跨境电商分享者×胜途ERP：“阿米巴+共享+微商”，他玩出了跨境电商模式的“新境界”
和Gong的第2次见面，定在了福州，他的主场。
说来也是赶巧，因为脚下这处㎡不到的地盘，明天准备动工，连同隔壁的场子打通。我们不由自主地感叹，站在去年营收1个亿的基准线上，Gong的业务和团队发展比想象中更快。Gong说，不，他们时刻保持着克制。
如果将Gong自个儿捣鼓跨境电商的这段经历称之为他生意的第1曲线，那么，现在带着全国各地多名“销售老板”向“共享产品”、“共享知识”、“共享服务”、“共享利益”的“共创模式”转型，无疑帮助了Gong的团队在极短周期，实现了2次增长。
坐在星巴克里静静地回顾着这段访谈，不难发现，前者的缩影，放大了后者的成绩。
一次性全款，都是别人家的故事
“我并不是福州人，旁边宁德的，当初的志愿是福州大学金融专业，并还没有‘美女多的专业就是有前景的’先见之明，纯粹只是觉得美女多。”
Gong扶了扶他的小圆眼镜，继续打趣：“后来因为分数不够，被调剂到了生物专业，毕业出来后我在一家专业并不对口的民营企业呆了3年多些。年，回到福州，在仓山万达广场那边开了家咖啡馆。你看，这是门多么光鲜、挺有格调的生意。”
年的夏天，Gong随1名学弟回到了大学的母校。当时，这位风生水起的馆长，想把园区和周边的几家咖啡馆给全包下来。无意间闲聊了解，学弟最近在搞亚马逊，因为同届入行较早的老友记，在深圳买了房，一次性全款，开的帕拉梅拉，也是全额支款。
“EI，当下我听，心想，那时身边根本没有人在做跨境电商，但远方又有人正在通过这件事情赚了大钱，我认为这就是机会。”
同年过半，Gong将仓山和省电影公司附近的咖啡馆给转手出去，让店长带着几名员工开始筹备进击Amazon的事宜。
“开始，自己其实还在折腾着给其他咖啡馆供应物料、设备和培训。跨境电商这件事情，还是原来店里的几个小伙在操心。
大家做了约莫四五个月，却一直没研究出条路子。起初也是人云亦云，别人说，跟卖好赚，他们就开始跟卖，追手机钢化膜、搞3C配件。EI，你这样干哪能PK得过深圳那群卖家。最后，小半年下来，还没超过50单。我觉得不行，原来的团队，就地解散。”
躬自入局，挺膺负责，乃有成事之可冀
翻来覆去，依旧难耐心里的痒痒。年末，Gong亲自飞了趟深圳，参加一场规模较大的行业分享，听到些许大卖的经验和玩法。
“学习交流完后，我回去就将咖啡馆原有的关联业务都停掉了，开始事必亲躬。”
Gong随手拎起一只卖相普通的银壶跟我们分享，“你看，这是我开的第1家咖啡馆留下来的手冲壶，当时也买了多块，现在放在身边，时而念想。”
这一举一动，让我们隔空也感受到了一股温暖。
“把广告停了”，你就能开始赚钱么？是的。
在《跨境电商分享者》的第1期，我们为大家简述了Gong头1年间在选品、采购、运营、仓库、物流等环节上下求索的少许见解。
Gong悄悄告诉我们：“其实从不赚钱到开始赚钱的转变，自己只是把广告给停了，这是真话，Amazon可能并不爱听，你们可以斟酌一下，是否放上期刊。
对于大多生涩入行的个人卖家而言，这个动作背后的意味是，我从快速‘买流量’、‘打爆款’、‘办大事’、‘赚快钱’等原始动机，向‘赚0可以’，‘也行’的小商贩思维转变。”
无可否认，不少卖家开始接触跨境电商这件事情，难免抱有1个幻想，就是快速打爆款，赶紧地捞钱。因为市面上大家都是这么做的，我去买流量，我想省时间，不想等三月、半年、一年，3万块钱，干一产品，当月就要出成绩。
“我身边不少朋友，刚开始都很有钱，几个人合伙凑了万进来做跨境电商，信心满满。烧个3、5万，算什么嘛，咚咚咚，6个月过去，没信心了，剩下的钱分一分，拍一拍解散。”
