▲文
田小果
年，我揣着千把块钱的“巨资”，走进那个神秘的商圈，找到间人头攒动的铺子。
老板忙着招呼南来北往的批发户，报价、算账、吆喝、打包……压根没功夫搭理我。
我拿出生平最足的气势，朝老板喊，“我要大批量的喜帕，你带我看看！”
老板终于抬了下眼皮，正眼看了看我，“要好多？”
我盘算了一下，伸出一个指头。
老板挑挑眉，浑浊的眸子有了一丝精光，期待我说出那个惊人的数字。
我挑挑眉，“张。”
周围的批发户都笑了，我微微发懵。
老板朝天翻了一个白眼，“姑娘，我这儿0张起批，张只能按零售价算给你，右边角落里，款式自己选，选好后全部抱到柜台去付钱。”
付钱时，柜台老嬢嬢直接收钱打包。
我问，“张哎，不点点数？”
老嬢嬢斜睨我一眼，“百把张的生意还在这里数来数去，耽搁我时间，甭说一百了，一千我也懒得点，我们都是做大买卖的。”
这就是遵义那个神秘商圈的生意人的气势，简直如虹。
这个商圈的名儿，叫苟家井。
01
伤筋动骨的难题
“你结婚时的喜帕、糖盒、气球啥的，在哪儿买的？”
这个问题对遵义人来说，大致有两个答案。
而这两个答案，把同一个城市的人群分成了两个时代。
一个时代的回答，是“淘宝网”，这是新派，以85后为主。
另一个时代的回答，则是“苟家井”。这三个字，从遵义人口中说出来时，井字后头带了玩世不恭的儿化音，就这一个音，仿佛就能让人感受到那里扑面而来的浓郁市井味。
遵义苟家井商贸市场，曾是全国最早的小商品市场之一。
上世纪九十年代，在西南地区，苟家井市场与昆明螺蛳湾、成都荷花池市场齐名，被誉为贵州的“义乌市场”。
这响当当的商贸市场“巨头”，同国内众多城市一样，因交通而起，因人流而盛。
在解放前到解放后初期，这片是当时遵义的粮食市场，改革开放以后，年，当时的政府决定在市区选一个地方修建一个大型的商品交易市场，由于那时候，苟家井一带是个大水凼，地势低洼，每年都要遭受好几次水灾，政府为了治理这一片的环境，最终决定把这个项目放在苟家井。
市场开业以后，迅速吸引了本地和全国各地的商人前来投资经营，发展到上世纪90年代，一度成为西南最大的综合性批发市场之一。起初，苟家井所在的向阳村，可以说是遵义市最穷的一个村了，市场建起来以后，很多村民开始做生意，出租门市、房屋，才让老百姓的生活得到了改变，到现在，这些都是村民们主要的生活来源。
▲年的苟家井市场▲老百姓在市场上购买日常所需
随着城市框架的不断拉大，中华路新修了，苟家井市场，已然雄踞了遵义市内城最繁华的地段。
但这样的城市布局很明显与现代都市的快节奏格格不入，批发市场旺盛的人气让周边的交通混乱而拥堵，像一个个巨大的肿瘤，让整个城市的脚步都慢了下来。
年11月，晚8点，苟家井发生火灾，造成五间门面受损；
年12月，长征镇向阳村民组的仓库着火；
年2月，苟家井铝塑市场旁一个体工商户租赁仓库突发大火，5户商家损失约万元；
年5月，内环路旧货市场发生火灾，16间共计余平方米的铺面被烧毁；
年6月，内环路一栋商住楼因存放大量货物失火，平的两层货仓被烧，直接经济损失达万元……
过于拥挤的店铺与私拉乱扯让市场内火灾隐患极为突出，脏、乱、差也随之而来……而日渐逼仄的地块让批发市场自身的发展也受到极大的限制。
▲苟家井的几次火灾▲脏乱差
另一方面，网络购物的快捷与便利给批发市场带来了挑战与机会，且“挑战”的比重似乎更大。
观察苟家井市场关闭前商家的生存状况，不难发现，不过十余年的光景，车水马龙的进货情形早已不在。
这是在电商和现代物流业冲击下的结果。苟家井也并非个例。
对国内多个批发市场调查发现，如今，相对较小的批发档口甚至一天都无一单生意。但在这些批发市场逐渐冷清之时，竞争并没有减少，反而是愈演愈烈直至畸形。
比如，大热的韩国产品出现在广州兴发、哈尔滨娇龙等批发市场，这其中不乏并未布局流通渠道、甚至还未正式进入中国的韩国品牌，串货的可能性之外，假货也不在少数。
在兰州鱼池口，假冒伪劣化妆品被查获的各类消息早在年见诸报端。外资品牌之外，本土品牌在流通市场出现串货、假货的情况在批发市场也更为常见。
不规范的管理、恶性竞争导致的假货、串货泛滥给批发市场再度蒙上一层阴影，而老旧的批发市场脏乱差的形象、不佳的交通状况，也让人望而却步。
