长文案应用之电商详情页文案创作模型 [复制链接]

最近在系统性分享文案创意内容创作思路和模型框架，有部分朋友问电商详情页怎么写，刚好今天也想把文案应用之电商详情页相关模型架构进行分享，趁此机会，和大家好好聊聊这块的内容。

其实详情页的文案特别的简单，没有大家想象中的那么复杂，大致可以分为七个部分：

开篇说愿景二说卖点三说适合人群四说信任五说调性六说下单七说解惑

或许大家可能会疑惑，就这么简单？真这么简单，朋友，不要被长编大论迷惑，沉下心来，或许你会发现很多事情，用心看真的很简单。

一、说愿景

详情页的首屏首先是场景图配文案：

茶语生活蒋勋说，所有的生活美学都在和“忙”对抗没有闲暇慢慢煮茶，便也无法享受那份清静其实喝茶并不一定要考究的手艺一个透明的小壶，几只透明的小杯简单随性，享受生活之美

策略方法：场景+放大痛点+情感价值爽点

二、卖点呈现

卖点呈现是整个详情页最关键的一部分，重中之重，它是整个详情页中最长最能引发买家下单的部分。

这套茶壶的详情页文案中，一共呈现了5个卖点，分别是：

1、高硼硅玻璃耐℃瞬间温差2、食品级不锈钢健康饮茶在设计上面，还提炼了一些小的卖点来证明。3、提取滤网控制茶汤浓度4、泡茶分茶一壶多用5、容量适中享受茶香

策略方法：围绕产品特点创意策略来进行素材创造即可，或是FABE中的AB进行呈现亦可。

三、适合人群

通过人群的对位来提升代入感。从两个层面来呈现：一则社会圈层来进行对位；二则与个体用户自身特征来进行匹配，双重选择进化来做到“合适”。

例如：乳胶床垫的经典款是针对白领人群来设计，对位的价格，便捷的搬家带走设计，租房里加上床垫的舒适、卫生和抗菌抑螨需求，相对中产的家庭用乳胶床垫，竹炭+乳胶的15cm厚设计，更好的舒适感加持，仅占全球棉产量3%的皮马棉外套面料等轻奢设计，这就是对不同目标人群的产品、价格区隔设计对位；再者基于个体的应用匹配，比如高箱床，床垫薄点，10cm厚即可，而低架床，床垫要高显得高档，比如15层面厚，又或是男士，偏肥胖，硬度偏高点等。

四、说信任

产品特点的取材技术工艺呈现、名人背书和用户评测口碑等维度进行加持。

五、调性提高

一般从售后服务、温馨提示、细节呈现、品牌态度、企业文化、企业金牌故事等等内容维度进行提炼呈现，参考如下：

严选细节：鹰嘴设计（出水更流畅断水更利落）细密过滤（不锈钢滤网整齐细密）圆润把手（人体工学设计握感舒适）；

使用方法：投茶（将适量茶叶投入滤网中）注水（沿滤网边缘逆时针缓缓加水）静候（透过玻璃壶观察茶汤颜色）品饮（倒入小茶杯，即可品饮）

严选历程：网易严选深入茶具制造行业，比较多家厂商制造材质，3轮的层层筛选与试用，最终决定知名品牌制造商，从选材、制作到细节，严苛把控，提升你的饮水体验；

温馨提示：1.玻璃制品为易碎品，物流运输或其他外力将对商品应力产生影响或破损；2.日常使用，请轻拿轻放，避免磕碰或撞击，若发现杯身有裂缝（比如手柄处、壶底），请立即停止使用，避免伤害；3.日常使用，请避免腐蚀性化学品接触；4.日常使用，会因水质、异物或茶水等在壶内累积水垢茶渍，建议热水中加入约10%食醋，静止30分钟后用软质海绵清洗；5.日常清洗，避免用力过猛或蛮力导致玻璃杯壶受力不均而产生破损（注：请使用软质海绵洗杯刷）

六、引导下单

引导下单在标题下面既有呈现，同时在详情页即将结束，用户调动的“热血沸腾”滞后，再加把火，策略如下：

A.促使行动方法一：算账

算账—减少消费者购买顾虑，让他觉得划算

→策略：设定价格对比，告诉用户一个很贵的价格，然后展示我们的低价，用户就会觉得产品划算；

→案例：老罗英语—人民币一块钱在今天还能买点什么？或者，也可以到老罗英语培训听八次课。

算账—减少消费者购买顾虑，让他觉得划算

→策略：设定价格对比；

→案例：保健品—是花元保养自己还是花元看病？

算账—平摊价格成本，同时获得更好价值

→策略：平摊费用；

→案例：xx洗碗机，每天2块钱，帮妈妈省下1小时的自由时间

B.促使行动方法二：找理由

→策略：给用户一个冠冕堂皇消费的理由，让他们不至于在消费的时候有心理负担；通常为了“事业上进，送别人礼物，家人健康，孩子”四件事进行正当合理消费。

→案例：日本某电饭煲，开始主打煮饭快，很少家庭主妇购买，因为担心婆婆觉得自己偷懒而卖；后来经过调研，定位为煮饭营养健康，为家人吃到健康饭，销量大大提高。

C.促使行动方法三：过时不候

→策略：通过强调产品，制造紧迫感。

→案例：最后10个名额，免费获取……产品（限量）；全球大牌无限换穿，首月限时元（限时）；全球大牌无限换穿，仅限北大毕业生领取（限身份）。

七、答疑解惑

把用户想到的困惑和没想到的困惑都呈现给予满意答案，下单更安心。一般围绕正常现象特别是容易造成误解的进行简单问与答。这个板块可加可不加，基于客服常见问题进行梳理放出来定。

八、总结

到这里，一个详情页基本也就完成了。怎么样，是不是写详情页文案特别的简单啊！按照上面的内容来写，写出来的肯定基本就没什么大问题了。

以上的八个详情页板块内容，是我根据这几年自己的经验得出的，不敢说所有的产品都适合，但至少90%的产品都适用，记住这九点，所有产品的详情页文案就再也难不倒你了哟。