北京治疗白癜风哪家医院比较好 http://www.bdfzkyy.com/所谓“一类电商玩店铺，二类电商玩单品”，二类电商作为寄生于信息流的单品商品页，节奏轻快，大部分爆品持续火热不过1个月甚至更短，非品牌商家只要选品能力、运营能力跟得上，也可以分一杯不小的羹。
爆品，不是想出来的，不是说出来的，是测出来的，在定好选品、选好平台、开好户、设计好落地页之后，如何先小规模试水，再大规模跑量，这是要探讨的。
锦囊：AB测试“控制变量法”大家都听过——
做出计划A后
再复制出一个或多个计划B/C/D
B/C/D分别只与A有一个变量的区别
在二类电商里，这些变量主要是：
转化目标、定向群、落地页、时间段
多计划并行测试
由此判断是什么在影响目标
应该调整什么
下面围绕这些变量，识别一些陷阱。
陷阱1：死守成本线
所谓，就是积累数据。
不少刚入行的朋友，落地页刚做好，迫不及待开始投放，计划超成本线，立马改出价、改定向、改素材。辛苦，但事倍功半。
先普及一下“出价”。头条的OCPM、百度的OCPC、广点通的OCPA，都是按目标转化出价。区别于CPM、CPC、CPA需要人工监控效果并调整策略，目标转化出价，是让广告主告诉系统，目标是什么，愿意为这个目标每次花多少钱，系统就会在多次效果数据中，不断完善转化预估模型，对于效果更贴合目标的流量，出更高的价格，以获取更多类似流量。
既是机器学习，就需要数据积累，这是个考验商家耐心的过程。一开始可能发现成本很高，但流量方前期投入越多，后期广告主的收益就越大。如果沉不住气——
首先，容易恶性循环。如果说，成本是一条基准线，出价就是一条波浪线，时高时底，在基准线上下摆动，影响因素千千万，成本高就降价暂停，计划就死就得关，新建计划，成本一高又降价暂停……频繁调整，也不利于计划拿量，不足以支撑后续跑量。
再次，平台赔付不了。不少朋友测试新品，都会选头条，因为头条的冷启动赔付机制——投放起，及其之后的三个自然日，在赔付时间范围内，累计转化数大于50个，且转化成本超过目标成本的30%以上，则可赔付。但是，赔付是有限制的，其中一条，就是在此期间，广告主不得修改目标成本。
因此建议，先从成本定价估出预算，设置低一点，根据消耗的速度和转化成本，分阶段再提高，避免预算迅速消耗，造成成本大幅度波动。
陷阱2：计划不出量就停
可能遇过类似情形：
情形1：转化低、消耗少如果是曝光低，可能是因为出价低于行业均值，平台不愿意把流量分给你——尝试提高出价如果是点击量低——优化定向、优化创意情形2：转化高、消耗多如果点击量高——尝试降低出价情形3：转化高、成本低恭喜你，这是个很好的计划，继续保持，有充足的预算可以适当扩量——新建广告组进行投放，进一步放开计划定向，提高出价10%-20%，去竞争之前没有抢到的流量修改创意分类，将老计划的创意分类改成相近的或人群覆盖较多的分类进行投放，创意标签可酌情修改，补充热词；新建计划，测试新的素材和文案，培养新的起量计划陷阱3：为让流量更精准而设置受众过窄
二类电商的精细化运营，主要把握流量质量和素材质量——前者，一靠平台选择，二靠定向设置。
所谓定向，就是在投放前告诉系统，你的商品更符合哪类人群需求，选择标签后，让系统只给这群人推送。强定向，比如男鞋女表，要定向性别，比如母婴教育，要定向年龄，比如只发某个区域的货品，就定向区域。但其他弱定向，不宜多做设置，这样才能覆盖到更多人群。
陷阱4：竞价看出价
竞价的基本逻辑是，你比竞争对手出价高，流量就会向你这个投放的广告倾斜。
但事实上，以CPM为例，展示权重公式其实是点击率*点击价格*，如果你的点击率是1%，出价是0.5元，竞争对手的定价率是3%，出价是0.4元，看上去，你愿意付出更多代价，但系统一算就知道，竞争对手的权重是12元，你的只有5元，最终，就有可能给竞争对手更多流量。
陷阱5：有点击再说
前面提到，二类电商的精细化运营，主要把握流量质量和素材质量。素材不仅要吸睛，要让用户点进去，但更关键的是，让用户掏钱变成客户。
《初中学历的我如何创业年入百万的》——好想知道啊！点进去一看，是卖书的；《初中辍学毕业，在昨天拿到了北大的毕业证书》——怎么做到的？点进去一看，是卖手串的……
类似标题党，在信息流广告里可不少见。但其实，用户被标题吸引后，就会建立起一个预期，落地页以及最根本的产品，就必须满足用户的预期。如果想套路用户，最终，只能是赔了夫人又折兵。
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