科学抗白北京中科技术精湛 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/yyjs_bjzkbdfyy/第三场线上实战分享课，于年12月16号，晚上8点圆满成功，本次特别邀请到了圈内大神李甜甜在社群为大家进行了一场“如何培养高转化的主播”分享会，9年入局抖音，做个人ip账号，品牌专场带货超过7位数，培养多个垂类的带货主播！
分享开始前，对分享嘉宾李甜甜做了介绍,社群成员纷纷打卡。
（群内群员进行签到图）
李甜甜社群语音分享
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Hello，群里面的小伙伴大家晚上好，我是李甜甜，很荣幸被村长邀请，今天晚上给大家分享，因为我现在还在高铁站，所以今天就简短的跟大家分享一下如何去培养高转化率的一个主播。
那简单的先跟大家做一个简单的自我介绍，我现在在广州做直播带货，目前，是培养了七个直播带货的主播。因为之前我自己做了五年的微商，所以是有自己的一个私域流量和团队基础的。在19年的时候开始进*短视频，年年初就开始做直播带货，上半年的时候，我们是以教育培训类为主，主要是以微商团队的短视频教育和我们的素人一个直播带货，0粉直播带货培训。
今年6月份的时候，我个人就开始做，个人品牌专场的一个直播带货，自己的抖音号，也有十几万的一个粉丝，那也做过很多品牌，比如说像施华洛世奇，然后各种各样的包包，中国*金也都做过，那单场的销售额也是有过百万的。
后面我们做到十月份的时候就发现品牌的这个转化率，还有就是投入产出比不是那么特别的好，就开始做这种所谓的品牌代工厂的化妆品。
我们做垂类的化妆品，是以自然流量为主啊，后面，开始加入一点点的Dou+和feed流，投入那大部分，到目前为止也还是以自然流量为主。
但是我们对于前期的一个主播的一个筛选，主要是从我们自己本来就有教育培训的板块，会通过培训过来的个人的素人主播，筛选过来，然后再成为我们的一个带货主播。这样没有任何的一个底薪和成本，然后我们跟主播的和都是一个股份合作制的，一般是销售额的10%的提点。
我们现在，每一个小的团队的配备，一定是分为直播前直播中和直播后。然后一个小的团队是有三个人去操作，那目前为止呢，每一个团队每天都产出化妆品的，每个账号差不多都有万把块，我们现在是有六七个账号，然后大部分是以自然流量为主，Dou+配合着，一天到。
（大图需要的同学后台回复：我爱李甜甜）
然后这个就是我们其中的一个主播，我们现在是以带货场景，提升转化为这种，场景选择美容院的形式，然后用单品打包，我们可能就卖一个海藻面膜，然后卖了差不多有两个多月吧，卖了大概是有两百多万。
这个是我们其中的一个账号，做的最好的就是上个月的自然流量，然后爆了差不多多万的业绩，那其他的小号呢，这种模式呢，就是比较好复制，因为我们卖的是这种，就是单品，然后复制五六个账号，主播只要是能够转化率OK的都能接得住，反正小的号儿的话，一天是差不多有个1万块钱，就是这样的一个收入。
以上两个文件呢，是我们自己总结出来的一个Dou+投放，还有就是卡广场的一些方法！（获取文件后台回复：我爱李甜甜）那我们呢，也会去测试罗马账号，就比如说我们会前期筛选十到20个账号，然后零粉丝开播，测它的一个进入率，比如说其实真的每个账号的一个进入率是不同的，它的权重和基因，那么测出来的这个账号，如果说十分钟内能进入人，他进入率高的话，那这个号就是一个罗马号，我们再会去用罗马号，然后带自然流量去卖爆品。
那接下来呢，测出了罗马账号以后呢，就是这个账号是个新号，它的权重和进入率和粉丝的进入率是不同的。基因好的话，然后我们再会去第二步用抖加去拉拉我们直播间的一个权重，那上一个文件呢，刚才给大家发的呢，也是教大家怎么样去用抖加跟大家分享豆夹怎么样去拉直播间的一个权重。（获取文件后台回复：我爱李甜甜）
群友问答环节
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短暂的分享后，李甜甜开始解答环节。群友们进行激烈的讨论，小编精整理之后，提问解答环节干货来了！
1问：为什么要发红包、福袋养直播间？
答：我们每次发红包，我们的直播间就会在直播广场上有一个红包的醒目标志（如下图），这样就会有很多的观众甚至机器人进来抢红包，这个时候如果我们的红包有倒计时5分钟再配合我们的福袋，就会把这些人留下来，形成初始的留人率和互动率
我们都知道初始的人数越多如果这批人的数据很好（互动、留人、付费、转粉），那么平台就会继续推流到我们的直播间来，所以直播间人数就会很快上来了，几天后我们的直播间的初始权重就会上来。
2问：为什么红包要连起来不能断？
答：这是因为我们的直播间在直播广场后占据了一个位置，红包的图标只要不断这个位置就不会下滑只会上升，这样才有机会让我们的直播间在广场的位置提升上来获得更高的曝光。
3问：1、为什么不能选择在*金时间段发红包养直播间权重？
答：这是因为我们的直播间在直播广场后占据了一个位置，红包的图标只要不断这个位置就不会下滑只会上升，这样才有机会让我们的直播间在广场的位置提升上来获得更高的曝光。
4问：发福袋、红包或抽奖活动来的人都是些什么人？
答：来的人有冲着奖励来的，来抢红包的机器人，当然因为你直播间在广场的位置持续上升也有相当大一部分人是看到你直播间的封面被吸引进来的。
5问：发福袋、红包或抽奖活动来的人都是些什么人？
答：没有区别，任何一个大主播的直播间里都是红包不断的，原理来说你和他们的直播间广场进来的人没多少区别，都一个样，唯一区别的就是大主播的人多，你的人少。
6问：直播间封面设计的意义？以及广场的一些看法
答：首先你的封面就决定了哪些人会对你直播间感兴趣，如果你的封面是个大美女（虽然你实际是卖货的）那肯定就会吸引大老爷们。
其次是你的广场进来的人不多，本身广场的流量的特性就是不是很精准的，靠的就是量大，广撒网的方式来获得想要的用户，所以你觉得不精准，其实是正常的。
最后就是你的选品问题，客单价或者品类都会影响成交，就如群里卖饰品的卡直播广场就能一天出几百上千单，那为什么你的不能出单，是因为你的品并不吸引，价格并不感人。
总结就是直播间的设计和内容存在问题，为什么数据哥同样的方法就能做得好，我的直播间来的人跟你们的一个样都不什么人都有，网撒出去了，我想要的是商家，唯一的区别就是我能留住我的目标客户，靠的是我优质的知识输出！问题来了，其实你们的直播间也来了很多你的目标客户，只是你没通过你的直播间内容，选品的价格，品牌的背书等把他们留下来，仅此而已！
群友动态环节
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