北京皮肤病正规医院 http://m.39.net/baidianfeng/a_4652392.html4月8日，“抖音电商生态大会”举办。抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中，首次阐释了“兴趣电商”概念。什么是抖音兴趣电商？抖音兴趣电商的生意逻辑是什么？抖音兴趣电商值得做吗？如果你对抖音电商感兴趣，那就接着往下看。01什么是兴趣电商？兴趣电商，是个很新鲜的提法，引起了很多人的兴趣。康泽宇说兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。其核心是主动帮助用户发现他们潜在的需求。抖音电商副总裁木青阐述了兴趣电商的逻辑：兴趣电商是通过先进的推荐技术，把人设化的商品内容与潜在海量兴趣一一连接起来，用内容激活用户的消费需求，将兴趣变成生意，更容易获得用户的认可。什么意思呢？抖音电商总裁康泽宇讲了一个他自己的亲身体验：我是个爱旅游的人，喜欢好山好水好风光，抖音上最爱看的就是旅游达人们分享的旅拍。我一直有一个困扰就是酒店的电热水壶，总感觉不那么卫生，也没法带出门。后来，我在抖音上看到一款摩飞便携烧水壶的评测，这个烧水壶精致小巧、便于收纳、热水方便。看到这个视频，我就立刻下单了。现在，这个水壶就成为我居家旅行的必备行头，这次来广州也带了。如果没有兴趣电商，我可能就错过了这个生活的快乐。兴趣电商可以告诉我们“生活原来还可以这样过”。?对于消费者抖音兴趣电商能够满足大家潜在的消费需求。刷抖音，和逛街，其实是一样的，都是在花花绿绿的世界，漫无目的地走，随心所欲地看。而所有让用户有“逛”的欲望的地方，都适合做“内容电商”，因为逛着逛着，突然被内容打动，本来没有的需求，就被激发出来了。这就是抖音说的“兴趣电商”。「兴趣电商」其实是一个了解消费者需求、激发消费者需求、满足消费者需求的过程，这对平台也提出了新的挑战。以往，你需要线下看到商品，导购面对面解说，你才能了解到商品的全貌，判断商品能不能满足自己的需求，决定自己要不要购买。而通过短视频和直播，以及更丰富的内容形态，消费者的线上购物兴趣能够同样被激发和满足。第三，平台有足够多优质内容创作者，带来足够多的优质商品。抖音目前有大量优秀的短视频和直播创作者，使得更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示，商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝。?对于商家「抖音兴趣电商」能帮助商家准确地、高效地触达更多消费者。抖音电商副总裁木青在大会上表示，“抖音电商聚集了海量80、90后年轻群体，他们对新商品的兴趣高，再基于平台精准的分发优势，能帮助品牌迅速实现不同特征和兴趣圈层用户的精准覆盖。”总得来说就是：兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。为什么这么说？第一，平台能帮商家找到潜在消费者。过去商家不知道自己做的推广、买的流量，曝光的群体是不是自己的潜在客户，现在通过平台成熟的推荐技术，商家可以更精准地找到适合的用户。第二，商家可以通过直播、短视频，借助产地直播等形式，让这些潜在消费者了解信任自己。第三，商家有机会触达全国的用户。据商家的反馈显示，他们在抖音电商上的消费者中，85%以上是新客户。02兴趣电商的生产逻辑关于抖音兴趣电商，如何实现商品销售的长效增长，是商家最关心的问题之一。对此，抖音电商推出了由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）、头部达人（Top-KOL）组成的FACT经营矩阵，帮助商家搭建起“短视频+直播”的内容体系，形成“自播+达人”的组合经营模式，再加上抖音电商的平台活动，能迅速聚拢特定受众，为商家创造从“种草到拔草”的GMV持续增长全链路。值得
