直播带货的镜头前，最具号召力的薇娅和李佳琦站到了聚光灯下。他们手握流量和亿元大单，随直播带货崛起于年。
然而，他们时常能听到不和谐的声音。「有人说直播很低端，直播就是电视购物；有人说直播就是骗子，坑蒙拐骗谁买；有人说这就是网红的东西，谁买网红的东西。」
年的「双十一」，薇娅达成27亿的成交量，缔造了直播带货的「珠峰」。同行们把这当作OKR，而薇娅本人的压力却越来越大——她害怕看到销量。
无福消受的还有李佳琦。这位一年直播场的「口红一哥」，在4月11号累倒了。当天晚上，「李佳琦没有直播」登上了微博的热搜。
带货主播通常会保持昼伏夜出的习性。结束晚上7点到凌晨1点的直播，李佳琦还要复盘当日情况，天快亮才能合眼睡觉。因为高强度的直播，他患上了支气管炎，发作的时候呼吸困难，速效药要放在身边救命。
「我们这一行赚的其实是个辛苦钱，而且竞争越来越激烈，」MCN一诗二画COO天马坦言，在内部，直播团队以ROI为导向，「如果你不能带货，在公司里面呆不了两个月就拜拜了。先是培训五轮，然后是品牌方满意度考评，都通过了，ok，那你就留下了。一般6个人里面，最后能留下的只有1到2个人。」
这是时代下一群人的集体写照，他们享受红利，又被裹挟着要拼命跑。越来越多的人涌入这个行当，觊觎也好，为了成名也罢。那么，对于劲头上的人们来说，直播带货的真相到底是什么呢？
红人效应
直播带货从未像今天这么热闹。这场爆发于年的新网红经济，在疫情当下，帮到了不少实体产业，让很多领域有了重获新生的机会。
从营收模式来看，眼下的直播已经从1.0的秀场打赏时代，进入到了电商带货的2.0时代。大半个互联网圈都在拥抱新趋势，加入直播带货的战局。
调研机构QuestMobile认为，疫情这只「黑天鹅」催熟了直播业态。在农货、车、房、教育、健身等场景的线下转线上之后，直播迎来了逆势增长。其中，在年进入高潮的「直播+电商」模式，又疫情期间得到了进一步的优化和延展。
旅游行业沉寂了三个月之后，携程董事局主席梁建章亲自上马，玩起了直播带货。「他一周两省，最多一天要切换二十个场景，每天连轴转十几个小时，」参与到直播的一位团队成员如是说。
湖州市人民政府副市长闵云与梁建章直播，1小时内创纪录地达到万GMV｜携程
三周辗转了公里，梁建章的行程安排得满满当当。每场直播，他都要到一个新地方，人设也随之变化。镜头前，他是黎族的新郎官，也是风度翩翩的许仙。镜头外，他要回归本职，处理公司的日常事务。在社交网络上，很多人都会感慨这位Boss「真的很拼」。
产品要卖得动，必须给出实惠的价格。在直播中，「首席体验官」梁建章把酒店的售价最低压到2.5折。且推荐的每一家酒店，他本人都亲自试睡过。短短一小时中，直播间累计观看人次达到了61万，点赞数达.4万，销售额突破了千万大关。
前四场直播，梁建章在一小时之内累计撬动了余万的酒店GMV，相当于家高星酒店集体满房。而后，携程直播预售的几家酒店，也陆续呈现「小长假满房」的状态。
以住宿为支点，带动周边旅游，携程想要抓住的是重新搭建和提升旅游客源结构的机会。
从携程的实战经验来看，集结一支专业化的直播团队非常重要。在选题策划方面，需要拿出内容和噱头吸引观众。另外，平台对于商家直播的流量扶持也非常重要。团队也通过对抖音、快手、
