反推法是运营工作或者数据分析是一种非常高效和管用的技巧，今天在这里重点给大家分享一下作为电商工作者，我们如何根据买家的购物行为来分析我们的选品、营销、推广及售后服务，满满的干货！
1.需求产生
当消费者产生购物需求的时候，正是商家选品时可以考虑的因素，那么当我们去做选品工作时，可以借鉴的思路有哪些呢?
跟风：我们可以根据数据分析了解市场热卖类目，可以借鉴的工具有生意参谋的品类罗盘、店查查看店宝、以及飞瓜，知瓜、种草之家之类的网站，我们也可以跟同行了解，比如参加行业分享会、群，了解大家最近在卖什么，哪些品最近发力较猛!
创造：我们运营的是新品牌或品类，但是这样会遇到的问题是成本非常高，而且当你做成了品牌，别人抄你，你刚好培养出来的用户认知，别人资源多的可能就迅速的超越了你。如果我们操作的是新的概念，也就是我们这个品目前人们根本都不了解，还不知道用，这样的话推广起来就会有较高的认知成本，有可能你这个品会很受人欢迎，也有可能你这个品成为了大家所说的智商税了!
理由：所有的商品在选择的时候，一定要考虑如何设计一个对消费者有利的噱头，比如是对健康、对未来、对孩子(在乎的人)、对体验等方面的解决方案。
2.确定意图
消费者在确定此商品是不是自己想要的阶段，我们要考虑的是该商品是否是消费者的刚需，比如卫生纸、面粉、大米这些是消费者的刚需，是离不开的，这类商品消费者有对品牌、体验各方面有较强的依赖!
同时也可以结合消费者的意图做定价设计，如同样是一款红酒，当消费者自己想喝的时候，和准备买红酒送人的时候，是不是应该有着不同的定价策略?
.寻找产品
明确了自己的需求后，消费者就会通过搜索或者浏览页面找到自己心仪或者需要的商品，你们在搜索列表中商家重要要优化的信息有：
产品的主图，要考虑的是拍摄角度、陈列角度、背景颜色、营销语等方面的差异化来吸引消费者的注意!
产品的价格，设置低价SKU始终是大部分群体的点击习惯，清楚产品算法公式商品到手价=商品一口价-单品级优惠-店铺级优惠-优惠券活动-跨店级优惠-其他!
4.对比选择
消费者明确了自己需要购买的产品时，很多人都会有比价、多款对比的行为，此时商家展现出自己的优势，可通过以下渠道实现：
详情页内容呈现优惠促销活动、产品卖点、产品规格和参数、对比优势、资质证书、买家秀、评价及评分、DSR高于行业标准为红色、评价内容、带图评价、评价标签、追评内容、