洋河老字号在河南的营销战略
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洋河老字号在河南客户招商选择上，一方面注重经销商的品牌质量，尽量避免近亲婚姻，即老字号的经销商尽量不选择蓝色经典的经销商，避免形成对蓝色经典经销商造成精力分散。二是渠道尽量下沉，不搞地区总代理，对于一个地级市场而言，城区及所辖乡镇选择一家经销商，其它则以县级为单位发展经销商，使渠道下沉到县乡镇市场，注重市场的广度和深度的挖潜，最大限度实现渠道的深耕，做精做透市场。
事实也证明了县级渠道下沉策略的正确性，洋河老字号品牌部经理毛学敬对此引以为豪地说：“洋河老字号打破地级总代理模式，深挖县级优质经销商为主体，虽然我们服务的经销商多了，管理时间和成本相应增加了，但市场做的越来越细了，单位市场的销量和占有率提升很大，河南市场目前突破500万元的县级市场达到5个以上，今年洋河老字号的目标就是在河南打造出10个千万级县级市场。”
洋河老字号在营销过程中始终贯彻“精细化、标准化”执行管理模式，追求“简单做到极致”的营销理念，例如在终端投入方面，洋河老字号采用资源聚焦的方式主要集中在终端门头和产品陈列上，在单点引发爆破力，虽然老字号上市的时间并不长，但市场上老字号的门头店招随处可见，许多市场的门头规模数量超过了蓝色经典，成为一道亮丽的风景线。在产品陈列上，洋河老字号更追求排列的最大化和形象统一化，全年度无间隙陈列*策极大地增强了终端销售热情和信心。
此外厂家在市场投入、反应机制方面做得更“极致”，可以说达到了经销商无可挑剔的地步。河南亿星商贸总经理赵勇评价洋河老字号时深有感触说：“亿星公司看中老字号产品，就是冲着洋河信誉好才合作的，事实上洋河老字号做得比听到的更好，他们的营销管理非常规范，简单到门头、陈列等极普通的事情，执行起来都有明确的标准，特别让人信任的是所有投入都标准化、透明化，别的厂家都是尽量拖延或少投入，洋河却是每月提前催着经销商拿出投入方案计划，并且在投入审批和费用核销方面，流程速度超出我们的预想，市场投入灵活，反应机制特别快。”