Gong自始至终认为，初初入行，并非如料想中顺意，自己从不赚钱到开始赚钱的转变，起点是心态和思维的改变。
“我们不要想着对标很大的企业，而是要向做生意的小摊小贩学习。”
Gong打个比方，“假设我是1个摆水果摊的，EI，又不上市，搞那么多干嘛嘛。我们把今天要赚的钱赚了，不要等下个月再赚，一天赚，明天赚，后天赚，都行。
大家前期不要总想，使劲烧，持续亏，没关系，后面爆了，我会赚的。EI，兄弟，你撑不了的。这个月亏一两万，你想6个月后再赚。10万块，抱歉，来不及了，第2个月你可能就已经倒下。
所以，对于初创型、小规模的跨境电商卖家来说，我认为需要用小摊小贩的生意经去考虑问题，这样才能长久地做下去。活着，比一切，一切，一切都重要和有希望。”
客户根本不需要你考虑，别自作多情
沉浸在跨境电商行业2年半的时间里，Gong曾经也持续毫无起色，从小本生意，到找别人借钱，由出入光鲜，到日夜颠沛。眼看生意没利润，人一个个解散掉，徒手抱着生活中、女朋友、家里人的压力，Gong经历了人生中的至暗时刻。
昔日某个大学舍友，已飞*腾达，而自己却落魄如斯，他甚至闪现过重新上班的念头。
“后来几年，我也不乏总结。对了，你们认为基于‘事业思路’和‘生意思维’去做事情，两者之间有什么不同？
面对Gong突如其来的问题，没来得及思考，对方便自顾地说：“我们常把创业它想得非常宏观，要改变世界，解决点什么。但生意就不一样了，它并不需要搞得那么大，就是一门子买卖的事情。
很多跨境电商新人老是觉得，自己要站在客户的角度去思考问题，但客户根本不需要你考虑，你自己活下去就行了，所以请别自作多情。
那个阶段，我也容易自作多情，一手宏观数据、市场行情，一手谷歌趋势，研究产品。这款非常热，好，拿来做，EI，就算它再热，你也干不过别人呀。
这件事情大家都能做好，并不代表你也能做好，而这件事情大家都做得差，也不代表你会做差，其内核不在于市场大小，而是你的实力和竞对之间的距离。
因此，有的卖家他们就专门去做培训机构或‘前辈们’建议不要做的产品，最后赚了不少。
外行看热闹，觉得很简单，中小卖家的鸡汤，各渠道的日常，多的去了。
基于宏观的、大数据考虑事情，是大企业的玩意。等你做到20亿以上规模，大数据是有效的，因为它的样本足够大、且相对真实。当你公司还很小的时候，所谓的大数据，都是片面的，并无很强指导意义。
如何活下来，怎样能盈利，如何省成本，怎样招到人，给他加工资，这才是我们当下要着重考虑，多么平凡朴素、又意义非凡的事情。
创业初期，知道自己“不要什么”比“要做什么”或更重要
当下，许多年轻人提及创业，不难跟写字楼、高富帅、独立女性、豪宅、跑车等软硬实力联系在一起。我当总经理了，平时发个圈，出席个聚会，朋友们对我羡慕嫉妒又不恨。
但做生意，终归要利，不是要名。
Gong表示，“为什么选择了咖啡馆作为我创业的起点？EI，这不帅吗，还不够逼格？
开始做跨境电商，难免一样的心境，老子就是要搞有名气，高规格的产品，到头往往事与愿违，最终亏得一批。
如果赶早踏踏实实，直奔利润，像摆个水果摊一样心态和思路来做，那就好了。”
除了以上，还有以下。Gong在桌面的几页纸上给我们划出4点个人卖家和小团队入场“不该做”的事宜：
（1）不要追热门类目（规避和成熟大卖的直接竞争）；
（2）不要做高客单价的产品或季节性很强的产品（你的资金与供应链周转并无优势）；
（3）如有选择，不要合伙；
（4）不要懒惰（成功创业的时间与环境，并不自由）。
“资金”和“精力”的效率，不可忽视的2道竞争力
在新领域赚到第1桶金后，Gong尤其