在批发档口从繁华走向冷清的过程中，夫妻小店所受到的冲击最大，加之更薄弱的资金后盾，一部分不得已退出批发市场。与此同时，越来越多厂家却加入了进驻批发渠道的行列，大部分门店本身就是厂家直销部。“为客户量身定制产品”、“直接与代理商或客户对接”的优势也让一部分有一定实力的批发商户转型为品牌商。
因此，商户们也意识到了，在管理和营销策略以及外部环境上去寻求革新，已是箭在弦上，不得不发。
于是，年2月，成都市最大的综合批发市场——荷花池市场搬迁工程启动；年4月，兰州市政府提出将兰州鱼池口等老城区内传统的专业市场搬迁出去；年末，郑州中陆洗化城多家商户集体外迁……
沈阳五爱、山东临沂、武汉汉正街、广州兴发、长沙高桥、西安美博城、义乌小市场市场……这些与苟家井市场极度相似、曾经影响所在地区乃至周边多个省市的批发档口，在经历了同样的尴尬后，开始纷纷走向外迁、重建、改革之路。
▲成都荷花池市场
从国内的情况来看，搬迁后的新商贸城半死不活的案例比比皆是，导致民怨载道的情况也是有的。
毕竟，批发市场外迁，是一项十分浩大的系统工程，涉及到方方面面。每一个成熟市场的形成都有其生发、发展、壮大的过程，其背后是千千万万的商户，而商户的背后，则是一个个依之而存的家庭。
对很多中小城市而言，这类工程甚至会伤筋动骨，影响极大，并且还可能因“挪腾”而亡。
政府和地产商联手推动批发市场外迁，不同程度地打破了批发市场原有的生态环境。而新的商贸城，既需要入驻的商户完全适应新的生意环境和业态模式，又需要现代物流业的发展作为支撑，使其能充分利用互联网，将生产到销售的各个环节联为一个有机整体。
那么，问题就来了。
苟家井市场外迁，有没有问题？出路在哪里？外迁后，是把苟家井搬迁作为一个短期的计划，任由某个企业去承接，自谋发展？还是把苟家井外迁作为建造物流商贸中心的一部分，完全融入到城市建设之中？
问题比较难回答，考量的是为政者的智慧。
02
强大的引擎驱动
随着贵州高铁网络的铺建，遵义的商贸物流及会展服务业正日益勃发出强大的能量，并上升为城市战略。
这对苟家井市场外迁来说是个机遇。
年6日8日，中新互联互通南向通道渝黔桂陇四地合作会议在遵义宾馆召开。会上，重庆、甘肃、广西、贵州四省市区为共同助推南向通道建设达成了相关共识。
中新互联互通南向通道是什么？
是以重庆为运营中心，以广西、贵州、甘肃为关键节点，中国西部相关省区市与新加坡等东盟国家共同打造的，有机衔接“一带一路”的国际陆海贸易新通道。
这条通道有多重要？
一带一路的意义已不必赘述。而建成南向通道后，我国与“一带一路”沿线国家的合作就更加紧密、牢靠，我国与东盟、中亚、东欧等地也能因此实现“五通”，西部的开放力度也将前所未有。
那遵义在这里面又扮演什么角色？
遵义地处成都重庆、黔中经济区走廊的核心区和主廊道，目前正在着力建设成为黔川渝结合部区域的中心城市，是黔渝合作的桥头堡、主阵地和先行区，是西南地区，承接南北、连接东西、通江大海的重要交通枢纽。
也就是说，这条南向通道一旦打通，遵义将面向东盟的国际大通道，成为西南地区开放发展新的战略支点，起到“一带一路”有机衔接的重要门户作用，有效助推整个贵州省在“一带一路”中战略地位的提升。
有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
谁曾想，在市场经济时代，历史上曾被交通扼守住咽喉的遵义，竟然成为了拥有商贸物流优势的后发之地。
当下，遵义正在建设一个一头连接国际国内大市场、一头连接乡镇及工业园区的物流基地。它位于遵义市南部的播州区芶江镇，紧邻二级铁路货运站——阁老坝铁路货运站，距离乌江楠木渡水运码头仅10公里，周边连接兰海高速、杭瑞高速、绕城高速、遵绥高速、遵义机场高速以及、国道等。项目建成后，预计年底物流处理能力将达到万吨，到年，预计年物流处理能力将达1亿吨以上。
届时，它将成为拉动内需、惠泽遵义城镇市场的中心，也将大幅扩大和提升遵义乃至整个西南经济区商贸物流产业在国内的辐射范围和影响力。向北，借助重要节点，搭上新亚欧大陆桥、丝绸之路经济带、国际新通道的快车。向南，利用西南最短出海通道广西北部湾港区，打通出海大通道。向西，加强与云南出口城市的合作，拓展东南亚进出口渠道。向东，利用重庆到上海的长江黄金水道，建立与长三角地区的业务往来，形成优势的内陆港口体系，与其他国内国外重要物流集散地，形成整体面向中西部地区的物流网络结构。
