2020年亚马逊全球开店线上卖家峰会解读 [复制链接]

年因疫情，亚马逊一年一度的跨境电商峰会改为线上，就在刚刚第一场线上峰会直播结束，每年的12月亚马逊官方将会在中国举办跨境电商卖家年度盛会，旨在助力卖家出海，上线亚马逊全球开店站点，以低成本方式建立国际品牌，直接抵触全球3亿活跃消费者。峰会已成功举办五年，先后走过了广州、杭州、厦门、宁波、上海等五大经济贸易先锋城市，凭借盛大的规模，领先的行业地位，成为中国跨境出口电商行业最具影响力的峰会

还记得去年十二月是在上海举办的峰会，为期两天。10,+现场人次，7坐席，50+亚马逊大卖及精锐讲师实操分享。去年亚马逊新加坡站点正式对中国开放，包括亚马逊战略发布，卖家扶持政策等一切利好卖家的信息，让我们在年这个变革之年中通过亚马逊全球开店的方式，把跨境出口电商的新业态成功打造成新常态，也从野蛮生长时代发展到精耕细作的年代。“未来---有备而来”

年12月14日，亚马逊全球开店卖家峰会正式召开，以云端互动的形式，汇聚行业大咖及数万优质中国卖家参与。刚刚结束的第一场直播人数已达30+，可想而知一年比一年火热程度，下面跨境外贸通将解读第一场直播主题，亚马逊全球开店四大重点战略

亚马逊全球副总裁（亚马逊全球开店亚太区负责人）RussellGrandinetti罗素·高表示：年是充满挑战的一年，为了应对新冠疫情的影响，亚马逊不断做出流程改进，以确保高需求的产品可以安全、快速地送达至消费者手中，同时亚马逊也在快速调整，持续投入。全力支持亚马逊度过仓储派送困难期。帮助卖家从容应对当下的变化与挑战，把握发展机遇，借助亚马逊在世界各地的站点进行全球业务布局。

亚马逊全球副总裁（亚马逊全球开店亚太区负责人）CindyTai戴竫斐表示：在全球市场消费趋势由线下转为线上的同时，出口跨境电商也从外贸行业的“新业态”转为“新常态”，并逐渐成为中国外贸出口行业支柱。未来三年，出口跨境电商还会保持高速增长的发展趋势，希望卖家把握好机会。亚马逊也会围绕卖家发展出口业务推出相应的举措，帮助中国卖家在未来不确定的外贸环境下做好准备，为长远发展做好基础。

峰会具体发布四大战略重点

一、继续支持中国卖家持续优化选品策略，提升“产品力”

过去五年，中国卖家群体飞速壮大，成为给全球亚马逊消费者提供优质选品的重要力量。都说七分选品，三分运营，选品也是卖家在亚马逊上取得成功的重要因素。

今年疫情期间在包含但不局限于居家办公、居家健身、远程学习、居家美容等品类上海外消费需求高速增长，中国卖家提供了大量的优质产品，及时响应满足了海外消费者在疫情期间的居家生活办公需求。

亚马逊将持续助力中国卖家制定选品策略，通过数据和选品建议，帮助卖家及时掌握选品方向，了解不同站点的选品差异化。将帮助发挥中国企业强大的供应链和制造优势，不断优化选品策略，提升中国卖家的产品力，帮助卖家在亚马逊全球各个站点实现业务发展

目前，亚马逊第三方卖家销售额占亚马逊实体产品销售额约60%。年亚马逊黑色星期五及网购星期一期间，全球以中小企业为主的第三方卖家销售额超48亿美元，同比去年增长60%

二、支持中国外贸企业向线上业务模式转型，抓住跨境电商发展机遇

20年初，受新冠疫情的影响，部分传统外贸渠道受阻，加速了传统外贸企业转型跨境电商的紧迫感。同时，全球消费者线上购物趋势的发展，也进一步带动了更多知名品牌商、工厂型企业、外贸企业等加速转型步伐，积极布局出口跨境电商。亚马逊发布三点政策支持企业转型

1、成立南京办公室带动多地跨境电商行业发展

年为推动外贸企业转型跨境电商，从多个方面进行支出，首先亚马逊全球开店南京办公室正式成立。江苏是传统制造业大省，也是外贸强省之一，具备丰富的特色产业带。同时江苏省有十大跨境电商综合试验区，具备良好的跨境电商产业氛围。明年还将在包括成都、青岛等更多的中国城市设立当地团队，加强贴近中国卖家服务的能力

2、增进与政府合作，支持跨境电商

增进与各级政府及跨境电商产业服务机构的合作，共同支持中国企业向跨境电商转型

3、持续为卖家提供教育方案

持续优化为卖家提供的教育和培训，通过卖家大学和直播等多个渠道，为卖家提供更新、更全面的课程，覆盖卖家不同阶段的业务发展需求

三、支持卖家打造受消费者信赖的国际品牌，构建企业“品牌力”护城河

品牌力是企业获得长远发展和长期价值的基础。出口跨境电商为企业提供了一个通过与全球消费者直接对接、打造国际品牌的机会。

过去几年，亚马逊在品牌工具方面不断投入、创新，为品牌卖家提供了诸多品牌建设和推广工具。同时，针对品牌卖家，亚马逊也提供了更多维度的数据来帮助品牌更全面地了解消费者行为

年，亚马逊全球开店将继续支持卖家，加强对品牌力的塑造，打造受消费者信赖的国际品牌。

四、支持卖家拓展全球机遇，发展多站点业务，降低风险

随着消费者需求的不断变化，卖家需要将视野投向更多元的市场，由单一站点运营转向多站点运营，才能把握机遇，并有效减低风险。

今年第四季度，亚马逊刚刚推出了瑞典和沙特阿拉伯站点。目前，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰以及瑞典在内的16大海外站点已向中国卖家全面开放。中国卖家在成熟站点不断取得发展的同时，在诸多新兴站点也呈现出良好的业务增长趋势。

亚马逊全球开店将继续帮助卖家构筑全球视野，支持卖家走到更多国家和地区。年，亚马逊也会持续产品创新和投入，推出帮助卖家高效运营多站点业务的工具和整合方案，降低卖家对单一站点的依赖，把握稳健和多样化的商业机会，更好地应对全球市场环境的不确定性。同时，在拓展全球业务的过程中，卖家也要逐步培养和完善自身的全球化运营能力。

亚马逊全球开店将持续助力更多的中国外贸企业转型新的业务模式，企业通过提高产品力、品牌力获得更多国际消费者的喜爱，跨境外贸通通过一站式运维托管于外贸一起打造国际品牌，增加企业外贸业护城河。