周，成功出单，顺利过万！
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