▲遵铁现代物流新城效果图▲物流新城公铁联运区▲陆海新通道测试班列开行
这样的物流优势，免去了商业入驻遵义这样的典型内陆城市的后顾之忧。各色商品进入遵义市场，成本大大下降，不再是难于上青天的事。
有进就有出。
不光是遵义绿色健康的农产品，丰富的烟、酒、茶、辣椒，甚至矿产能源等，可以通过同步打通物流通道，推动进出口贸易。苟家井这样的小商品市场，也可以乘着东风，走出一条崭新的发展道路。
近年来，小商品市场在中东、欧盟的出口额节节攀升，特别是中东国家，像伊朗等国，小商品的出口额甚至翻了倍。从国内来看，主要出口方是义乌小商品市场。但“一带一路”沿线的国家众多，从亚洲的新加坡、马来西亚、伊朗、菲律宾，到欧洲的俄罗斯、匈牙利、土耳其、波兰，遍布着我国对外贸易的众多潜在客源。也就是说，小商品还有很大的市场可以瓜分。
而遵义打造的这个物流新城里，既有电商快递及城市配送区，也有国际物流条件。4座电商快递仓库、电商快递企业管理信息大楼、5座城市配送仓库及设施用房，可以进行生产、生活物资的大宗物流与小批集散之间进行转换。
小商品市场的商户们，可以在这强大引擎的辐射和影响下，得到起飞的充足动力，利用这样的后发优势，弯道超车，将小商品市场作为“一带一路”上的重要节点，利用好地理和政策优势，朝欧盟及中东市场进军，扩大商业版图，以减少单一市场带来的潜在危机。
▲义乌跨境电子商务
小商品打通国际市场方面，政府的主导显得尤为重要。
政治策略是保障小商品市场国际化发展的重要前提，需要小商品市场能够通过行业协会以及华人商会等国际上比较知名的机构，保障产品能够在国外顺利销售。
此外，还要积极做好对国际市场营销环境的沟通以及协调工作，随后再结合我国对外贸易政策基础上，为小商品市场营造出内外部良好的营销环境。
再次，要做好小商品市场的管理和服务，大量引进推进小商品市场国际化所需要的各类人才，进行管理思想、管理理念、管理方法、管理手段的创新，为小商品市场参与者营造优良的环境，包括优良的基础设施、先进的城市管理、优良的市场秩序和社会秩序、良好的社会治安、良好的法律服务、优良的小商品市场设施和空间布局等。
在产品升级换代上，也需要做好市场的细分工作，在产品中突出各国文化的差异性，将市场定位提升到物美价廉质优，这样才能够吸引到越来越多的消费者，提升消费者对于商品的消费满意程度。
传统商户的观念转变和业态转变，政府的引导也尤为重要。
以义乌小商品市场为例。
年前后，义乌政府将电子商务作为市场转型主引擎。尽管那时候，义乌的传统商户占了大多数，传统商户没有互联网思维，也不太愿意去改变经营模式，他们抱着小富即安的思想度日。
但义乌政府仍不遗余力地推广义乌购网上交易平台，并对商户进行培训，渐渐地，一部分能学会做电商并愿意投入的商户开始从中获益。
人类的从众心理和逐利本能，让传统商户开始转变和适应，这个数量正逐年递增。
尽管要将电商冲击的挑战完全转化为工具为己所用，还需要时间，但义乌的尝试，已经为国内其他批发市场迈出这一步带来了蓝本效应和希望之光。
▲思达国际商贸城
遵义，已经迎来了一个新的历史窗口机遇期。
苟家井这样的小商品市场，也迎来了一个新的历史窗口机遇期。
5月底，苟家井商户全部搬迁完毕，而地处遵义南宫山按国内高标准修建的思达·遵义国际商贸城，目前已承接了户苟家井市场商户。新址在遵义大道上，成熟的交通网更利于客户货物运输方便，20万方综合批发市场，能全面承接苟家井市场客户，17万方标准永久仓储，方便客户货物储放。
如何利用好城市定位的配套打造，让商品活起来，走出去，这成为了老苟家井商户们面临的一个崭新挑战。
我们拭目以待。
至于中华路上，那个有着历史风霜的苟家井门头，或许在不久的将来，会被彻底拆除，淡出遵义人的视线。但它曾为遵义小老百姓带来实惠和欢乐的记忆，永远不会消失。
许多年后，当我们这一代人的孩子谈婚论嫁，在帮着他们筹备婚礼所需的物料时，苟家井这三个字，或许会猛地钻进我们的脑子，那时，我们会感叹一声——
“噢，竟然已经过了这么多年了。”
